近十年來，業內有無數起購買品種失敗的案例未公開

企業挑品種亦有看走眼

《農財寶典》記者 李曉芬

    品種風光轉讓背后，隱藏著巨大的風險。品種自有缺陷的不確定，氣候環境異常變化都會帶給企業致命打擊。

    “品種很難看準，有時候專家也看不準。”這是在種業界常聽到的一句話，疑問在于：為什么這家企業選剩的品種，別的企業撿來卻發現是個好品種？他們怎么知道某專家手頭有好品種出來？看準品種，有哪些經驗？

    那些失敗的教訓

    幾年前，劉利軍從山東登海辭職，受聘到南方一家農化企業推廣甜玉米，品種是該企業以品種入股企業股份形式
從北京某科研單位購買來的。這家企業信誓旦旦要通過這個品種進軍種業，開展多元化經營。

    “出于對專家的信任，并沒有對品種信息了解全面就決定買了。”劉利軍說，品種特性確實不錯，但制種異常艱難，銷售推廣沒辦法持續開展，“老板始終不相信品種有缺陷”。該企業陸陸續續投入上千萬元，沒得到任何回報，不得以退出種子業務，劉利軍再次辭職去了一家農藥經銷企業。

    一家上市企業區域經理透露，公司前幾年買了一個品種，市場推廣正進入成熟期，種植面積逐年增加，當年便增
 加了制種量，結果農戶種植遭遇寒冷天氣，品種抗寒性較差，“第二年根本沒人要，公司為此虧損了1000多萬元”。

    《農財寶典》記者了解到，類似事件在種業界早已見怪不怪，或因為生產風險，或因為品種本身缺陷，而出現這種情況，企業往往也只能自認倒霉。近十年來，業內有無數起企業購買品種失敗的案例，但大多未公開。

    有的企業為了節約成本，用低價購買未經審定組合，但申報區試、審定卻沒有通過。這種購買方式具有一定代表性，被業內稱之為“賭品種”。有失敗的，但也有企業采用這方式，賺取了高額利潤，正好應驗了“風險越大，利潤越高”這句話。還有企業撿起別的企業挑剩的品種，卻運作成功。

    近兩三年來，企業購買品種趨向理性，對專家選育出的品種并不是一味推崇，業內甚至傳言“專家培育出的第一個品種往往是好東西，以后的品種可能一般”。

    專門尋品種的獵頭

    金色農華被多位專家認為是“最會買品種”的企業，購買品種數量不多，但出色的不少，其購買的揚兩優6號、天優華占、農華101等品種，已經成為熱銷品種。

    有不少企業被認為是不會選品種的企業。據了解一家上市企業2012年上半年購買品種已經花費800多萬元，卻沒有買到好品種。一方面與好品種匱乏有關，另一方面直接關系到品種挑選方式方法。

    與金色農華有過接觸的廣東省農科院水稻所研究員李傳國，對其印象深刻，他介紹，他們有專門的選品種團隊，從美國先鋒那里學到品種測試布局方法，經常到知名育種團隊咨詢，到田間看品種，“是種子企業中追求好品種最執著的公司。”

    在中國農科院作物所研究員佟屏亞看來，大中型企業都有專業團隊，深入育種基地、品種區試點，去看品種。而篩選品種只是基礎工作，好品種很稀缺，經常被幾家企業同時看上，真正的較量這才開始。另外，這個環節還存在某些掮客，對看上的品種牽線搭橋，向患有“品種饑渴癥”的各家公司游說，一般索要中介費20%-30%。“一位育種人員罵罵咧咧地訴說，他的品種剛通過審定就被100萬元搞定了，但到手的只有70萬元。”

    南寧市桂福園農業有限公司總經理宋鋼認為，會挑選品種的人員必須橫跨市場、研發兩個領域，做過銷售，要有一定專業基礎，這部分工作一般由產品經理擔任，“可以注意一下，國內銷售業績好的中小企業，老板一定具備這種特質。”

    提前介入還要有眼光

    當然，企業購買到品種，能否大面積推廣開，與企業市場操作能力直接相關，但對品種特性的了解更為重要。究竟應如何挑選好品種？

    廣東省農科院水稻所副所長王豐研究員分析，金色農華的做法不單單向育種家咨詢品種特點，關鍵是自己做引種試驗。除了看地里“長相”，還考慮在病區是否發病，區試中是不是各個區試點表現一致。

    他建議，企業購買品種，還要考慮企業本身產品線，目前缺什么品種；目標品種跟自己現有品種相比，優勢是否明顯，是否可替代老品種；與市場品種對比，看看這個品種放在市場上是否有競爭力。同時還要考慮生產性能，制種難易程度，這與種子成本直接掛鉤。

    廣東田聯種業有限公司總經理梁耿文指出，對水稻品種而言，抗性一定要好，品種抗性、產量、品質要達到一個好的結合點。李傳國也認為，產量、抗性、品質不能有明顯缺陷，好品種一定要這三個指標協調好。而且跑田間要勤，比如成熟前后品種差距可能會大，有的品種收割前十天長勢漂亮，但收獲后灌漿、充實差，出現早衰，會影響產量和外觀，“可見各個生育期都要考察到。”（劉利軍為化名）