代理商稱不幸福

    劈腿之說讓代理商很受傷，他們在過去的兩個年代已經遭遇被拋棄。即使是在如今，種企數量增加，他們無論是講心還是講金，都沒有感覺到幸福。

    不少代理商認為，一直以來他們和企業的地位大多處于企業強勢、經銷商弱勢的狀態。如在品種專有年代，廣東省內大部分水稻品種被個別幾家企業壟斷經營，不愁市場銷量。而代理商和區域內的其他競爭對手為搶占領市場份額，關系一直緊張，甚至至今仍處僵持狀態，但種企不僅沒有同仇敵愾，反倒有種坐觀山虎斗的感覺。

    粵東某區域代理商劉經理說，一些市場占有率大的種企不看當地氣候和市場，對代理商做出硬性的銷售任務，讓他們壓力倍增，平常也并沒有提供技術服務和指導。“甚至要求代理商銷售該企業的品種銷量必須占該代理商全部銷量的5成以上。”

    因此，為了討好供種方，代理商的日子總是陷入“兩難”境地，上有種企，下有零售商和農戶，為了在區域內獲得更大的蛋糕，不得不討好上下關系。劉經理說，在專有品種年代，部分和種企處好關系的代理商可以過著“排排坐 吃果果”的好生活，但對該區域虎視眈眈的代理商和種企會嘗試互挖墻角，主要手段就是喝酒吃飯拉關系。

    從代理商從業背景看，廣東水稻種子代理商大多是以前國營種子公司里面的人馬，關系網較錯綜復雜，從合伙到分家衍生出來的江湖情仇也多是發生在區域同行之內，區域以外的人和外行人難知道這些恩怨。

    這并不妨礙(ai)種(zhong)(zhong)業腳步的(de)(de)前進(jin)，近幾年企業和品種(zhong)(zhong)數(shu)量驟增，代理商(shang)變得供不應求，但傳統(tong)代理商(shang)的(de)(de)幸福感(gan)還(huan)是一如既往(wang)的(de)(de)低，因為新代理商(shang)的(de)(de)數(shu)量也在增加，主要是傳統(tong)代理商(shang)分家(jia)和非專業種(zhong)(zhong)子代理商(shang)的(de)(de)加入，如農(nong)資經銷商(shang)和涉(she)農(nong)部門人員的(de)(de)下海等，加劇了(le)行業的(de)(de)競爭。