——上海中科荃銀分子育種技術有限公司成長觀察

 

　　2019年12月24日，上海中科荃銀分子育種技術有限公司（以下簡稱“中科荃銀”）的成立引起了中國水稻種業界的關注，一是新公司的特殊身份——國家水稻商業化分子育種技術創新聯盟實體化單位，還有一個重要的方面是，這個實體化單位將以什么樣的經營模式闖出一條中國水稻設計育種體系建設的路子。5年后的2024年年底，中科荃銀交出了成績單：被評為2024年上海市種業領域唯一的新型研發機構，并在上海市新型研發機構績效評價中獲得前三名；主持完成的8個新品種獲得國家審定；穩步達成5年經營目標。這些業績，襯托出企業引領水稻智能設計育種技術體系建設步伐的執著與穩健。

 

　　成立實體化單位，實現國家水稻商業化分子育種技術創新聯盟的價值追求，這樣的創新模式還需要通過市場運營加以證明，何況，公司建立之初便承擔起了引領中國水稻商業化智能設計育種體系建設的使命，公司的運營模式便是成敗的關鍵了。

 

憑借新技術、新品種、產業鏈謀得創新發展
 

　　眾所周知，國家水稻商業化分子育種技術創新聯盟是在農業農村部的支持下成立的，該聯盟創新性地組建了“6+1”架構，其中的“6”，指的是6個來自中國科學院分子植物科學卓越創新中心等科研機構的頂級科學家團隊，“1”是該創新聯盟中唯一的市場化經營主體“荃銀高科”。成立上海中科荃銀，目的是代表“6+1”成員開展實體化運營。光環之下，是巨大的壓力和挑戰，適時拿出引領性科技創新成果也許還不是最難最重要的，如何讓各方對公司有信心，公司在保持科技引領的同時還要實現可持續發展，才是真正的考驗。

 

　　對此，在聯盟首席科學家韓斌院士和聯盟理事長張琴的支持和鼓勵下，中科荃銀總經理方玉一方面組建運營團隊，另一方面理出了中科荃銀的運營思路——既要搞好科研又要做好運營。這其中的“運營”，就是利用聯盟前沿科技優勢，快速形成可產業化的成果，為行業提供新技術、新品種和產業鏈服務。

 

　　隨著種植業領域社會化服務需求的不斷增加，以及市場對服務體系完善程度要求越來越高，絕大多數農業服務企業不得不走向重資產。但是，2024年中科荃銀新技術服務和品種權模塊營收占總營收的近七成，而且是在輕資產模式下獲得的業績，是怎樣的經營模式獲此效果？

 

　　“中科荃銀以絕對超前的設計育種技術和一套完善的試驗室供應鏈管理系統，實現了輕資產模式下服務業績的穩步提升，背后是一個創新型種業公司的經營模式創新，即圍繞種業科技開展業務，成為‘種業公司的種業公司’。”方玉說，“為此，我們積極開展種業前沿科技研究，保持技術領先，通過塑造品類差異化獲得新品種差異化格局，并牢牢將B端客戶定位為公司的服務對象。”

 

　　記者了解到，因為實體化運營效果明顯，“6+1”創新聯盟成員如今已經擴大到了“9+1”，中科荃銀雖然還在創業期，研發投入已超過千萬元，因此，擁有絕對超前的設計育種技術是順理成章的事，而該團隊以輕資產模式服務育種機構和企業，主要是在市場充分調研的基礎上，走通了服務鏈，他們的目標是讓全國各地的育種及相關團隊享受到所需的服務。

 

　　“我們了解育種，大部分技術服務產品源自育種團隊的技術需求，能更有效地解決育種中的問題。同時，中科荃銀選育出的新品種，目前通過荃銀高科的營銷渠道，服務于農業增產、農民增收。因此，不斷完善的服務鏈和產品鏈，成就了企業的產業鏈。”方玉說。

 

以“一體化模式”重塑水稻種業科技價值
 

　　中國糧要裝上“中國芯”，科技創新是第一動力，推動企業成為育種領域創新主體的實踐，也在廣袤大地上有序展開。不得不承認，連一些種業科技人員對于種業科技價值的認知也是不太清晰的，行業內大部分人沒有研發成本核算和成果價值估算等概念。

 

　　育種核心科技的內涵，即育種和新品種開發是有本質區別的，簡單概括為，高效選育出高水平品種是核心科技，而選育出一個或者幾個新品種只能算是品種開發，或者說是產品開發。也就是說，新品種是科技的出口，需要創新科技支撐，也要不斷地進行產品打磨和市場推廣工作，最終服務生產，并讓消費者吃得飽、吃得好，這正是種業科技價值的本質。而中國種業，到了不得不重塑種業科技價值的歷史節點。

 

　　“種業不僅是一個市場行為，更肩負了社會責任。水稻設計育種體系是由新科技到育出好種的系統，過程會很難，然而正因為難，真正走科技創新道路的公司才有前途，如果不能準確定位水稻種業科技價值，走這條路會非常艱難。”方玉說。

 

　　方玉的話，不僅指向科研和種業存在典型的“兩張皮”現象，還有公司一直在務實探索的“一體化模式”。為此，過去5年，中科荃銀自覺承擔起農業科技機制創新的重任，立足上海開展“一手牽科學家、一手牽農戶、一手牽市民”模式的探索，不僅讓好種子產出好糧食，也能從消費端給研發反饋需求。

 

　　正是基于對品質育種的追求，中科荃銀不斷投入，在上海金山以及全國多個水稻主產區建立了新品種展示示范和稻米生產基地，吸引了日本最高科技獎獲得者抗病“越光”選育人王子軒研究員的全職加入，公司的新品種榮獲了第五屆全國優質稻品種食味品質鑒評（粳稻）金獎，以及長三角和日本等多地的大獎。

 

　　記者了解到，中科荃銀實實在在的投入，是基于過去5年在上海這個創新高地獲得資源、機遇的高度確定性，是企業對未來一段時間目標的可預見性。在中科荃銀5周年年會上，方玉代表團隊向“9+1”聯盟提出了3個目標：一是在引領中國水稻設計育種的基礎上進一步拓展設計育種的寬度和深度；二是通過做大做強保障科技型種業公司的營收和現金流；三是根據全社會公認的創新型企業的標準，有序完成資產和資質的積淀和疊加。