劉天金講話指出了這些方向（附案例分析）
原創： 葉鳳林 農財網種業寶典
2018年全國雜交玉米制種面積減少至233萬畝，
制種總產僅為8.93億公斤，創歷史新低，
種業企業面臨的形勢空前嚴峻！
新階段下，種企如何守住市場？
怎樣實現種業高質量發展？
國際國內有哪些成功案例？
種業怎樣更好更快地融通產業鏈？
9月16日，在2018全國種子雙交會(第十一屆中國國際種業博覽會暨第十六屆全國種子信息交流與產品交易會)“種業高峰論壇”上，全國農技中心主任劉天金以“全面融通農業產業鏈 做大做強農作物種業”為題進行報告，分析了種業如何在產業鏈融通中做大做強，獲得增值紅利。
全國農技中心主任劉天金
01
種業融通產業鏈具有天然優勢
“當前，我們的種業發展已進入由數量導向向質量導向轉變的關鍵時期，僅僅依靠有限的數量增長，是不可持續的。”
劉天金介紹，從用種總量來看，目前種業市場不可能存在大規模的擴展，而從單位用種量來看，隨著需求多樣化、市場不斷優化細分，規模也在逐漸下降。“蛋糕總量不會有大變化，而內部又在被不斷細分。現在企業再想有很大的單一品種，是不大現實的。”
數量增長難以為繼，那怎么辦？突破點在農業綠色高質高效發展。
“農業高質量發展的路徑是什么？融通產業鏈。”劉天金指出，種子是農業生產關鍵的投入品，要通過要素配置、供給質量、產業鏈價值來優化農業產業鏈融通，實現協同高效要素配置機制、全要素生產率提高、高質量的投入產出、高質量的供給。
通過融通農業產業鏈，強化生產性服務，來拓展創新發展。目前，拓展類型主要有四種，可概括為“兩品兩新”，即農業投入品，農產品，新業態（互聯網），新型經營主體。其中，農業投入品又包括種子、化肥、農藥、農機等，從不同的點切入，并在此基礎上拓展生產性服務，才能做全產業鏈。
“種企融入農業產業鏈，進行生產性服務，屬于農業投入品類型。我們從種子切入農業產業鏈有天然優勢，這是由種子在整個作物生產中的性質和地位決定的，要把這個優勢很好的利用起來。”劉天金說。
02
國內外運作農業產業鏈的啟示
“生產要素圍繞種子轉，而品種具有特異性，因此，要因‘種’制宜的提出個性化全程解決方案。”
劉天金指出，從前期發展來看，國內以化肥、農藥和農機切入農業產業鏈的類型居多，而種子相對較少。目前國內大部分種企也會提供一些技術服務，但只是為了讓農民把種子種得更好，提高種子競爭力，實際上還是賣種子，沒有真正走向農業產業鏈的增值發展。
他以國內外運作農業產業鏈的實例進行分析，并提出了幾點啟示。
國內，金正大從肥料切入全產業鏈。
廣西田園主要從植保切入。
中化MAP戰略則多要素結合，聚焦整個生產性服務，帶動農戶增產增收。
荃銀高科在直接融通種植鏈的基礎上，主動融通服務鏈與需求鏈。
寧波微萌種業從品種創新升級出發，通過融通服務鏈帶動消費升級。
國外，以日本水稻產業發展的路徑為例，首先是選育優質稻米品種，其次是建立現代化農業產業鏈，第三是構建完備的設施體系，第四是打造日本稻米國家品牌，最終開展農業產業鏈一體化服務。
國際種業巨頭在怎么利用產業鏈？
孟山都搭建以“種子+農藥”為核心，集農資一體化、農業信息化于一體的農業綜合服務平臺，該平臺以“種子+農藥”為雙核，輔之以農業增值服務和農業信息服務，形成全方位的產業平臺。
先正達的生產者綜合解決方案，基于其作物，產品（種子、殺菌劑、種衣劑、殺蟲劑、除草劑），聯結技術方面的優勢，先正達旨在幫種植者“搞定一切”。
杜邦先鋒•科迪華則以“種子+農藥”為基礎，提供涵蓋機械服務、農機服務、技術服務等多方面的解決方案。
“國際農業利用產業鏈給了我們很好的啟示。不僅要把好品種育出來，還要拓展應用，使它能在生產中更好的表達出來。”
劉天金表示，優良品種是核心，要加大產品的替代難度，確保種子質量絕對領先。其次，要創制強互補的業務模式，通過輔助服務模式，形成更強的互補品組合模式。最后，要提供綜合解決方案，加強種子業務和植保業務的競爭力，實現農業生產增值，加強客戶忠誠和黏性。
03
合力在融通產業鏈中做強種業
作為農業生產不可替代的源頭材料，種子的屬性決定了種子鏈的根本性、全局性的作用，種企推進融通產業鏈效率更高。
如何在融通產業鏈中合力做大做強種業？
劉天金認為，需要各方合力。政府主管部門要優先支持種子企業主導產業鏈融通。如優先支持優勢種企主導農業產業鏈融通、支持種企建農業產業鏈融通示范基地、配套產業鏈融通帶動重大設施、以優良品種為基礎打造一批優質、特色農產品品牌。
種子管理部門要大力強化品種評價推優與技術集成。“種子在融通農業產業鏈中具有基礎作用，不僅僅是因為種子是決定作物產量與品質的內在因素，更在于不同品種對種植生態條件和土、肥、水、藥的技術要求是不同的，不能按作物的共性要求來對待不同品種。”他認為，要合理布局區試點、準確分析品種特性、大力開展各類作物品種的展示評價、深入推進配套技術集成。
種子企業要抓住融通產業鏈機遇實現發展突破。“現在，我們種業國際競爭異常激烈，種企若不主動作為，則喪失產業主動權，甚至被淘汰。”因此，種子企業一方面要圍繞消費鏈需求，創新品種；另一方面，要圍繞品種特性，高質量全程服務。
具體怎么做？
自身實力強大，有專業人才資源的企業，可通過主導策略，回應產業鏈參與主體的利益訴求，獲得產業鏈融通增值紅利的。
自身實力不夠強大，人才有限的企業，可通過聯合策略，公平分享產業鏈融通增值紅利。
而自身實力較弱，但有特色品種的企業，則可通過參與策略，守住和擴大自己的種子市場份額，分享到部分產業鏈融通增值紅利。
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記者丨葉鳳林
編輯丨葉鳳林
新時代 新種業
南方農村報丨農財寶典
