齊齊哈爾市富爾農藝有限公司董事長張立：物流配送是關鍵

    □□本報記者(zhe)宋修偉

    “早在2010年，我曾與我的好朋友易農網總經理孟憲君和我長江商學院同學北京宏源證券董事長馮戎一起探討論證，把國內最好的種子整合到一個平臺上進行銷售，減少流通環節，降低成本，建立種業電子商務銷售平臺。”齊齊哈爾市富爾農藝有限公司董事長張立告訴記者，目前易農網已經完成了包括中國農科院、豐樂種業、隆平高科、豐樂農化、華星農藥等多家大型國有及上市公司的品牌資源整合，基本完成了渠道產品上市前的品牌資源和產品資源整合，易農網在終端體系建設上，建立了以鄉鎮形象展示、服務為中心，村級直銷和科技示范(fan)田(tian)為終端的銷售(shou)服(fu)(fu)務體(ti)系，農(nong)業技(ji)術(shu)服(fu)(fu)務到田(tian)間地頭(tou)，讓優秀農(nong)資品牌(pai)，產品下移、銷售(shou)網絡下移、服(fu)(fu)務體(ti)系下移，使農(nong)民更加(jia)受(shou)益(yi)。

    張立說，國內種業市場根據地區差異，廣大農民人均購買力不同，特別是黑龍江省，真正從事農業生產的農民人均耕地面積一般在10畝以上，相對于其他省份，種子的購買量要大得多，比較適合推行B2C模式。目前，影響種業推行B2C模式主要有以下兩方面，其一是要解決物流配送問題，如果依靠快遞等傳統方式，必然會增加購買成本或企業經營成本，達不到降低農民購買成本和企業利潤增加的目的。鑒于此，富爾農藝計劃依靠黑龍江巨大的種業市場份額，打造自己物流配送體系；其二是解決農民購買后的技術指導等方面的服務問題，也是徹底解決農民購買種子的后顧之憂。企業將通過各種形式打造專業的售前、售中、售后服務體系，打破傳統的營銷模式，突出服(fu)務營銷(xiao)的(de)經(jing)營理念(nian)。

    目(mu)前(qian)，富(fu)(fu)爾(er)農(nong)(nong)藝已經加入了由(you)黑龍江省中小(xiao)企(qi)業(ye)協會(hui)發起組建的(de)“銷售(shou)寶”電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺，由(you)于該(gai)平臺針對性不(bu)(bu)強，不(bu)(bu)是專(zhuan)業(ye)的(de)農(nong)(nong)資網(wang)(wang)購平臺，農(nong)(nong)民在選購種(zhong)子的(de)過程中存在諸多不(bu)(bu)便。因此，公(gong)司(si)(si)將聯手易農(nong)(nong)網(wang)(wang)，在齊(qi)齊(qi)哈(ha)爾(er)市富(fu)(fu)爾(er)農(nong)(nong)藝有限公(gong)司(si)(si)官網(wang)(wang)的(de)基礎上，增(zeng)加產品商(shang)(shang)城，建立富(fu)(fu)爾(er)農(nong)(nong)資銷售(shou)網(wang)(wang)絡平臺，聯合各(ge)大種(zhong)業(ye)公(gong)司(si)(si)，采(cai)取(qu)B2C模式，通(tong)過線上推廣(guang)、技術(shu)服(fu)務(wu)(wu)、用(yong)戶選購、支付(fu)寶支付(fu)，線下產品配送、驗收結(jie)算、售(shou)后服(fu)務(wu)(wu)等業(ye)務(wu)(wu)流(liu)程，以(yi)云計算為數據支撐，真正把富(fu)(fu)爾(er)農(nong)(nong)藝官網(wang)(wang)打造成黑龍江省種(zhong)子行業(ye)開放式的(de)電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)第一(yi)平臺。