《 農民日(ri)報 》（ 2014年04月(yue)14日(ri)   08 版）

    編者按(an)

    互聯網，影響著我們的生活，也影響著各行各業。電子商務是指在互聯網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。在信息化的大背景下，一個企業如果不懂電商，它就沒有未來。當前，種業正迎來前所未有之大變局，種子企業營銷引入(ru)電(dian)子商(shang)務是其最(zui)具(ju)時代特(te)色的內容。

    本報記(ji)者 宋修偉

    1潛力大好處多

    “相比于(yu)IT行業(ye)(ye)和日用(yong)品消費，農(nong)業(ye)(ye)介(jie)入電(dian)子(zi)商務算是晚的(de)(de)了。但(dan)近幾年來，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)種子(zi)企(qi)業(ye)(ye)認識到(dao)了電(dian)商的(de)(de)重要性。”4月10日，農(nong)業(ye)(ye)部種子(zi)局副巡視(shi)員吳(wu)曉玲告訴記者，我國農(nong)業(ye)(ye)信息(xi)化(hua)的(de)(de)表現形式以(yi)企(qi)業(ye)(ye)網站和綜合農(nong)業(ye)(ye)信息(xi)平臺(tai)居多(duo)，真正意義上的(de)(de)電(dian)子(zi)商務并不多(duo)。作(zuo)為(wei)農(nong)業(ye)(ye)生產前端的(de)(de)種子(zi)企(qi)業(ye)(ye)，目前還處于(yu)信息(xi)發布(bu)的(de)(de)初級階段，真正實踐電(dian)子(zi)商務的(de)(de)少之又少。

    電子商務最大的好處就是實現了“產銷對接”。在傳統的營銷模式中，種業最大的利潤往往流失在流通環節。“以公司生產的一袋玉米種(zhong)子（3斤裝）為例，成本價在15元左右，生產(chan)企業(ye)到一級經銷(xiao)商手中是(shi)(shi)27元，到田頭賣給農民的(de)零(ling)售價就(jiu)高達55元，中間的(de)20多元是(shi)(shi)被經銷(xiao)商拿走(zou)了(le)。”金色農華種(zhong)業(ye)股份(fen)有限(xian)公(gong)司一位負責人告訴(su)記者，一級一級的(de)經銷(xiao)商加價占到了(le)零(ling)售的(de)一半。

    “電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)則改變了這(zhe)些，讓農(nong)民能(neng)夠(gou)享受到(dao)出(chu)廠價(jia)的(de)(de)(de)優惠，并且能(neng)得到(dao)來自生產企(qi)業(ye)更直接(jie)的(de)(de)(de)技術服(fu)務(wu)。”吳(wu)曉玲說，這(zhe)對于生產企(qi)業(ye)來說也(ye)是有(you)(you)(you)利(li)的(de)(de)(de)，在電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)平臺(tai)上，他們的(de)(de)(de)品牌(pai)形象能(neng)夠(gou)得到(dao)更直接(jie)地宣傳，對于提(ti)高(gao)市場(chang)占(zhan)有(you)(you)(you)率更有(you)(you)(you)力度；電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)提(ti)供的(de)(de)(de)是一個公(gong)開透明的(de)(de)(de)平臺(tai)，可(ke)以實現產品的(de)(de)(de)可(ke)追(zhui)溯，不僅能(neng)有(you)(you)(you)效避免(mian)套牌(pai)侵權，還可(ke)以促進公(gong)平競爭，有(you)(you)(you)利(li)于行業(ye)的(de)(de)(de)健康持續發展。

    2變則通通則久

    “相(xiang)比于(yu)跨國(guo)種(zhong)企(qi)而言，我們(men)(men)種(zhong)企(qi)的(de)落后不(bu)僅(jin)僅(jin)是落后在(zai)品種(zhong)上，更是落后在(zai)營銷(xiao)模式上。”吳(wu)曉玲告(gao)訴記者(zhe)，就像(xiang)永遠不(bu)會有完全游離(li)于(yu)社會化大(da)生產(chan)之外的(de)行業(ye)一(yi)樣，在(zai)“淘寶”、“如家”酒店預訂、“攜程(cheng)”機票預訂等各種(zhong)形(xing)式的(de)網購(gou)直銷(xiao)已廣為人們(men)(men)接受的(de)今(jin)天，信(xin)息(xi)技術的(de)普及正(zheng)在(zai)潛移(yi)默化地影響(xiang)著種(zhong)業(ye)的(de)傳統營銷(xiao)模式。

    從企(qi)業自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)來(lai)看，連續(xu)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫存積壓，導致(zhi)了(le)種(zhong)企(qi)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)低(di)價市(shi)場(chang)傾(qing)銷(xiao)(xiao)，沖擊著多(duo)年(nian)建構起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“生(sheng)產(chan)(chan)商—大(da)(da)經銷(xiao)(xiao)商—小經銷(xiao)(xiao)商—零售(shou)商”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)；從客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度來(lai)看，隨著近幾年(nian)新型農業經營(ying)主體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷發(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)(da)，對(dui)農業投入品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)選擇有(you)了(le)更(geng)多(duo)話(hua)語權，倒逼生(sheng)產(chan)(chan)商壓縮各(ge)環(huan)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)讓(rang)利，生(sheng)產(chan)(chan)商對(dui)電子商務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求更(geng)加迫(po)切；從信息(xi)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)來(lai)看，快遞網(wang)(wang)絡(luo)基(ji)本(ben)覆蓋農村，網(wang)(wang)購直銷(xiao)(xiao)業務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最后一公里問題基(ji)本(ben)解決，近年(nian)來(lai)，新農村建設的(de)(de)(de)(de)(de)(de)政策加速了(le)農村網(wang)(wang)絡(luo)入戶(hu)(hu)，農民(min)購買種(zhong)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增強，對(dui)于(yu)曾經種(zhong)植(zhi)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌品種(zhong)，直接在線同廠家交易(yi)農民(min)可降低(di)購買風險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，會促進(jin)網(wang)(wang)上(shang)訂購種(zhong)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)農戶(hu)(hu)數量不(bu)斷增多(duo)。目(mu)前我國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)大(da)(da)環(huan)境非常有(you)利于(yu)種(zhong)子網(wang)(wang)上(shang)直銷(xiao)(xiao)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，種(zhong)子行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電子商務(wu)(wu)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)良好(hao)條件已基(ji)本(ben)具備(bei)。隨著種(zhong)子產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)步(bu)和種(zhong)子市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合規(gui)范(fan)，種(zhong)子行(xing)業發(fa)展(zhan)(zhan)電子商務(wu)(wu)將是大(da)(da)勢所趨、勢在必行(xing)。

    變則通，通則久。更多的(de)種(zhong)企在制度、管(guan)理、技術、銷(xiao)(xiao)售、服務、信(xin)息化(hua)(hua)上(shang)開(kai)始謀篇布(bu)局。以大(da)北農為代表的(de)農業企業，已經(jing)開(kai)始著手擁(yong)抱互聯網(wang)。首(shou)先，大(da)北農建(jian)立全國第一個種(zhong)業信(xin)息化(hua)(hua)研究所，實現品種(zhong)選育(yu)到(dao)大(da)田大(da)面(mian)積推廣的(de)系統控制，將(jiang)推廣風險降到(dao)最低，業務上(shang)已經(jing)形(xing)成農博網(wang)、員(yuan)工(gong)網(wang)、客戶(hu)網(wang)、農信(xin)網(wang)四大(da)服務網(wang)絡(luo)，逐(zhu)步誕生(sheng)對應的(de)信(xin)用支付(fu)體系，實現四網(wang)四通；云天化(hua)(hua)的(de)云農場；秋(qiu)樂的(de)網(wang)絡(luo)直(zhi)銷(xiao)(xiao)部等都(dou)已初具雛形(xing)。可以預見(jian)，將(jiang)來各大(da)種(zhong)企淘寶開(kai)店(dian)賣種(zhong)子或建(jian)立自(zi)己的(de)網(wang)絡(luo)直(zhi)銷(xiao)(xiao)店(dian)，也(ye)應該不(bu)遠了(le)。

    3有瓶頸能突破

    網上直銷正在逐步為農民所認識并接受，現代農民正逐步適應著網上購物的便利。有專家預測，2-3年內，電商將成為種子企業營銷的重要渠道。但目前仍有需要解決的一些瓶頸問題。一個是生產企業固有的營銷網絡不愿意打破，對傳統的營銷模式存在著很大的依賴性，多年構建的營銷渠道在短時間內難以割舍；另一個是企業對新事物的出現存在顧慮，怕“揀了芝麻丟了西瓜”。對(dui)此，吳曉玲建議，有基礎的(de)企業可以有區別性(xing)的(de)進行試點，比如在不動搖傳統經(jing)銷模(mo)式的(de)前提下，嘗試與種糧大戶、合作社的(de)電(dian)商交易。

    在電商交易中，讓農民享(xiang)受到被服務(wu)(wu)和物超所值的(de)(de)感覺比什(shen)么(me)都重要。“什(shen)么(me)叫體驗(yan)？一瓶礦泉水要賣(mai)出(chu)去，僅僅讓客(ke)戶(hu)喝水，不叫體驗(yan)；讓客(ke)戶(hu)喝出(chu)山泉味兒來，甚至能(neng)知道這(zhe)瓶水是如何(he)從水源地到達他們的(de)(de)舌尖上，這(zhe)才是真的(de)(de)體驗(yan)。”吳曉玲用(yong)形象的(de)(de)比喻，道出(chu)了服務(wu)(wu)的(de)(de)重要性。

    電子商務融入種(zhong)企(qi)營銷更需要(yao)的是一(yi)(yi)種(zhong)行(xing)業(ye)氛圍，不是一(yi)(yi)兩(liang)家公司所能做的。對此，吳曉(xiao)玲透露(lu)，目(mu)前農業(ye)部種(zhong)子管理(li)局正在(zai)協調成立一(yi)(yi)個由多家種(zhong)子企(qi)業(ye)共同搭(da)建(jian)的電子商務聯盟平臺，探索種(zhong)業(ye)電子商務發展之路，并開始與京東商城和阿里巴(ba)巴(ba)等(deng)電商企(qi)業(ye)談判合(he)作事宜。

    “電(dian)商的(de)普及，沖擊最大(da)的(de)就(jiu)是(shi)20萬(wan)左右的(de)經銷商群體(ti)(ti)。”吳(wu)曉玲(ling)說，這個群體(ti)(ti)必須向更(geng)有市場潛力的(de)種子產(chan)品物流(liu)和專(zhuan)業技(ji)術服務轉型，轉得(de)早，就(jiu)有先機(ji)。