來源：中國經濟網?《經濟日報》   
    1926年，亨利?華萊士從大學畢業后，在美國衣阿華州約翰斯頓市建立了華萊士農作物公司，1970年，公司更名為先鋒海布雷國際有限公司，并建立了獨立的海外部，向各國推廣高產雜交玉米。1999年，先鋒公司業務進入中國市場。目前，先鋒公司在全球共設有90多個研究和試驗中心，1000多個地區性產量測試基地，提供的良種涵蓋玉米、大豆、高粱、小麥、油菜、水稻、向日葵和苜蓿等多種作物，客戶遍及全球近70個國家和地區。2008年，公司全球銷售額達40億美元，今年預計近50億美元。

    “今年玉米收成怎么樣？賣的價錢滿意嗎？”在陜西三張鄉薛家村農戶王占和家的院子里，先鋒良種國際有限公司中國區總裁劉石正和村里的莊稼漢們聊著他們最關心的話題。今年，這個村的許多農戶種植了先鋒公司研制的先玉335玉米，畝產比一般玉米品種增加200多斤。由于這種玉米含水低，容重高，品質好，平均售價也要高出一截，扣除成本后，農戶每畝增收30-50元。劉石對農戶們說：“有了好種子，還要有科學的種植方法，這樣產量才更高。”

    許多人未必聽說過先鋒良種公司，但是卻吃過華萊士瓜即白蘭瓜。這種原產于美國的甜瓜，就是先鋒種子公司的創始人華萊士帶到中國的。如今，先鋒公司已成為世界著名的種子公司，在全球玉米種子市場的占有率在20%以上，美國市場的這一比例則為40%左右。

    1999年，先鋒公司進入中國市場，經過3年的市場調研后，于2002年與山東登海公司成立了第一家合資公司，在中國培育和銷售雜交玉米種子。2006年，第二家合資企業---敦煌種業先鋒良種有限公司又誕生了。與此同時，先鋒公司在華的研發力度也在不斷加強。據公司作物遺傳育種國際部主任、亞太地區首席專家漢斯博士介紹，目前先鋒公司已經在遼寧省鐵嶺市建立了分子研究與開發公司，在河南新鄉設立了夏玉米研究中心，在上海試驗室和三亞南繁基地也開設了研究中心。“我們還計劃今后兩年在哈爾濱、長春、濟南等地建立研發基地。我們最近在北京成立的研究中心，也將為中國玉米育種提供技術支援。”

    春播一粒種，秋收萬擔糧，中國農民早就知道種子對于糧食豐收的重要作用，在其他國家同樣如此。記者了解到，過去一百年中，美國增產糧食的60%來自品種的改良。以玉米為例，目前美國使用的玉米種子全部實現了雜交良種化，這為美國成為世界玉米產量和貿易量第一大國發揮了重要作用。

    劉石告訴記者，隨著生物技術、分子標記輔助育種等先進技術的出現，越來越多的良種給農業和農民帶來了增產增收的可喜局面。例如，先鋒合資公司利用自身種子資源在中國培育出的先玉335,由于增產效果顯著，被中國農業部推薦為新時期四大玉米品種之一。東北一些農民從2007年開始種植先玉335后，平均增收10%至15%。由于看到了實實在在的效益，越來越多的農民種玉米時選擇了先玉335。

    盡管先鋒公司的種子產量高，品質好，但是價格也比較貴。針對農民的這一反映，劉石解釋說，中國農民購買玉米種子的費用大約占糧食生產收益的5%，而美國農民的這一比例約為10%，只是美國玉米的單產更高，單位面積的絕對收益也就更高些，因此對種子價格的承受力更強。中國農民覺得種子偏貴還有一個原因，就是播種習慣沒有相應改變。過去農民種玉米總怕出苗不全影響產量，每穴要放三粒種子，等幼苗長出來后再進行間苗，留下一棵壯的。這樣一來，花錢買的種子有三分之二浪費掉了。其實，像先玉335這樣的種子，由于實行嚴格的管理，發芽率在95%左右，每穴播一粒就夠了。如果按此進行精播，不但可以大大降低購種費用，每畝地還能省下150元左右的人工間苗費用，種田效益能夠提高一大塊。

    先鋒種子事業部市場與銷售開發經理呂楠博士告訴記者，為了推廣玉米精播技術，先鋒公司一方面加強科技知識普及工作，一方面在玉米苗期、生長期和收獲期等不同階段，對農民進行現場技術培訓。2009年先鋒公司舉行的各種現場會便達2萬場，使160萬以上的農民接受了農技培訓。呂楠博士在奔走于各地對農民進行培訓的同時，又獲得了大量來自農民的反饋意見。

    農民買了玉米種子之后，種子公司的任務并沒有完結。據劉石介紹，2008年，先鋒公司銷售每一袋玉米種子，都有自己的身份編碼，農民發現問題后可以據此找尋其源頭。另外，公司正在創立農戶關系管理體系，向購買種子的農民發放“質量跟蹤卡”，農民在種植過程中發現問題，都可以憑跟蹤卡找到相應的人員進行咨詢，尋找解決方案。“我們將從今年秋天推廣這一方法，爭取明年6月發展到100萬農戶。下一步，先鋒公司還準備將跟蹤卡與經銷商電腦網絡終端聯系起來，隨時掌握農戶需求，提供定制服務。”在劉石看來，一粒粒種子直接關系到作物的收成，經營者必須牢固樹立質量意識和責任意識，“先鋒公司愿通過提供良種和技術服務，為農業生產發展作貢獻，為農民增產增收作貢獻。”

    記者分析：民以食為天，農以種為先。中國是一個人口大國，要保障糧食安全，穩步提高糧食單產是重要措施，良種加上良法，則是達到這一目的的重要途徑。先鋒公司抓住了這一市場需求，積極向中國農民傳播科學種田知識，配套供應優良品種，在取得良好社會效益的同時，也為企業的發展開辟了新的空間。