“我(wo)可(ke)以告訴你，一直(zhi)到(dao) 20 世紀 90 年(nian)代，我(wo)們(men)都(dou)在(zai)討論如何(he)從(cong)農業生物技術(shu)中(zhong)掘(jue)金，”長期擔任(ren)孟山(shan)都(dou)首席執行官的迪克·馬奧(ao)尼說(shuo)(shuo)。“尼克·雷丁(農業事(shi)(shi)務負責人)和我(wo)坐著沒事(shi)(shi)就會(hui)說(shuo)(shuo)，'我(wo)們(men)到(dao)底該怎么從(cong)這里頭搞到(dao)錢?科學在(zai)發展(zhan)，但我(wo)們(men)怎樣才能(neng)掙到(dao)錢?’”

      孟山都的傳統業務很簡單。它生產除草劑，然后直接銷售給農民。這就結束了。但是怎樣把基因賣給一個農民呢?基因得封裝在種子里面，可孟山都不經營種子。雇用幾十個植物育種人員不厭其煩地異花傳粉，遴選玉米和大豆新品種，這不是孟山都的業務。在孟山都，有一個人確信自己能夠回答馬奧尼的問題。1981 年，作為一個很有緊迫感、雄心勃勃的科學家，羅伯特·弗雷利加人了孟山都，后來他和別人共同創造了孟山都公司第一批轉基因矮(ai)牽牛。現在弗雷(lei)利正在設法(fa)向孟(meng)山都(dou)的領導層攀登。1992 年(nian) 1 月，就在他(ta)39 歲生日之(zhi)前，他(ta)被任命為孟(meng)山都(dou)農業部的研(yan)究副主管。幾個月后，弗雷(lei)利花了(le) 50 萬美元買了(le)一座新(xin)房(fang)子以資慶賀，這樣的房(fang)產才襯得起他(ta)的雄才大略。

      弗(fu)雷利是生物技術事業(ye)的(de)斗士。他把自己的(de)科學文憑當作胸口的(de)勛章(zhang)，使(shi)別人對他關于未來的(de)見解產生信心。他預(yu)言(yan)，生物技術必將改變農業(ye)。孟(meng)山都掌握了或許(xu)是幾十年難(nan)遇(yu)的(de)良(liang)機(ji)。就(jiu)(jiu)像微軟憑著占據(ju)了一線先機(ji)以及(ji)一些戰略決策就(jiu)(jiu)主(zhu)宰(zai)了個人計算機(ji)行(xing)業(ye)，孟(meng)山都也有機(ji)會(hui)主(zhu)宰(zai)一個正(zheng)在醞釀中的(de)行(xing)業(ye)。

      弗雷利認為，孟山都不用賣種子。公司手里的基因資源是如此寶貴，種子公司會排隊高價購買培育耐 Roundup 大豆或者含有 Bt 基因的棉花的(de)權利。而(er)農(nong)民(min)則將為這(zhe)些種子支付額(e)外(wai)的(de)費用，很多錢。孟山(shan)都將在自(zi)己(ji)的(de)實驗室里創造轉(zhuan)基因棉花和大豆植株，然后(hou)讓(rang)各家種子公司拿走這(zhe)些植物(wu)的(de)后(hou)代(dai)，同他們自(zi)己(ji)的(de)品種雜交，通過幾代(dai)的(de)繁育，將基因逐(zhu)漸轉(zhuan)移到農(nong)民(min)地里的(de)植株中(zhong)。

      弗雷利拿計算機(ji)行業做類比(bi)。種子好(hao)比(bi)硬件，比(bi)如電腦中的(de)(de)(de)電路;孟山都的(de)(de)(de)基因(yin)是軟件，可以把(ba)電腦變(bian)成有用的(de)(de)(de)工(gong)具。正如微軟許可計算機(ji)制(zhi)造(zao)商使用它的(de)(de)(de)視窗操作系統，再由計算機(ji)制(zhi)造(zao)商將(jiang)成套設備(bei)銷(xiao)售給(gei)消費(fei)者，孟山都也(ye)可以把(ba)基因(yin)的(de)(de)(de)許可權授予大批(pi)的(de)(de)(de)種子公(gong)司。那些公(gong)司會把(ba)基因(yin)灌輸(shu)給(gei)各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)植(zhi)物，再把(ba)種子賣(mai)給(gei)農民。

      這個類比具有(you)相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)(de)誘惑力。因為(wei)在(zai) 20 世紀 90 年代(dai)初，顯然(ran)視窗系統正在(zai)把(ba)微(wei)(wei)軟(ruan)推上計算機行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)霸主地(di)位。令很多(duo)人意外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)是，事(shi)實表明(ming)軟(ruan)件居(ju)然(ran)比硬(ying)件的(de)(de)(de)(de)(de)價值高得多(duo)。人們并(bing)不(bu)(bu)太(tai)在(zai)意自己買的(de)(de)(de)(de)(de)電腦是戴爾 (Dell) 的(de)(de)(de)(de)(de)還是蓋特(te)威(wei) (Gateway) 的(de)(de)(de)(de)(de)，但他們要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)必須是能夠運行(xing)視窗系統的(de)(de)(de)(de)(de)電腦。弗(fu)雷利說，農民也會如(ru)此，不(bu)(bu)管到哪里買種子，他們要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)都是 Bt 玉米或(huo)者耐 Roundup 大豆。孟山都將成為(wei)農業領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)(wei)軟(ruan)。

      不幸的(de)(de)(de)是(shi)，這個(ge)類比有一個(ge)根(gen)本的(de)(de)(de)瑕(xia)疵。無論在表面運作還是(shi)內(nei)在的(de)(de)(de)規律上，種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)有別(bie)于計算(suan)機(ji)行業(ye)(ye)(ye)。種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)業(ye)(ye)(ye)界分成好幾百(bai)家公(gong)司，其(qi)中許多都(dou)(dou)是(shi)夫妻老婆(po)店，能(neng)夠(gou)賺大錢的(de)(de)(de)沒幾家。就像(xiang)兔子(zi)(zi)(zi)兄弟 (BrotherRabbit) 眼(yan)中的(de)(de)(de)柏油娃(wa)娃(wa) (TarBaby)*一樣(yang)，孟山都(dou)(dou)的(de)(de)(de)執行官(guan)們放(fang)眼(yan)看過去，對待現代(dai)技術(shu)振奮人心的(de)(de)(de)沖擊，種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)業(ye)(ye)(ye)不僅落后(hou)而且反應遲鈍。他們只是(shi)模模糊(hu)糊(hu)地意識到，研制種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)并非易事，種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)業(ye)(ye)(ye)深深植(zhi)根(gen)于種(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)永恒的(de)(de)(de)生物學特性之中。

      種(zhong)子(zi)是農業(ye)核(he)心部位的(de)(de)一個悖論。種(zhong)子(zi)雖然廉價，但卻寶(bao)貴不(bu)可(ke)替代。種(zhong)子(zi)存在于介乎私人(ren)財產(chan)(就如(ru)農民的(de)(de)拖拉機或(huo)者年年要買的(de)(de)化(hua)學除(chu)草劑)和公有(you)財富(像陽(yang)光和雨露)之間的(de)(de)模(mo)糊地帶(dai)。種(zhong)子(zi)中(zhong)蘊涵(han)著(zhu)的(de)(de)生命(ming)既神奇又富有(you)象征意義(yi)。出售種(zhong)子(zi)的(de)(de)公司并不(bu)能完全占有(you)它，因(yin)為種(zhong)子(zi)天生就要在顧客的(de)(de)手中(zhong)繁殖。正如(ru)易(yi)洛魁人(ren)和阿帕切人(ren)曾經認為私人(ren)占有(you)土地是荒謬的(de)(de)、不(bu)合常理(li)的(de)(de)，普(pu)天下的(de)(de)農民和立法(fa)者都不(bu)會(hui)允許有(you)一種(zhong)法(fa)律，把一粒谷物變成知識產(chan)權。

      以種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子業最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進展為例，那是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)叫做(zuo)阿(a)(a)斯(si)格(ge)羅(luo) 3127 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)豆(dou)。它(ta)(ta)誕生在(zai) 20 世紀 70年(nian)(nian)代阿(a)(a)斯(si)格(ge)羅(luo)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子公(gong)(gong)司約翰·席林(lin)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)試驗田里(li)。和已有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)相(xiang)比，這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)大(da)豆(dou)新(xin)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)具(ju)有(you)(you)明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)情況(kuang)很罕見(jian)。它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產量超過了(le)市(shi)面上其他(ta)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)豆(dou)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，并(bing)逐漸占(zhan)據了(le)美國中西部很大(da)一(yi)(yi)(yi)部分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)玉米/大(da)豆(dou)產區。阿(a)(a)斯(si)格(ge)羅(luo)能從創新(xin)中獲(huo)利，還得感(gan)謝1970 年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)項《植(zhi)物品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)保(bao)護法(fa)(fa)案》。它(ta)(ta)規定其他(ta)公(gong)(gong)司對(dui)農(nong)民地(di)(di)里(li)長著的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de) 3127 大(da)豆(dou)取樣(yang)、再(zai)銷售(shou)為非法(fa)(fa)。但是法(fa)(fa)律并(bing)不(bu)禁止競爭(zheng)(zheng)者-最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是先鋒(feng)國際(ji)良種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)公(gong)(gong)司--將 3127 大(da)豆(dou)同它(ta)(ta)們(men)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)進行雜交。“他(ta)們(men)發(fa)瘋般地(di)(di)復(fu)制(zhi)這(zhe)個品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，”席林(lin)格(ge)說。才不(bu)過幾年(nian)(nian)時間，先鋒(feng)良種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)和其他(ta)公(gong)(gong)司已經開始(shi)銷售(shou)同 3127 大(da)豆(dou)非常近似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)了(le)。還有(you)(you)同樣(yang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點，即法(fa)(fa)律也(ye)不(bu)禁止農(nong)民在(zai)地(di)(di)里(li)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)滿(man) 3127 大(da)豆(dou)，保(bao)留百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)左右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)獲(huo)，清選后(hou)作為種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子來年(nian)(nian)再(zai)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。農(nong)民這(zhe)么做(zuo)似乎是天經地(di)(di)義的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情。他(ta)們(men)說，畢竟收(shou)(shou)獲(huo)是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)們(men)可以把收(shou)(shou)獲(huo)物賣給糧食倉庫。那我(wo)們(men)為什么不(bu)可以把自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)獲(huo)物種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)到(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)田里(li)呢?但是，這(zhe)樣(yang)就使(shi)得每一(yi)(yi)(yi)個大(da)豆(dou)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)植(zhi)者都(dou)變成了(le)阿(a)(a)斯(si)格(ge)羅(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手。

      用商業(ye)術(shu)語表(biao)述，種子(zi)(zi)公(gong)司無法獲取他們(men)通過植物(wu)育種創造的價值。種子(zi)(zi)業(ye)屬于(yu)服務行業(ye)，種子(zi)(zi)公(gong)司主要節省了農(nong)(nong)民(min)清理、儲存和揀選種子(zi)(zi)的工作。這(zhe)就是向農(nong)(nong)民(min)銷售基(ji)因(yin)的原始(shi)狀態。但是，在孟(meng)山都(dou)的眼里(li)，這(zhe)最(zui)最(zui)傳統、遲鈍、無利可圖的農(nong)(nong)業(ye)生(sheng)意將成為昂貴的新基(ji)因(yin)走出世界(jie)各地生(sheng)物(wu)技術(shu)企業(ye)實(shi)驗室(shi)的渠道。

      但是，問題(ti)還在:我們到(dao)底怎樣(yang)從(cong)基因中賺(zhuan)錢?

      到 1992 年(nian)，迪克·馬(ma)(ma)奧尼和孟(meng)山都公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)其他(ta)人都對他(ta)們的(de)(de)(de)(de)生物技術項目失去(qu)了耐心。命令下達給弗雷利和他(ta)的(de)(de)(de)(de)同事(shi):用商業(ye)合同為你的(de)(de)(de)(de)理論(lun)辯護，否(fou)則就(jiu)(jiu)關閉其中(zhong)大(da)多數項目。孟(meng)山都的(de)(de)(de)(de)執行(xing)官保羅·約翰森還記得(de)這條行(xing)動命令:孟(meng)山都的(de)(de)(de)(de)高(gao)級管理層“要在年(nian)底前看到價值證明”。在種子(zi)業(ye)界(jie)，迪克·馬(ma)(ma)奧尼只(zhi)看得(de)上一家企業(ye)，只(zhi)有(you)這家機構(gou)能夠讓孟(meng)山都內部的(de)(de)(de)(de)懷疑論(lun)者相信他(ta)們的(de)(de)(de)(de)基因的(de)(de)(de)(de)確有(you)價值。它就(jiu)(jiu)是(shi)依阿(a)華得(de)梅因的(de)(de)(de)(de)先鋒(feng)良(liang)種公(gong)司(si)。

      因為一(yi)(yi)個簡(jian)單的(de)理(li)由，80 年(nian)(nian)來，玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)一(yi)(yi)直是種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)業(ye)(ye)界遵循的(de)各種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)規(gui)律中引人(ren)注目的(de)例外。在 20 世紀 20 年(nian)(nian)代，玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)培育者(zhe)發現，當把(ba)(ba)各種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)迥異(yi)的(de)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)品(pin)系進(jin)行雜(za)交(jiao)時，產生(sheng)的(de)“雜(za)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)”植(zhi)株其產量有時會(hui)(hui)發生(sheng)驚人(ren)的(de)改變，這(zhe)就給種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)公司(si)創造了可乘之機。采用雜(za)交(jiao)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)后，農(nong)民就無法生(sheng)產出(chu)和種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)公司(si)的(de)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)一(yi)(yi)模(mo)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)東西。如(ru)果農(nong)民把(ba)(ba)從雜(za)交(jiao)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)上收獲的(de)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)再種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)到地里，長出(chu)來的(de)植(zhi)株中會(hui)(hui)混有各種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)不同(tong)的(de)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，而(er)且(qie)質量通常比較差。因此，農(nong)民選擇每(mei)年(nian)(nian)向種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)商購買(mai)一(yi)(yi)批新(xin)的(de)雜(za)交(jiao)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。有史以來，種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)公司(si)第一(yi)(yi)次贏(ying)得了對產品(pin)的(de)控制權(quan)。既然(ran)他們能夠為良種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)索取高價，他們就有理(li)由雇(gu)用植(zhi)物育種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)人(ren)員(yuan)，努力研制優秀的(de)雜(za)交(jiao)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。同(tong)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)的(de)價格一(yi)(yi)樣(yang)，玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)的(de)產量也穩(wen)步攀升。先鋒良種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)逐漸主宰了這(zhe)一(yi)(yi)行業(ye)(ye)。有人(ren)把(ba)(ba)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)子(zi)(zi)(zi)業(ye)(ye)界稱(cheng)作(zuo)“白雪公主和七(qi)個小矮(ai)人(ren)”。那個白雪公主就是先鋒良種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。

      先鋒(feng)良(liang)種每(mei)年玉米(mi)種子(zi)的銷售(shou)額達到 10 億美元(yuan)，在美國玉米(mi)市場(chang)占據的份額超過40%，占全美所有種子(zi)銷售(shou)額的 20% 左(zuo)右(you)。先鋒(feng)良(liang)種還控制(zhi)了大約 10% 的大豆種子(zi)市場(chang)，但如果說先鋒(feng)良(liang)種從(cong)中(zhong)賺到了錢，那也是微乎其微的。因為銷售(shou)大豆種子(zi)只是作為對(dui)玉米(mi)種植者(zhe)的一(yi)項服務:他(ta)(ta)們是先鋒(feng)良(liang)種真正(zheng)的客戶，他(ta)(ta)們恰好也種了許多大豆。

      孟山都的新基因(yin)可能產生最大(da)經(jing)濟效益(yi)的地方不是(shi)玉米，恰好是(shi)大(da)豆(dou)。因(yin)此，當(dang)孟山都的執行官們來到得梅因(yin)，耐 Roundup 大(da)豆(dou)排在(zai)了(le)議事日(ri)程的首位。

      在(zai)孟山(shan)都看來(lai)，Roundup 抗性的(de)(de)價(jia)值(zhi)能夠精確(que)計算。當時(shi)，大豆種植者花(hua)在(zai)除草劑上的(de)(de)錢(qian)達到(dao)每公頃(qing) 61 美(mei)元(yuan)(yuan)。相形(xing)之下，Roundup很(hen)便宜，每公頃(qing)地所需(xu)的(de)(de) Roundup 只要25 美(mei)元(yuan)(yuan)左右(you)(多年(nian)以(yi)來(lai)孟山(shan)都一直遵循以(yi)低價(jia)換(huan)銷量的(de)(de)策(ce)略，Roundup 的(de)(de)銷量得到(dao)驚人增長)。因此，如果農民有機會在(zai)大豆地里噴(pen)灑(sa) Roundup 而不(bu)是現有的(de)(de)化學制劑，他(ta)們一定會歡(huan)呼雀躍。事實上，這(zhe)個機會的(de)(de)代價(jia)上限是每公頃(qing) 36 美(mei)元(yuan)(yuan)。他(ta)們愿意為耐(nai)Roundup 豆種支付(fu)這(zhe)個價(jia)。

      這樣的(de)(de)(de)(de)(de)數據讓(rang)種(zhong)子(zi)業界驚得目(mu)瞪口呆。這好比(bi)告訴一個(ge)面(mian)包廠的(de)(de)(de)(de)(de)經理，只要他(ta)(ta)(ta)采用一種(zhong)新的(de)(de)(de)(de)(de)改良面(mian)粉，公(gong)(gong)眾愿(yuan)意(yi)為一個(ge)面(mian)包付(fu)兩倍(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)。如果這些數字(zi)為真(zhen)，耐(nai) Roundup 豆(dou)種(zhong)就(jiu)會值到(dao)傳統豆(dou)種(zhong)價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)兩倍(bei)。既然(ran)它們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)成本并不比(bi)傳統豆(dou)種(zhong)高(gao)，則所有額外的(de)(de)(de)(de)(de)收益(yi)都(dou)將(jiang)是純利潤。假定種(zhong)子(zi)公(gong)(gong)司對包含耐(nai) Roundup 基因(yin)(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)大豆(dou)多(duo)收 10 美(mei)元，那(nei)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)在每袋種(zhong)子(zi)上獲取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤將(jiang)是從前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)三倍(bei)乃至四(si)倍(bei)--假定多(duo)收的(de)(de)(de)(de)(de)錢都(dou)進人它們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)口袋。毫無(wu)疑問(wen)，孟山都(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)執行官不會讓(rang)種(zhong)子(zi)公(gong)(gong)司獨吞(tun)這筆錢。畢竟，是因(yin)(yin)為孟山都(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)基因(yin)(yin)，豆(dou)種(zhong)才(cai)會身價(jia)(jia)高(gao)企。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)決定要求占有 75% 左右的(de)(de)(de)(de)(de)附加(jia)價(jia)(jia)值。

      孟山都(dou)還想對先(xian)鋒良種要求(qiu)一點別的(de)，一個(ge)看(kan)似(si)無關緊(jin)要的(de)條件:在每一個(ge)包(bao)(bao)含孟山都(dou)公司新基因的(de)種子(zi)的(de)包(bao)(bao)裝袋上(shang)，都(dou)印上(shang)淺(qian)綠(lv)和棕(zong)黃(huang)色的(de)彎曲的(de)條紋，上(shang)有(you)粗體黑(hei)字“RoundupReady”。這個(ge)要求(qiu)來源于孟山都(dou)農業(ye)部的(de)新頭(tou)頭(tou)，羅(luo)伯(bo)特·;夏皮羅(luo)(RobertShapiro)。

      夏皮羅來自紐約，瘦小、熱情、嗓音柔和，原先是一名律師。早在 10 年前，他就因為一個天才的營銷舉措名(ming)(ming)垂商(shang)(shang)業史冊。夏皮羅很喜歡講這個(ge)故事。他(ta)和可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂談判，試圖向這家軟(ruan)飲(yin)(yin)料公(gong)司銷售一(yi)(yi)種(zhong)化學甜(tian)味(wei)劑阿斯(si)巴甜(tian)，用于低(di)熱量軟(ruan)飲(yin)(yin)料。夏皮羅還有(you)一(yi)(yi)個(ge)附加條件:他(ta)說，每(mei)一(yi)(yi)瓶(ping)含有(you)阿斯(si)巴甜(tian)的(de)減肥可(ke)(ke)(ke)樂，都必須標(biao)明阿斯(si)巴甜(tian)的(de)商(shang)(shang)品(pin)名(ming)(ming)--Nutrasweet(紐(niu)特(te)甜(tian))--以及 Nutrasweet 的(de)商(shang)(shang)標(biao)，一(yi)(yi)個(ge)小小的(de)螺(luo)旋(xuan)形。可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂公(gong)司同意了。夏皮羅圍(wei)繞這個(ge)商(shang)(shang)標(biao)展開了一(yi)(yi)場營銷攻勢，讓消費者相信紐(niu)特(te)甜(tian)(而不是其他(ta)公(gong)司一(yi)(yi)模一(yi)(yi)樣(yang)的(de)甜(tian)味(wei)劑)才(cai)是減肥的(de)關鍵。Nutrasweet 成為(wei)每(mei)一(yi)(yi)種(zhong)軟(ruan)飲(yin)(yin)料在它的(de)低(di)熱量品(pin)種(zhong)上都必須注明的(de)標(biao)記。

      夏(xia)皮(pi)羅(luo)力(li)(li)量(liang)陡增。他開始(shi)具備向可(ke)口可(ke)樂和(he)百事可(ke)樂公司要求更高(gao)的(de)(de)(de)甜(tian)味(wei)劑價(jia)格的(de)(de)(de)實(shi)力(li)(li)。它(ta)們曾經始(shi)終處在(zai)主(zhu)宰地位，現在(zai)輪(lun)到(dao)夏(xia)皮(pi)羅(luo)了(le)。“直到(dao)今(jin)天，軟飲料(liao)業還在(zai)詛咒羅(luo)伯(bo)特(te)·夏(xia)皮(pi)羅(luo)這個名字，”可(ke)口可(ke)樂的(de)(de)(de)一名前(qian)管理人員如是說。這次經歷奠定了(le)夏(xia)皮(pi)羅(luo)成功職業生(sheng)涯的(de)(de)(de)基礎(chu)，他本人也從中獲益(yi)匪淺。

      “這就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)的(de)看法:夏皮羅是(shi)一(yi)個(ge)(ge)聰明(ming)人(ren)。非(fei)常聰明(ming)，”先(xian)鋒良種(zhong)前任首席執行官(guan)湯(tang)姆·厄本氣憤地嘟噥道(dao)。“他(ta)(ta)(ta)因(yin)(yin)為紐特甜聞名天(tian)下。所以，他(ta)(ta)(ta)有了(le)這個(ge)(ge)信(xin)念(nian)，想(xiang)(xiang)把它用到Roundup 上。他(ta)(ta)(ta)就(jiu)是(shi)要(yao)說(shuo)明(ming)一(yi)點，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)品牌、我(wo)(wo)們(men)(men)(men)種(zhong)子的(de)遺傳(chuan)差異，一(yi)文不(bu)值(zhi)。”換言(yan)之，農民將不(bu)再在乎先(xian)鋒良種(zhong)幾十年(nian)植物培(pei)育創造的(de)大豆和玉米良種(zhong)。農民要(yao)找的(de)只是(shi)孟山(shan)都的(de)新基因(yin)(yin)。厄本一(yi)想(xiang)(xiang)到這個(ge)(ge)就(jiu)會暴(bao)跳如(ru)雷。“他(ta)(ta)(ta)就(jiu)是(shi)想(xiang)(xiang)把自己(ji)放到這個(ge)(ge)位置(zhi)，不(bu)管(guan)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)品種(zhong)如(ru)何，如(ru)果沒有 RoundupReady，你(ni)就(jiu)賣(mai)不(bu)掉。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)將要(yao)仰(yang)他(ta)(ta)(ta)的(de)鼻息來銷售我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)產品!他(ta)(ta)(ta)根(gen)本就(jiu)是(shi)想(xiang)(xiang)通過把種(zhong)子變成基因(yin)(yin)的(de)載體(ti)來控(kong)制(zhi)種(zhong)子業!”

      厄本(ben)固執(zhi)的(de)(de)(de)想法以如(ru)此生動的(de)(de)(de)語言暴風(feng)驟雨般(ban)一(yi)瀉而出。14 年來，他(ta)一(yi)直(zhi)以強烈的(de)(de)(de)激情領導著先鋒(feng)良種。“如(ru)果(guo)讓先鋒(feng)良種落到律師(shi)和會計師(shi)手里，我就該下地獄(yu)!”他(ta)曾經朝公司的(de)(de)(de)首席(xi)律師(shi)咆哮(xiao)。對于厄本(ben)，先鋒(feng)良種不僅僅是(shi)一(yi)個企業。它還是(shi)超越利(li)潤的(de)(de)(de)財富，是(shi)父親傳給兒子的(de)(de)(de)一(yi)份(fen)使命。

      先(xian)鋒(feng)良種是(shi)依(yi)阿華的華萊(lai)士家族的遺(yi)產，那(nei)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)強悍自(zi)信(xin)的家族。家族的鼻祖(zu)是(shi)“亨利(li)叔(shu)叔(shu)”，篤信(xin)宗教，在(zai)(zai) 19 世紀(ji) 80 年(nian)(nian)(nian)代為依(yi)阿華的農民創(chuang)辦(ban)了一(yi)份報紙。1916 年(nian)(nian)(nian)臨死前(qian)，亨利(li)叔(shu)叔(shu)在(zai)(zai)遺(yi)囑中最后一(yi)次訓誡子(zi)孫:“有(you)一(yi)些(xie)誘(you)惑(huo)，我必得提(ti)醒你們(men)……為了財(cai)富(fu)而(er)積聚財(cai)富(fu)，出于完全自(zi)私的企圖而(er)謀求政治(zhi)和社會地位，這些(xie)誘(you)惑(huo)與成(cheng)功同來。避免(mian)誘(you)惑(huo)。不(bu)說臟話，頭腦(nao)清楚，身體強健(jian)，上帝會保(bao)佑你們(men)。”聆(ling)聽教誨的是(shi) 27 歲的亨利(li)·阿加德(de)·華萊(lai)士 (HenryAgard Wallace)，一(yi)個(ge)(ge)早熟且難以(yi)應付(fu)的年(nian)(nian)(nian)輕人，沉湎于經(jing)濟、歷史和玉米遺(yi)傳學(xue)。他還(huan)在(zai)(zai)童年(nian)(nian)(nian)時(shi)，就(jiu)被家族的老(lao)朋友喬治(zhi)·華盛頓·卡弗(George Washington Carver) 領(ling)入(ru)植物培育的殿堂，后者(zhe)曾是(shi)第一(yi)個(ge)(ge)進入(ru)依(yi)阿華州立大(da)學(xue)就(jiu)讀的非裔美國學(xue)生。1926 年(nian)(nian)(nian)，華萊(lai)士創(chuang)立了 HiBred 玉米公司，后來演變成(cheng)先(xian)鋒(feng)良種。

      華萊士(shi)的朋友和他(ta)們的孩(hai)子直(zhi)到(dao) 20 世紀的最(zui)后幾年(nian)(nian)都一(yi)直(zhi)在經營先鋒良種。華萊士(shi)本人(ren)在 1932 年(nian)(nian)離開依阿華去了(le)華盛頓特區。他(ta)擔任了(le)弗(fu)蘭克林·羅斯福(fu)的農業(ye)部(bu)部(bu)長(chang)，后來又任副總(zong)統，最(zui)終成(cheng)(cheng)為美國歷史上最(zui)令人(ren)好奇的、最(zui)富理想主(zhu)義的--也是爭議最(zui)大的--政治人(ren)物(wu)之一(yi)。他(ta)代(dai)表新政戰斗(dou)，宣布(bu)“普通人(ren)的世紀”*(針對亨利·盧西(xi)“美國的世紀”一(yi)說)，最(zui)后和民主(zhu)黨(dang)決裂，成(cheng)(cheng)為進步黨(dang) 1948 年(nian)(nian)的總(zong)統候選人(ren)。

      湯(tang)姆(mu)·厄(e)(e)本(ben)的父親，尼爾森·厄(e)(e)本(ben)(Nelson Urban)是亨利·華萊士雇(gu)用(yong)的第一個全職(zhi)雇(gu)員。“我是和公(gong)(gong)司一起成長起來(lai)的，”厄(e)(e)本(ben)今天說(shuo)。當“湯(tang)米”從哈佛商學院畢(bi)業后，他(ta)唯一愿(yuan)意效力(li)的地(di)方就是這家公(gong)(gong)司。但先(xian)鋒良種兩次將(jiang)他(ta)拒之(zhi)于(yu)門外(wai)。最后，公(gong)(gong)司派他(ta)到(dao)明(ming)尼蘇達(da)的一個小雞孵化場工作。“我是哈佛商學院 1960 屆畢(bi)業生中(zhong)薪水最低的一個，”他(ta)心滿意足地(di)回憶。1970 年他(ta)被解雇(gu)了(le)。“我實(shi)在多(duo)(duo)嘴得夠可以(yi)，”他(ta)說(shuo)，看不出(chu)明(ming)顯的悔(hui)意。“老是有一些該怎么做(zuo)事(shi)的想法。惹急了(le)兩個家伙。”多(duo)(duo)年以(yi)后，公(gong)(gong)司又給了(le)他(ta)第二次機(ji)會，湯(tang)姆(mu)·厄(e)(e)本(ben)開始了(le)他(ta)在先(xian)鋒良種的升職(zhi)道路，一直到(dao)最高(gao)領導。

      “在很(hen)多方(fang)面，我父親都應(ying)該是(shi)一個(ge)傳道士，”湯(tang)姆·厄本說(shuo)。“他(ta)和亨(heng)利都極為(wei)信奉公正和平等。”1952 年，在美國各家企(qi)業熱(re)衷“使命”之前很(hen)久(jiu)，尼(ni)爾(er)森·厄本和管姆士·華萊士(亨(heng)利的兄弟(di))寫下了他(ta)們(men)心中的先鋒良種理念。題為(wei)“志存高遠”(The Long Look)它(ta)宣揚忍耐(nai)、忠(zhong)誠、公正，關(guan)注先鋒良種客(ke)戶即農民的最大(da)利益。

      湯姆·厄本擔任(ren)首(shou)席執(zhi)行(xing)官后更(geng)新了這(zhe)篇(pian)東西，使新員工人手一份。它就(jiu)高懸在我們的墻(qiang)上。我們信(xin)奉它，”他說。“現在仍(reng)然如此。聽起來有(you)點迂(yu)，但對于(yu)我們立足的這(zhe)個(ge)市場(chang)而言，取(qu)信(xin)于(yu)農民極(ji)為重要。這(zhe)就(jiu)是(shi)企業文化的一部分。”

      1988 年，華爾街沉浸在瘋狂的舉債購并狂潮中，湯姆·厄本向股東提交了兩頁紙的公司年度報告。其中不同尋常地闡述了企業在社會中擔當的角色。他寫道，企業應當有比單純賺錢更宏偉的目標。和一切社會組織一樣，企業也體現理念、傳統和價值觀，這些應該超越特定時期企業領導人個人的長處和弱點。一個宏偉的目標對于企業取得長期成功是相當重要的:“單純利潤的動機不足以贏得廣大人才和專才的忠誠，而員工的忠誠是一個成功企業所必需的。”他譴責購并是“'后現代主義’的金融實踐--不僅玷污了價值觀，甚至是在贊美'無價值’”。他寫道:先鋒良種，絕不同流合污。

      這就是(shi)先(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種的(de)(de)(de)(de)自畫(hua)像:鄉(xiang)鎮美(mei)德的(de)(de)(de)(de)衛士，農(nong)民的(de)(de)(de)(de)朋友，堅韌不拔，忠誠，勤奮。先(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種還(huan)是(shi)一個無(wu)情的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)者。它(ta)有(you)(you)雄厚的(de)(de)(de)(de)財政(zheng)儲備，大(da)規模的(de)(de)(de)(de)研究項目，積聚了豐富的(de)(de)(de)(de)從(cong)業經驗，遠(yuan)勝其(qi)他(ta)所有(you)(you)種子公司。20 世紀(ji) 90 年(nian)(nian)代(dai)初執掌先(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)士在(zai)業內都(dou)有(you)(you) 30 年(nian)(nian)甚至(zhi)更長時間的(de)(de)(de)(de)浸淫(yin)，其(qi)中有(you)(you)幾個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)歷史甚至(zhi)可(ke)以(yi)(yi)上溯到亨利華萊士 20 世紀(ji) 20 年(nian)(nian)代(dai)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)始人(ren)(ren)團體。“在(zai)先(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種，有(you)(you)一種位高任重的(de)(de)(de)(de)信念，可(ke)以(yi)(yi)追(zhui)溯到亨利·華萊士，”米歇爾·羅斯 (Michael Roth) 說(shuo)，他(ta)曾在(zai) 20 世紀(ji) 90 年(nian)(nian)代(dai)早期受雇擔任先(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種的(de)(de)(de)(de)內部律師，現在(zai)為孟山(shan)都(dou)工作。“我(wo)要補充一句，先(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種還(huan)相信只(zhi)有(you)(you)它(ta)才理(li)解種子業。如果有(you)(you)別的(de)(de)(de)(de)什么人(ren)(ren)以(yi)(yi)為自己也(ye)懂(dong)種子業，那他(ta)可(ke)能就是(shi)大(da)錯(cuo)特錯(cuo)了。”

      “孟(meng)山都(dou)不(bu)(bu)懂種(zhong)(zhong)業，”湯姆·厄本說。“我(wo)很(hen)遺憾，他們不(bu)(bu)懂種(zhong)(zhong)業。”當(dang)種(zhong)(zhong)子業大王先鋒良(liang)種(zhong)(zhong)遇上基因(yin)巨頭(tou)孟(meng)山都(dou)，就在得梅因(yin)產生了一(yi)些(xie)強烈的(de)戲劇效果。很(hen)難想(xiang)像還有差(cha)異更大的(de)兩(liang)種(zhong)(zhong)公司(si)個(ge)性。孟(meng)山都(dou)有緊迫感狂(kuang)熱，評(ping)論家說它有時(shi)甚(shen)至以為行動就是進步。先鋒良(liang)種(zhong)(zhong)是最堅(jian)韌的(de)公司(si)，就算它知(zhi)道(dao)一(yi)項(xiang)研究(jiu) 10 年都(dou)不(bu)(bu)會(hui)有結果它還是會(hui)冷靜地投人金(jin)錢，并且對產品的(de)測試時(shi)間也要長(chang)于競爭(zheng)對手。

      孟山都炫耀自己的(de)成功，先鋒(feng)良(liang)種則盡力掩飾。先鋒(feng)良(liang)種創始人的(de)孩子(zi)們開著(zhu)馬馬虎(hu)虎(hu)過(guo)得(de)去的(de)中(zhong)型車，住著(zhu)尚可(ke)的(de)中(zhong)等房子(zi)，以及其他(ta)的(de)生活方(fang)式，一(yi)切仿佛都是(shi)想否(fou)認他(ta)們擁(yong)有高達(da)數十億美元(yuan)的(de)資產凈值。孟山都來自城市(shi)，先鋒(feng)良(liang)種源于鄉村。但是(shi)，兩(liang)家公司的(de)競(jing)爭者(zhe)普遍(bian)認為他(ta)們傲慢。

      這也是一(yi)次代際(ji)對抗(kang)，是技(ji)術時(shi)代間的(de)對抗(kang)。先鋒良種(zhong)是植物育(yu)種(zhong)的(de)大師，這門技(ji)術在(zai)20 世(shi)紀不斷完善(shan)，所需無非才智、銳眼和利刃(ren)。玉米培育(yu)者把袋子罩在(zai)每(mei)一(yi)株玉米的(de)穗上(shang)，從(cong)雄(xiong)性生殖器(qi)(qi)官(guan)上(shang)收集花粉。然后，把花粉移到他們選擇作為母本(ben)的(de)玉米穗的(de)雌性生殖器(qi)(qi)官(guan)上(shang)。再觀察這樣(yang)“雜交”的(de)后代有什(shen)么遺傳(chuan)特(te)性，選出其中(zhong)看上(shang)去最有用(yong)的(de)那些。

      從某(mou)種(zhong)(zhong)(zhong)意(yi)義上(shang)說(shuo)，這是(shi)(shi)在和(he)自然玩(wan)牌。一(yi)個(ge)基因(yin)就是(shi)(shi)一(yi)張牌，每一(yi)株植(zhi)物(wu)(wu)擁有從該物(wu)(wu)種(zhong)(zhong)(zhong)遺(yi)傳多樣性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牌庫(ku)里抽(chou)取的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)萬個(ge)基因(yin)每一(yi)次異花傳粉，培育(yu)者(zhe)都(dou)(dou)等(deng)于把牌重新洗過，拿了一(yi)手新牌，尋(xun)找能夠產(chan)生更大(da)收(shou)獲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基因(yin)組合。對(dui)植(zhi)物(wu)(wu)育(yu)種(zhong)(zhong)(zhong)者(zhe)而(er)(er)言，這仍(reng)然是(shi)(shi)操縱植(zhi)物(wu)(wu)遺(yi)傳構成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)實用、最(zui)簡便甚至也是(shi)(shi)最(zui)精細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法。植(zhi)物(wu)(wu)育(yu)種(zhong)(zhong)(zhong)者(zhe)，尤其是(shi)(shi)先鋒良種(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)，對(dui)基因(yin)工(gong)(gong)程師們(men)放肆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主張嗤之以鼻(bi)。他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度類似于一(yi)個(ge)上(shang)了年紀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)革命黨人(ren)(ren)，相信真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壯舉屬(shu)于過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年代(dai)，是(shi)(shi)當今任何成就都(dou)(dou)無法比擬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。雖然他們(men)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)乃至先鋒良種(zhong)(zhong)(zhong)公司本身也誕生在同樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狂熱激情中。先鋒良種(zhong)(zhong)(zhong)前任研究負責(ze)人(ren)(ren)，一(yi)個(ge)名(ming)叫(jiao)唐納德(de)·迪(di)維克的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)端嚴肅穆(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老人(ren)(ren)，還記得包括亨(heng)利·華萊士在內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些雜(za)交玉米(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)先驅(qu)者(zhe)。他這么表(biao)述(shu)那個(ge)年代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)物(wu)(wu):“驅(qu)動他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)對(dui)財富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)夢想，而(er)(er)是(shi)(shi)對(dui)力量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渴望(wang)--有把握地迅(xun)速將玉米(mi)改造成高(gao)產(chan)新品種(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量。研制一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)高(gao)產(chan)雜(za)交玉米(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力……產(chan)生了一(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)精神上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變態(tai)-持(chi)續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)近(jin)無法自控的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖動，去培育(yu)、測試，發(fa)現新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雜(za)交玉米(mi)。”如果把“雜(za)交玉米(mi)”一(yi)詞換成基因(yin)工(gong)(gong)程植(zhi)物(wu)(wu)，則(ze)這段描寫同樣適(shi)用于孟山都(dou)(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)學家。

      孟山都(dou)(dou)主管(guan)生(sheng)物技術的(de)(de)(de)人們，擁有(you)他(ta)們自己的(de)(de)(de)“力(li)量夢想”，相信傳(chuan)統的(de)(de)(de)植物育種已(yi)(yi)經過(guo)時。掌握了卓越新科學的(de)(de)(de)孟山都(dou)(dou)，已(yi)(yi)經打開了通向(xiang)未來世界(jie)的(de)(de)(de)大門。孟山都(dou)(dou)的(de)(de)(de)羅(luo)伯(bo)特·夏皮羅(luo)向(xiang)湯姆(mu)·厄本描繪了未來的(de)(de)(de)圖景。他(ta)說，孟山都(dou)(dou)的(de)(de)(de)耐 Roundup 基因將改變農業。提供新基因的(de)(de)(de)種子(zi)公司將成(cheng)功，反(fan)之則(ze)將失敗。他(ta)認為，在(zai)大豆(dou)業界(jie)生(sheng)存的(de)(de)(de)代(dai)價，就是Roundup Ready 基因的(de)(de)(de)價格--幾百(bai)萬美元(yuan)的(de)(de)(de)特許權使用費(fei)。

      湯姆·厄本還是(shi)(shi)不(bu)為所動。他(ta)和他(ta)的(de)(de)(de)(de)同(tong)事(shi)們(men)滔滔不(bu)絕地(di)講(jiang)了(le)以(yi)前對生(sheng)物技術公司(si)派來的(de)(de)(de)(de)幾(ji)十名使(shi)者屢試不(bu)爽的(de)(de)(de)(de)一(yi)套說詞。先(xian)鋒良種的(de)(de)(de)(de)人幾(ji)乎都可(ke)以(yi)背誦:“恭(gong)喜!你們(men)得(de)到了(le)一(yi)個(ge)基(ji)因(yin)(yin)!猜(cai)猜(cai)看(kan)?我們(men)有(you) 5 萬(wan)個(ge)基(ji)因(yin)(yin)!我們(men)的(de)(de)(de)(de)基(ji)因(yin)(yin)可(ke)以(yi)使(shi)大(da)豆茁壯成(cheng)長，結出很多豆子，抵抗病害。農民正(zheng)是(shi)(shi)沖著這(zhe)些基(ji)因(yin)(yin)來買我們(men)的(de)(de)(de)(de)豆種。沒(mei)(mei)有(you)我們(men)的(de)(de)(de)(de)大(da)豆品(pin)種，你們(men)的(de)(de)(de)(de)基(ji)因(yin)(yin)一(yi)文不(bu)值!所以(yi)，是(shi)(shi)誰帶來了(le)價值?誰該去賣灑在大(da)豆上(shang)的(de)(de)(de)(de)除草劑掙錢?你們(men)知(zhi)道(dao)什(shen)么?你們(men)沒(mei)(mei)有(you)進人這(zhe)個(ge)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)鑰匙。我們(men)有(you)!應該付(fu)錢的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)你們(men)，是(shi)(shi)你們(men)要把(ba)基(ji)因(yin)(yin)放(fang)進我們(men)的(de)(de)(de)(de)大(da)豆品(pin)種!”

      厄本的(de)(de)猛烈(lie)抨擊并非只是作(zuo)秀。基(ji)于幾十(shi)年的(de)(de)經驗(yan)，先鋒良種(zhong)的(de)(de)植(zhi)物(wu)育種(zhong)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)確信，單個基(ji)因并不(bu)重要，重要的(de)(de)是所(suo)有(you)基(ji)因的(de)(de)總和--一(yi)棵(ke)植(zhi)物(wu)的(de)(de)“種(zhong)質(zhi)”。這個詞語(yu)是對植(zhi)物(wu)遺傳因子的(de)(de)早期的(de)(de)含混(hun)稱呼，差不(bu)多(duo)類似于“特性”或“遺傳構成”。植(zhi)物(wu)育種(zhong)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)還(huan)覺得，孟(meng)山都瀟灑地跑到得梅因，聲稱單單一(yi)個基(ji)因就會使種(zhong)子身價倍增，這是對他們的(de)(de)人(ren)(ren)格侮辱。

      有(you)一個孟山(shan)都(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)談判人(ren)(ren)員，描述(shu)先鋒(feng)良(liang)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)立場“有(you)點社會主義味道”。以往，對于一種(zhong)(zhong)新品種(zhong)(zhong)玉米(mi)產生的(de)(de)(de)(de)(de)增值利(li)潤(run)(run)，每 4 美(mei)元(yuan)(yuan)，先鋒(feng)良(liang)種(zhong)(zhong)會將種(zhong)(zhong)子的(de)(de)(de)(de)(de)價格提高 1 美(mei)元(yuan)(yuan)。其(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)進了(le)農民的(de)(de)(de)(de)(de)口袋。孟山(shan)都(dou)竭(jie)澤而漁的(de)(de)(de)(de)(de)辦法，攫取市場所能承受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)全部利(li)潤(run)(run)，給人(ren)(ren)不道德(de)地(di)牟取暴利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)印象。“我(wo)們這個行(xing)業是為了(le)幫助農民，”先鋒(feng)良(liang)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)官們堅(jian)持(chi)(事(shi)實上，湯姆·厄本一度也曾試圖把(ba)價錢抬得更高因為有(you)這么一一種(zhong)(zhong)論(lun)調，說先鋒(feng)良(liang)種(zhong)(zhong)在白(bai)白(bai)放走利(li)潤(run)(run)。但(dan)漲價引起銷(xiao)量下降，先鋒(feng)良(liang)種(zhong)(zhong)很快退卻(que)了(le))。

      “有時候我(wo)們(men)(men)只是面面相覷。好像我(wo)們(men)(men)是火星(xing)來客。說的(de)甚至都(dou)(dou)不(bu)是同(tong)一種(zhong)語言，”一名孟山都(dou)(dou)的(de)談判人員(yuan)回(hui)憶。舊是在氣勢(shi)洶洶和虎(hu)張聲(sheng)勢(shi)后面，先(xian)鋒(feng)良種(zhong)的(de)執(zhi)行官們(men)(men)苦惱(nao)之極。他(ta)們(men)(men)知道農民多么喜(xi)歡除去(qu)地里的(de)野(ye)草，他(ta)們(men)(men)猜(cai)想農民可能真(zhen)的(de)會熱衷(zhong) Roundup Ready大豆。他(ta)們(men)(men)需要獲得對(dui)孟山都(dou)(dou)基因的(de)權利(li)他(ta)們(men)(men)只是不(bu)想付大價(jia)錢。

      先鋒(feng)(feng)良種的(de)(de)談判人員有一(yi)(yi)個關鍵優勢。他們與之打(da)交道的(de)(de)是一(yi)(yi)個內部有分歧的(de)(de)公司，并(bing)且對手(shou)正迫(po)于最后期限的(de)(de)壓力。“搞生物技術的(de)(de)這幫人極其渴望收到一(yi)(yi)些鈔票，但是那些搞 Roundup 的(de)(de)人，為了多賣一(yi)(yi)些 Roundup，恨不得將(jiang)基因白送(song)，”先鋒(feng)(feng)良種的(de)(de)前律師(shi)邁克·羅斯說(shuo)。于是湯姆(mu)·厄(e)本的(de)(de)手(shou)下開始挑(tiao)撥離間(jian)。

      據羅斯(si)說，每當和(he)生物技術部門的(de)(de)會(hui)談(tan)陷(xian)人(ren)(ren)(ren)僵局，先(xian)鋒良種的(de)(de)執行(xing)官就會(hui)和(he)孟山都Roundup 銷售部門的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)員私下閑聊。先(xian)鋒良種的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)驚呼(hu)孟山都的(de)(de)談(tan)判者(zhe)正在失去銷售足以覆蓋幾百萬公(gong)頃大豆地的(de)(de) Roundup的(de)(de)良機。“話會(hui)傳到 Roundup 那組人(ren)(ren)(ren)那邊。然后孟山都的(de)(de)態(tai)度會(hui)一下子(zi)軟很多，”羅斯(si)說。

      1992 年末，孟(meng)山都(dou)屈(qu)服了(le)。圣路易(yi)斯(si)的(de)執行(xing)官們(men)以微不足道的(de)一(yi)次性 50 萬美元的(de)代價，永(yong)久(jiu)授(shou)予先(xian)鋒良種在(zai)先(xian)鋒良種的(de)大豆品種中應用孟(meng)山都(dou)的(de)耐 Roundup 基(ji)(ji)因的(de)權利，先(xian)鋒良種也同意在(zai)種子包(bao)裝袋上印上“Roundup Ready”字樣(yang)。但是關(guan)于基(ji)(ji)因的(de)價值(zhi)，得梅因農業(ye)傳統價值(zhi)的(de)衛士們(men)挫敗了(le)圣路易(yi)斯(si)生物技術革命的(de)預(yu)言(yan)家。Roundup Ready基(ji)(ji)因成了(le)多賣一(yi)點孟(meng)山都(dou)化學制劑的(de)工具一(yi)-雖然只多賣了(le)一(yi)點兒。

      孟(meng)山都(dou)在自己(ji)的(de)武(wu)庫(ku)里(li)還有一個(ge)基(ji)因:Bt。它可以讓玉米變(bian)成玉米螟致命的(de)美食(shi)。這(zhe)一次(ci)，孟(meng)山都(dou)不能再(zai)像(xiang) Roundup Ready 大豆那樣，輕(qing)易地放(fang)走基(ji)因，而(er)靠賣附(fu)帶的(de)殺蟲(chong)劑掙錢。Bt 基(ji)因就是(shi)殺蟲(chong)劑，孟(meng)山都(dou)希望從這(zhe)個(ge)基(ji)因身上取得回報(bao)。

      比利時人格特·凡·布蘭德特(GeertvanBrandt)為孟山(shan)都在歐洲工作(zuo)。他記(ji)得一條清晰(xi)的指(zhi)令，要(yao)求盡快出(chu)售對(dui) Bt 的權利。“羅(luo)伯特·弗雷(lei)利說，要(yao)是你沒辦法立刻搞到錢，那么(me)我們(men)將找(zhao)別人來幫你做。’”

      Bt 的談判和(he) Roundup 很相似，至(zhi)少(shao)一(yi)開(kai)始如此(ci)(ci)。孟(meng)山(shan)都(dou)獅子大開(kai)口(kou)，先(xian)鋒良種則嘲笑(xiao)孟(meng)山(shan)都(dou)高估了(le)(le)基因(yin)的價值。先(xian)鋒良種指出玉(yu)(yu)米(mi)螟在(zai)大多數時候對(dui)(dui)大多數農民都(dou)不是(shi)(shi)一(yi)個(ge)問題，因(yin)此(ci)(ci)農民在(zai)當年年初肯(ken)定(ding)不愿意(yi)為了(le)(le)一(yi)個(ge)可能(neng)完全不必要(yao)的遺(yi)傳(chuan)性狀支付額外的金錢。一(yi)些先(xian)鋒良種的老衛十其(qi)至(zhi)壓根就不能(neng)容忍這個(ge)主意(yi)，即孟(meng)小都(dou)的基因(yin)工程(cheng)師會有(you)什么對(dui)(dui)玉(yu)(yu)米(mi)有(you)用的東西。大豆是(shi)(shi)一(yi)碼事(shi)，玉(yu)(yu)米(mi)則完全是(shi)(shi)另外一(yi)碼事(shi)。先(xian)鋒良種賴(lai)以揚名立業的正是(shi)(shi)玉(yu)(yu)米(mi)，執(zhi)行(xing)官們(men)(men)確信外人絕對(dui)(dui)無法像他們(men)(men)那樣深(shen)刻地了(le)(le)解玉(yu)(yu)米(mi)的遺(yi)傳(chuan)性質。談判一(yi)度徹底(di)破裂。

      但是(shi)先(xian)(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種(zhong)(zhong)也不(bu)能坐失 Bt。假如 Bt 基因真的(de)(de)不(bu)同凡響，而先(xian)(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種(zhong)(zhong)沒有使用權，這會危及先(xian)(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種(zhong)(zhong)的(de)(de)全部經營(ying)。每年(nian)，都有越來越多的(de)(de)確(que)帶證據表明 Bt 基因的(de)(de)確(que)有效。在1993 年(nian)春(chun)夏間，雙(shuang)方(fang)重(zhong)開談判，推敲出一(yi)份協議:如果孟(meng)山(shan)都能夠(gou)交(jiao)付(fu)可以(yi)殺死玉(yu)米螟的(de)(de)玉(yu)米植株，先(xian)(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種(zhong)(zhong)同意支付(fu) 2800 萬(wan)美元(yuan)。如果這些植株在商業上取得成功，先(xian)(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種(zhong)(zhong)將另外再支付(fu) 1000 萬(wan)美元(yuan)。在孟(meng)山(shan)都內部，先(xian)(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種(zhong)(zhong)的(de)(de)這 3800 萬(wan)美元(yuan)被視為對生物技術前景一(yi)份重(zhong)要的(de)(de)信任(ren)票。在當時，這似乎已經是(shi)相當大的(de)(de)一(yi)筆金額(e)。但是(shi)幾(ji)年(nian)以(yi)后再看，顯然先(xian)(xian)鋒(feng)(feng)良(liang)(liang)種(zhong)(zhong)付(fu)出的(de)(de)只是(shi) Bt 基因價值的(de)(de)一(yi)個(ge)零頭(tou)。

      被問到(dao)孟山都和(he)先(xian)鋒良種的(de)交易時，羅伯特·霍爾施沉默良久(jiu)。孟山都基(ji)因工程植物的(de)這(zhe)名奠基(ji)人(ren)嘆了口氣。最后他(ta)說:“這(zhe)件事真(zhen)讓人(ren)痛心。”

      “我(wo)基(ji)本上(shang)認(ren)為(wei)，當(dang)時高層管理者希望看到一(yi)(yi)些實(shi)在的(de)(de)收益，看到證據證明(ming)其他公司(si)也認(ren)真對待此事并從中發現了價值。他們需要這(zhe)樣的(de)(de)安慰。但是我(wo)實(shi)在非常苦(ku)惱(nao)，我(wo)愿(yuan)意告訴你我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是一(yi)(yi)個錯誤。”

      霍爾施曾(ceng)經(jing)強烈批評這(zhe)些(xie)(xie)商(shang)業交易太草率倉促(cu):“如(ru)果我(wo)們(men)等---等，要(yao)求展示這(zhe)種作物的(de)(de)全部田間(jian)效用(yong)，先(xian)鋒(feng)良種會改變主(zhu)意(yi)的(de)(de)。因(yin)為(wei)這(zhe)也關乎他(ta)們(men)的(de)(de)經(jing)濟利益。但這(zhe)就意(yi)味(wei)著我(wo)們(men)要(yao)冒更長時(shi)間(jian)的(de)(de)風(feng)險。”一(yi)言以(yi)蔽(bi)之，孟(meng)山都的(de)(de)最高管理者們(men)失去了勇(yong)氣(qi)。勇(yong)氣(qi)的(de)(de)喪失破(po)壞了兩家公司未來的(de)(de)交往。試(shi)圖避免(mian)將(jiang)來可(ke)能的(de)(de)一(yi)敗涂地，導(dao)致(zhi)了一(yi)些(xie)(xie)災難性的(de)(de)決定。

      “有些人至今還在為那些交易痛心，”另外(wai)一名(ming)孟(meng)山(shan)都的(de)科學家(jia)說。“這(zhe)不是錢的(de)問(wen)題。我(wo)(wo)想(xiang)最(zui)令人傷心的(de)是，我(wo)(wo)們(men)的(de)團隊成員對(dui)我(wo)(wo)們(men)多(duo)么沒有信心。它(ta)還表明，不管我(wo)(wo)們(men)如何努力，(孟(meng)山(shan)都)有一些人就是不相信。這(zhe)才是最(zui)不幸的(de)。”

      只(zhi)有在南方，在南部邦聯的(de)(de)特(te)色作(zuo)物上，事(shi)情才是按部就(jiu)班的(de)(de)。關(guan)于(yu)棉花，孟山都有一(yi)個非常寶(bao)貴的(de)(de)基因，它(ta)的(de)(de)光(guang)彩耀人眼目(mu)。不僅如此，它(ta)還(huan)找到了(le)一(yi)個積極性高得多的(de)(de)伙伴:羅杰(jie)·馬爾金 (Roger Malkin)，密西西比斯格特(te)岱字(zi)棉 (Delta and Pine Land) 公司的(de)(de)董事(shi)長。

     ; 馬爾金是一(yi)個(ge)不(bu)合時宜的(de)家伙，一(yi)個(ge)聲音(yin)粗啞的(de)紐約人。他現在住在位(wei)于密(mi)西(xi)(xi)西(xi)(xi)比三(san)角(jiao)洲中心地帶的(de)一(yi)個(ge)小(xiao)鎮(zhen)上--其(qi)實(shi)只是一(yi)個(ge)公司的(de)小(xiao)寨。對他而言(yan)，種子業只是一(yi)項誘人的(de)投資，至少(shao)一(yi)開始如此。

      “我們買下這家公司(si)，沒(mei)有任何企圖，”他(ta)解釋道。岱字棉公司(si)在(zai)種子業(ye)之外還擁有三角洲的大(da)片土地(di)。1978 年，馬爾金(jin)和一(yi)群投資者花 4400 萬(wan)美元買下這家公司(si)，然后(hou)以 4000 萬(wan)美元的代價(jia)賣掉(diao)了土地(di)。這樣，他(ta)們就擁有了綿延于整個斯格特(te)小鎮外圍(wei)的、美國五大(da)棉種公司(si)中(zhong)的一(yi)家。

      “公司(si)也不(bu)值(zhi)更多(duo)的(de)錢，”馬爾(er)金說。“它不(bu)掙錢。前年(nian)(nian)只有 8 萬美元(yuan)的(de)利(li)潤。”但馬爾(er)金很幸運。當時(shi)，棉種業(ye)(ye)被五家(jia)(jia)家(jia)(jia)族企(qi)業(ye)(ye)主宰著。在(zai) 10 年(nian)(nian)的(de)時(shi)間(jian)里，這(zhe)些家(jia)(jia)族要(yao)么厭(yan)倦了這(zhe)個(ge)(ge)行當，要(yao)么就是破產了。馬爾(er)金一腳踩進了一個(ge)(ge)真(zhen)空地帶(dai)。到 20 世(shi)紀 90 年(nian)(nian)代中期(qi)，人們常常稱為岱字棉的(de)這(zhe)家(jia)(jia)公司(si)，已(yi)經占(zhan)據了棉種市場 70% 的(de)份(fen)額。

      作為一(yi)個扎根于(yu)農業(ye)和種子(zi)業(ye)的(de)人(ren)(ren)，原本可(ke)以(yi)滿足于(yu)此。但(dan)馬(ma)爾金是一(yi)個永不饜足的(de)人(ren)(ren)，被生物技(ji)術的(de)前(qian)景撩撥(bo)得心癢難忍。他出(chu)發去各大基(ji)因拼接公司考察。但(dan)最后只和孟山都簽了協(xie)議(yi)。

      “有三家(jia)公司(si)都(dou)在農業生(sheng)物技術上投人了(le)同樣的資金，”他說。“杜邦、諾(nuo)華(hua)和孟山(shan)都(dou)，但(dan)孟山(shan)都(dou)是唯(wei)一(yi)一(yi)家(jia)干出了(le)點名(ming)堂的公司(si)。”

      “差別全在于態度(du)，”他說。“諾華沒有緊迫感。如(ru)果(guo)你在星(xing)期六經過研究(jiu)三角園(Research Triangle Park 在北卡羅萊納的羅利)諾華的停(ting)車(che)(che)場，一輛車(che)(che)都(dou)看不到。如(ru)果(guo)到杜(du)邦，杜(du)邦的研究(jiu)人員到下午(wu)五點(dian)鐘就都(dou)回家了。而在孟山都(dou)，就算凌晨一點(dian)、周末，停(ting)車(che)(che)場上總還(huan)有很多車(che)(che)。”

      他(ta)(ta)說(shuo)，孟山都成(cheng)功的欲望也有(you)破壞性(xing)的一面。無論它的業務計劃還是(shi)員工身(shen)上(shang)都翻(fan)騰著一股浮躁之氣。“孟山都差不多每(mei)三年就要自毀一次，”他(ta)(ta)說(shuo)。“他(ta)(ta)們以為自己是(shi)出色的經理人，事實上(shang)沒有(you)那么好。他(ta)(ta)們擅(shan)長做事，但他(ta)(ta)們做得不太聰明。”馬爾(er)金的嗓門拔高了一度:“這就是(shi)作法自斃!”

      孟山都的(de) Bt 基因(yin)(yin)將(jiang)要改變馬爾(er)金的(de)業務。這(zhe)些數字甚至(zhi)比(bi) Roundup Ready 大豆的(de)還要巨大。棉農(nong)一般每公(gong)頃地(di)的(de)種(zhong)子開銷在(zai) 20 美元左右(you)。但其中很多(duo)人花在(zai)殺(sha)蟲(chong)劑上的(de)錢每公(gong)頃超過 250 美元其中一半(ban)用于對付煙草夜蛾幼蟲(chong)和(he)棉鈴蟲(chong)。如果 Bt 基因(yin)(yin)真如許諾(nuo)的(de)那么(me)有效(xiao)，農(nong)民們就不(bu)用再噴殺(sha)蟲(chong)劑了(le)。理論上，Bt 基因(yin)(yin)的(de)價(jia)值就是省下來的(de)殺(sha)蟲(chong)劑成本(ben)。而羅(luo)杰·馬爾(er)金也將(jiang)不(bu)再只經營種(zhong)子。他將(jiang)進入控制蟲(chong)害的(de)業務領域，這(zhe)一行的(de)利潤要高得多(duo)。

      1993 年 4 月，馬爾(er)金和孟山都的(de)(de)(de)米爾(er)頓·威爾(er)金斯 (MiltonWilkins) 就 Bt 棉花(hua)握手成(cheng)交了。他們同意在每公頃地的(de)(de)(de)棉種上(shang)(shang)多收(shou) 79 美(mei)元。“我(wo)想(xiang)我(wo)們決(jue)定(把基(ji)因(yin)的(de)(de)(de)價值)留50% 給農民，我(wo)們則試圖取得另(ling)外 50%，”威爾(er)金斯說(shuo)。馬爾(er)金同意從這部分錢里(li)返還 70% 給孟山都。但是(shi)，剩下的(de)(de)(de)進入他公司賬上(shang)(shang)的(de)(de)(de)錢，相(xiang)對于他早先在一袋種子上(shang)(shang)的(de)(de)(de)贏利，也已經是(shi)驚(jing)人的(de)(de)(de)增長了。

      舉個(ge)例子，假定岱字棉(mian)公司(si)的(de)顧(gu)客在四分之(zhi)一的(de)土地上種(zhong)植了Bt棉(mian)花。則孟山(shan)(shan)都(dou)每(mei)年定然(ran)可(ke)以掙到(dao)額外(wai)的(de) 5500 萬美(mei)元(yuan)，而馬爾金的(de)公司(si)也能有(you) 2300 萬美(mei)元(yuan)落袋(dai)。這是孟山(shan)(shan)都(dou)和種(zhong)子公司(si)所有(you)未來交易的(de)典范。

      孟山都意欲成為農業界的微軟，但是農業生物技術界有此打算的不止孟山都一家。加州基因、汽巴-嘉基和麥克根也決意要從種子業中分一杯羹。加州基因買下了一家名為Stoneville Pedigreed 的種子公司，試圖以此為媒介銷售耐除草劑 Buctril 的棉花。汽巴-嘉基和麥克根旗下各有一家玉米種子公司，打算通過這些種子公司將它們的 Bt 玉米推向市場。這些公司沒有像微軟那樣，將新技術授予一切想獲得許可的公司。相反，從某種意義上說，他們想成為的是農業界的蘋果電腦。他們想要打造一個卓越的產品--這里指一種玉米或者棉花--然后用這種優秀的產品去占有越來越多的玉米或棉花市場的份額。

      事實(shi)(shi)上(shang)，孟(meng)山(shan)都(dou)(dou)在(zai)土(tu)豆上(shang)采用的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)有所(suo)變換(huan)。在(zai)種(zhong)子(zi)業(ye)中(zhong)，上(shang)豆并不(bu)具有多(duo)少商業(ye)價值(zhi)。有一種(zhong)叫做褐(he)色(se)布爾班克(ke)的(de)(de)(de)土(tu)豆品(pin)種(zhong)，占據了北美土(tu)豆種(zhong)植量的(de)(de)(de)絕大多(duo)數(實(shi)(shi)際上(shang)這種(zhong)土(tu)豆幾(ji)乎是不(bu)育的(de)(de)(de)，它(ta)不(bu)能和其(qi)他土(tu)豆品(pin)種(zhong)進(jin)行(xing)雜交(jiao)。所(suo)有的(de)(de)(de)褐(he)色(se)布爾班克(ke)都(dou)(dou)是無性系個體(ti)，取該種(zhong)土(tu)豆的(de)(de)(de)塊(kuai)莖切片植人泥土(tu)，即可繁殖新(xin)的(de)(de)(de)個體(ti))孟(meng)山(shan)都(dou)(dou)只能將它(ta)的(de)(de)(de) Bt 基因許(xu)可權授予少數種(zhong)子(zi)公(gong)司，因此孟(meng)山(shan)都(dou)(dou)決定建(jian)立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)土(tu)豆企(qi)業(ye)，名為 Newleaf。

      與此同(tong)時(shi)，德國公司霍斯(si)特(te)(te)，在(zai)推(tui)廣(guang)它自(zi)己(ji)的(de)基因(yin)上遵循著截然相(xiang)反(fan)的(de)策略。這(zhe)種基因(yin)可(ke)以使植物產(chan)(chan)生對霍斯(si)特(te)(te)除(chu)草劑 Basta 的(de)抗性 (Basta 后(hou)來在(zai) 20 世紀 90 年代中(zhong)期進入北美市場時(shi)更名為(wei) Liberty，那時(shi)霍斯(si)特(te)(te)已經將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)農業(ye)機構同(tong)另(ling)外(wai)一家公司合并，并改名為(wei) Agrevo)。Agrevo 決定奉送基因(yin)，只掙銷售除(chu)草劑 Liberty 的(de)錢。它計劃為(wei)Liberty 定個高價(jia)，遠遠高于孟山都給(gei) Roundup 定的(de)價(jia)格(孟山都之所以不能抬高Roundup 的(de)價(jia)格，主要因(yin)為(wei)這(zhe)種除(chu)草劑的(de)專利即將(jiang)到期，其他(ta)公司很快也可(ke)以投產(chan)(chan)，屆時(shi)孟山都還是只得(de)降價(jia))

      Agrevo 的方法使得種子公司的處境頗有改觀。這一做法尤其受到先鋒良種的湯姆·厄本以及該公司內部的其他種子業大亨的擁護德國公司不收基因的錢，也不要求先鋒良種改變向農民銷售種子的方式。它只要種子公司給種子貼上標簽“Libertylink”，使農民(min)知道他們可以在地里噴(pen)灑(sa) Liberty 除去(qu)雜草。

      當 Agrevo 的(de)(de)(de)(de)董事長格哈(ha)德·普蘭(lan)泰(tai) (GerhardPrante) 到得(de)梅因參觀(guan)時，他和(he)湯姆·厄本(ben)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)相互理解和(he)信任似平遠勝干厄本(ben)和(he)孟山都的(de)(de)(de)(de)羅伯特(te)·夏皮(pi)羅曾經達到的(de)(de)(de)(de)水平。兩位首席(xi)執行(xing)官一(yi)(yi)道出(chu)門(men)，漫(man)步走進了一(yi)(yi)片玉(yu)米地。在這里兩個人都似乎更(geng)自(zi)在(普蘭(lan)泰(tai)在德國(guo)作為副業還經營著(zhu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)小農場)。兩家公司很快達成(cheng)了協(xie)議(yi)。先(xian)鋒良種(zhong)將(jiang)取(qu)得(de)岡特(te)·唐恩和(he)他的(de)(de)(de)(de)匈(xiong)牙利同事研制(zhi)的(de)(de)(de)(de)玉(yu)米品(pin)種(zhong)，將(jiang)它和(he)先(xian)鋒良種(zhong)最好的(de)(de)(de)(de)雜交玉(yu)米進行(xing)雜交繁育。

      到 1994 年，耐 Liberty 玉米、大豆和雙低油菜都在向市場推進。耐 Roundup 大豆、雙低油菜和棉花，還有 Bt 玉米、棉花和大豆也是如此。當植物育種者不厭其煩地將這些基因“逆代回交”加入他們手頭最好的品種中時，華盛頓的管制者正在琢磨安全測試中得到的資料。

      出人意料的是(shi)，這(zhe)些產品(pin)無一引起公眾的過多(duo)關注。令它們(men)黯(an)然失色(se)的是(shi)另外一種基因工程(cheng)植(zhi)物，它正成為公眾注目的焦點。孟(meng)山(shan)都、Agrevo 和(he)汽(qi)巴(ba)-嘉基注定(ding)不是(shi)第(di)一家將轉基因植(zhi)物推(tui)向市場的公司。跑(pao)到它們(men)前頭的，是(shi)一家擁有一種完(wan)美的番茄品(pin)種的企業。在持(chi)不同(tong)意見者(zhe)眼里，這(zhe)家公司冒冒失失，像愣頭青般莽撞自負。

      注：本文節選自丹尼爾·查爾斯(si)著《收獲之神》。