余宏章

 

    國欣農村技術服務總會（簡稱國欣總會）是骨干種企，所研發生產的棉花種子銷往黃河、長江流域及新疆棉區。近幾年，棉種逐漸向新疆棉區轉移。據2017年年終預訂統計，2018年度的棉種銷售量將達300萬公斤，比上一年度翻了一番，去年10月底至11月初，僅半個月內就收到棉種預購訂金4300萬元，棉種尚未加工出廠就已經訂購完畢。

 

    為何國欣總會的棉種在新疆銷量大好呢？原因主要有以下幾點。

 

    首先是抓住了政策機遇。看到棉花收購政策從臨時收貯改為目標價格有利于新疆棉花發展，國欣總會快速調整思路果斷地壓縮了內地棉花制種和生產面積，在新疆投資一億多元，創建新疆國欣種業公司；同時開拓擴大新的農場。2011年前，國欣總會新疆農場植棉面積不足萬畝，從2011年開始，在庫車的不毛之地，在無路、無水的情況下，新辟農場15000畝，另外租地1萬余畝，將植棉面積擴大到41000畝；當地土壤含鹽量很高，不宜直接種棉，對此，新疆國欣采取反復冬灌春灌的方法壓堿排鹽，改良土壤，確保當年開發，逐年受益。有了穩定的植棉面積，有好政策激勵，繁殖良種、來疆植棉就有了獲得較好效益的基礎。

 

    其次是改革了植棉技術。新疆的生態條件與內地不同，如果將內地的棉花品種和種植技術硬搬來肯定行不通。新疆國欣結合當地實際情況組建了棉花科研所，依托新疆農科院和新疆農墾農科院，在北疆石河子、南疆輪臺、庫車等地農場，選用不同的棉花品種種植，擴大試驗、示范新品系，取得了很好的效果；在嚴把棉種質量關方面，選種發芽率高達90%，高于國家標準10個百分點，品種抗病、高產、鈴大、好拾花，有利于機械采收；在植棉技術突破方面，種植密度提高，每畝萬株以上。地膜全覆蓋，無露地種植。施肥液體化，滴灌噴灌。脫葉機械化，拾花機采，大大提高了工效，降低了成本。北疆石河子農場5000畝棉田，技術與物資配套較好，畝產籽棉超過400公斤，南疆塔河農場的高產示范棉田，畝平籽棉超過500公斤，國欣良種創高產的優勢充分顯現。

 

    第三是加大品種宣傳力度。國欣棉種剛進入新疆時，多為自辦農場自選自用，經過近幾年的新品種（系）示范、合作與篩選后，適宜的優良品種定位明確。由營銷團隊在全疆各大主產棉區尋找合作伙伴，通過不同媒介廣泛宣傳國欣棉種，合作商由5個發展到30多個，植棉大戶遍地開花，市場份額提高很快。2016年中國棉花生產發展研討會在輪臺舉辦，參加會議的業內代表200余人參觀了新疆國欣種業的加工廠房、新品種示范基地，國欣種業的信譽度得到了廣泛認同。

 

    第四是建立強有力的工作團隊。新疆國欣種業的農場分布在北疆、南疆，范圍較廣，營銷面對全疆，更加分散，如果沒有一個強有力的工作團隊很難勝任。新疆國欣種業人員分工明確，工作各有側重，一專多能，分工合作，很多農場的場長既懂棉花，又會開車整地、抽水灌地；棉花播種管理的每個環節都貫穿了嚴格的質量意識，棉種田間純度、加工后的發芽率一點都不疏忽；公司對每人的工作目標實行每月聯查考評，年終總評，堅持績效考核，有過則罰，論功受獎，通過業績體現效率、效益。