商家何辜懸高枝？
只因花開不結籽。
勸君攻關抗逆性，
服務農戶售后事。
驚聞某經銷商因為某玉米品種不抗高溫絕產，在我人民群眾的強大攻勢下懸梁自盡，非常傷感。因為是審定品種，合法銷售，種子公司表示不承擔任何責任，而經銷商置身基層，全天候承應革命群眾的聲討和追究，壓力之大，不跑路又奈何？不自殺只能更屈辱地活著。
法律不承認良心，良心也不承認法律，這是印度電影《流浪者》里法官拉貢那特和麗達的精彩對白。不愿為經銷商擔當不是智慧選擇，因為你拿不出無缺陷的完美產品，擔當才是你修補產品缺陷的人文措施。在法律上毫無歉疚，不等于你沒有任何缺失，種業人欠缺的是智慧。
一、保險是一份責任。
如果你在賣種子同時把氣象災害保險一并做了，經銷商和農戶會加深對公司的信任。如果更進一步，公司能爭取到當地政府的農業政策性保險補助，那就更好了。
二、售后服務需跟進。
沒有完美的品種，針對品種缺點確定合適的種植區域，設計高產的栽培方案，都是功德無量的大事。而我們恰恰欠缺了這個環節，把大部分精力放在營銷技巧，砸金蛋，送鍋碗，本末倒置了。
三、勇于當農民群眾的教練員。
提高自己，充實基層，知識下鄉，穩定一線。這是完全可以做到的。公司需要招募植保人才，農機人才，土肥與環保人才，農業技術指導培訓人才，農產品購銷加工人才，形成一個團隊操作售后服務。如果沒有精力操作也需要委托有能力的機構去操作，比如土地托管就是比較好的選擇。
四、給自己的品種購買綜合保險。
有保險才能合理避險。前面說到給農戶配套買保險，這里說的是公司層面直接與保險公司對接，更簡單，更容易操作。
五、勇于拋棄缺陷產品。
礙于面子審定的品種，花錢跑點審定的品種，不合適區域銷售的品種，在育種家過于肥美的土地培育的暗含缺陷的品種，都需要篩選拋棄。在這個問題切記不要顧及臉面好不好看，不要有小家子氣，寧可聯手其他公司做大他人的優秀品種。
六、引入缺陷銷售機制。
我是受薛建兵老師的啟發，薛老師今年在全國所到之處無一不說自己的作品有缺點，不抗絲黑穗病和南方銹病，公布缺陷就是誠信，育種家坦蕩的胸襟打動了所有人。實事求是了大家就有辦法，缺陷就是賣點。
作者：張鴻 本文已取得原作者授權
