農用無人植保飛行器在田間施放農藥。

      目前種子市場飽和、同質化嚴重、市場需求增長放緩、經銷方式陳舊，還不能脫離傳統的渠道商。以種子為例，一般設有一級批發商、縣級批發商和鄉鎮零售商。一級批發商因其客戶群覆蓋面積大，從生產廠家直接批發購種，加價10%左右批發給縣級經銷商；縣級批發商銷售再加價10%賣給零售商，鄉鎮零售商則會加價30%左右，最終賣到農民手里的種子在渠道商這里就加價50%-60%。“賺錢的都是經銷商，我們的利潤能夠保有20%已經是最理想的了。”仲衍股份董事長伍先敏說。

      規模化種植由于受地理環境的影響，四川糧食種植業的集約化程度相對較低，如何調整銷售模式四川種業大佬們也在探索。經營渠道下沉，由原來的省市級代理向下沉到縣鄉兩級，越來越接近農村市場；從供應商向服務商的轉變，種子經銷商由賣種子到種藥肥機套餐式作業的轉型；由單純的農資經營到產業鏈全過程的現代農業綜合服務體系的升級轉型。“從賣農資到賣服務，無論途徑如何，僅靠種子企業或者農肥企業獨立完成，其成本投入太大。”某農肥企業老總如是說。

      4月16日，一家專業化統防統治公司——四川臺沃新秀健康植物保護服務有限公司在三臺成立，為種植戶提供全程服務：集中購買優質作物種子、農藥、化肥，集中育種、機械化插秧，開展種植作物統防統治、農機服務，協助農戶糧食銷售等。據該公司總經理蔣夢俠介紹：公司目前服務的種植面積20萬畝，其中水稻10萬畝。種子、農藥、化肥從廠家直接購買，可以拿到一級批發商的價格，把技術服務、物資供給、人工成本全部算上，購買全程服務的種植戶每畝投入約50-60元。如果農戶自己購種、藥、肥，自己防治病蟲害，不加人工費每畝投入也在40元以上，但畝產約800-1000斤，而通過公司的配套服務畝產可以達到1200-1300斤，這樣算下來，農戶實際投入成本降低了20%-30%左右。

      據了解，目前成都、德陽、遂寧等市，這類現代農業服務公司逐漸興起，為種業及其它農業生產資料投入品的銷售開辟了一條新的發展之路。 （曉凡)