——來(lai)自山東省菏澤市(shi)大集鎮(zhen)的調(diao)查
繪圖劉念
本報記(ji)者施(shi)維(wei)
這大概(gai)是中國(guo)廣告牌最密集的鄉村了(le)。
不到100米的街道上(shang)(shang)，豎立著(zhu)20多個廣告牌，村里幾乎每家每戶門口或者(zhe)墻(qiang)上(shang)(shang)，都有巨大的招(zhao)牌。地上(shang)(shang)立著(zhu)燈箱、天上(shang)(shang)拉著(zhu)橫幅、墻(qiang)上(shang)(shang)寫著(zhu)標語，到處是(shi)觸目可及的“互聯網+”——在外東(dong)奔西跑(pao)不如在家淘寶……
這(zhe)是(shi)一個(ge)被(bei)互(hu)聯網攪動(dong)的魯西(xi)南普通鄉鎮——山東省(sheng)菏澤(ze)市大集鎮，沒(mei)有(you)區位優(you)勢，不(bu)臨(lin)國道(dao)、省(sheng)道(dao)，只有(you)一條縣級公路，也沒(mei)有(you)資源優(you)勢，但是(shi)，互(hu)聯網的大潮之下，不(bu)過(guo)三(san)四年時間，這(zhe)里卻發展成為擁有(you)6個(ge)“淘寶村”、主營演(yan)出服飾生產加工的大眾創(chuang)業基地。
互聯(lian)網到底給這個(ge)鄉鎮帶來(lai)了什么？農民們搞電(dian)商(shang)真的賺(zhuan)錢嗎？農村電(dian)商(shang)創業瓶頸如何突(tu)破？近(jin)日，記者來(lai)到這個(ge)魯西南小鎮。
全村300戶家庭280家開淘寶店
“這不會是傳銷吧？”2009年，剛聽(ting)說“淘寶(bao)”這種(zhong)電子商(shang)務模式時(shi)，這是任慶生的(de)第一反應。現在，他已(yi)經成為丁(ding)樓村最早(zao)的(de)電子商(shang)務發起者。
大集(ji)鎮淘寶來源(yuan)于攝影(ying)服飾(shi)、布景(jing)加工(gong)。最早(zao)可(ke)以追溯到(dao)上世紀90年代初，但整體特點是零散加工(gong)、家庭(ting)作坊，銷(xiao)售方式主(zhu)要是在城市設點，肩挑人(ren)扛(kang)，上門推銷(xiao)，依靠個人(ren)“跑(pao)單(dan)幫”，發(fa)展(zhan)非常(chang)緩(huan)慢。影(ying)樓服飾(shi)的不景(jing)氣讓(rang)村民紛紛自謀出路。
“1998年，我(wo)在淄博(bo)打工(gong)，一天(tian)只能掙11塊(kuai)錢。”任慶生回(hui)憶。
; 直(zhi)到2009年，他在(zai)一個在(zai)外(wai)地工作的親戚的幫助(zhu)下(xia)接觸到互聯網，并在(zai)淘寶上下(xia)了第一單。“我(wo)以為是傳銷，一直(zhi)很(hen)抵觸，直(zhi)到我(wo)發現(xian)銀行卡里多了2000塊(kuai)錢，思想才有所改變。”
隨后，任慶生便逐漸把精力轉移到互聯網上，開網店、下單、送貨，開辦服裝廠。2013年5月，他成立了曹縣慶生服飾有限公司。2014年(nian)，他的(de)銷售收入近千(qian)萬元(yuan)。
眼看任(ren)(ren)慶生(sheng)日子越來(lai)越好，村(cun)民紛紛效仿。截至(zhi)目前，全(quan)村(cun)300戶家(jia)(jia)庭有280家(jia)(jia)開有淘寶店，全(quan)村(cun)年銷(xiao)售收(shou)入(ru)超(chao)100萬元的服飾(shi)加工(gong)戶達30多家(jia)(jia)，其(qi)中7家(jia)(jia)服飾(shi)加工(gong)企業銷(xiao)售額超(chao)過500萬元。作為全(quan)村(cun)電子商務的帶頭人，任(ren)(ren)慶生(sheng)2014年兩委換屆選舉時，當選為丁樓(lou)村(cun)的支部書記。
類似(si)的村莊，在(zai)(zai)大集鎮(zhen)已(yi)經發展到(dao)6個(ge)，成為名副(fu)其實的“淘(tao)(tao)寶(bao)鎮(zhen)”。目前，全鎮(zhen)從業人(ren)員超過1.5萬(wan)人(ren)。2013年(nian)以前，大集鎮(zhen)各項經濟(ji)收入(ru)在(zai)(zai)曹縣始終(zhong)徘徊(huai)在(zai)(zai)20名左右。2013年(nian)，借助淘(tao)(tao)寶(bao)村的發展，大集鎮(zhen)在(zai)(zai)全縣27個(ge)鄉鎮(zhen)、辦事處(chu)上升到(dao)第15位，總量是14.8億元(yuan)，其中(zhong)淘(tao)(tao)寶(bao)銷售額超過3億元(yuan)，上交稅金300萬(wan)元(yuan)，占全鎮(zhen)工(gong)商(shang)稅收的30%以上。2014年(nian)，經濟(ji)總量是17.6億元(yuan)，比2013年(nian)增長了近20%，在(zai)(zai)全縣排第11位，其中(zhong)淘(tao)(tao)寶(bao)銷售額接近6億元(yuan)，增量幾乎都是來自(zi)淘(tao)(tao)寶(bao)村的產值。
線(xian)下小眾(zhong)商(shang)品線(xian)上藍(lan)海(hai)市場
每(mei)年的(de)(de)“六(liu)一(yi)”前夕，是這(zhe)(zhe)里生意最火爆的(de)(de)時候(hou)，這(zhe)(zhe)和當地(di)主(zhu)打兒童演出服有關。任慶(qing)生告(gao)訴(su)記者，一(yi)個“六(liu)一(yi)”檔期，公司(si)的(de)(de)銷(xiao)售額達(da)到(dao)200多萬元，平均(jun)利潤(run)在15%~20%。
據了解，“六一”過后，僅丁(ding)樓村新購轎車(che)就達50多(duo)輛。
大集鎮負(fu)責(ze)農村(cun)電商工作(zuo)(zuo)的(de)負(fu)責(ze)人(ren)介紹，大集鎮農民發展(zhan)電商創業(ye)的(de)形式主要有(you)(you)兩(liang)種(zhong)，一(yi)(yi)種(zhong)是像任慶(qing)生這樣(yang)“線(xian)上網店(dian)(dian)+線(xian)下(xia)服裝(zhuang)制作(zuo)(zuo)”，產(chan)業(ye)鏈(lian)條更長(chang)，利潤也更高；還有(you)(you)一(yi)(yi)種(zhong)是“鼠標+電腦”的(de)單純線(xian)上網店(dian)(dian)模(mo)式，從(cong)別家網店(dian)(dian)拿貨，利潤相對要低，但是創業(ye)門檻(jian)低，資金投入少，適合初創業(ye)者。這兩(liang)種(zhong)模(mo)式發展(zhan)得都很好(hao)。
阿里研(yan)究院研(yan)究員(yuan)陳亮分析認為，大集鎮賣(mai)家的存活率、盈利率非常(chang)高。主要有三個(ge)原(yuan)因：第(di)一，演出(chu)服飾(shi)在線下(xia)屬于(yu)小眾商品，實體店鋪經營難度大，但是(shi)通過互聯(lian)網則(ze)找(zhao)到大市場，是(shi)非熱門領域的“藍海”市場；第(di)二(er)，當地村民的經營形(xing)式很靈活，市場意識很強，采取(qu)先有訂(ding)單后有生產，輕庫存模式；第(di)三，當地已(yi)經形(xing)成(cheng)低(di)成(cheng)本集群優勢(shi)。
從(cong)2013年7月份以來，有12家布匹(pi)批發(fa)商落(luo)戶大集鎮(zhen)，原(yuan)來這些都要從(cong)浙江(jiang)柯橋(qiao)進貨。比如松緊帶(dai)的(de)加工，以普通(tong)的(de)松緊帶(dai)為(wei)例，原(yuan)來到(dao)義(yi)烏拿貨是(shi)9塊(kuai)錢一(yi)斤(jin)，運(yun)(yun)費合下來是(shi)5毛錢一(yi)斤(jin)，運(yun)(yun)到(dao)家里成本(ben)就是(shi)9.5元(yuan)一(yi)斤(jin)；現(xian)在本(ben)地生產(chan)，直接打電話送(song)到(dao)家是(shi)8元(yuan)一(yi)斤(jin)，一(yi)噸(dun)就會節(jie)省3000元(yuan)錢。目(mu)前，整個鎮(zhen)淘寶演出服飾(shi)產(chan)業鏈條在逐步延伸，從(cong)生產(chan)所需的(de)布匹(pi)、服飾(shi)輔料、到(dao)打版、裁剪、縫紉(ren)、熨燙(tang)，到(dao)包裝(zhuang)，形成了(le)完整的(de)流(liu)水線。
先后有申通(tong)、圓通(tong)、順豐(feng)、韻達等(deng)18家物(wu)流公司(si)駐村設(she)點，一(yi)份快件(jian)，從當地到(dao)北京2~3天(tian)時(shi)間即可(ke)到(dao)達。高效便捷的物(wu)流打通(tong)了最后一(yi)公里的瓶(ping)頸，更進一(yi)步帶動當地電商的發展(zhan)。
電商不僅是開網店全產(chan)業鏈才能走得更(geng)久(jiu)
由于“淘寶”的出(chu)現，大(da)集鎮人口開始(shi)出(chu)現回(hui)流，超過160位大(da)學生(sheng)回(hui)鄉(xiang)創業，2500多位外(wai)出(chu)務工農(nong)民返鄉(xiang)工作。
張(zhang)(zhang)德波在張(zhang)(zhang)莊村(cun)里做(zuo)了(le)(le)30多年的醫生，他的三個兒子都讀了(le)(le)醫學院，但(dan)如(ru)今(jin)這哥仨兒都投身(shen)電(dian)商(shang)創業，全家人支撐起了(le)(le)一(yi)家年銷售額超過1000萬(wan)元的服(fu)飾公司，僅各類服(fu)裝設備就有106臺，老(lao)二張(zhang)(zhang)洪征還被評為“全國農村(cun)青年致(zhi)富帶頭人”。
任安瑩是(shi)華南師范大學2011級(ji)生物化學與分子生物學的(de)碩士研究(jiu)生，在研究(jiu)生二(er)年級(ji)的(de)時(shi)候放棄(qi)了學業，2013年，她幫(bang)助父親成(cheng)立(li)了曹縣(xian)佳麗(li)服飾有限公司(si)，年銷(xiao)(xiao)售(shou)額達500萬(wan)元(yuan)(yuan)。2014年，她又成(cheng)立(li)了自己的(de)霓裳(shang)服飾有限公司(si)，僅六一期間(jian)，銷(xiao)(xiao)售(shou)額就(jiu)超(chao)過了300萬(wan)元(yuan)(yuan)。
這(zhe)樣的故事(shi)還有很多。這(zhe)些年(nian)輕人給鄉村帶來(lai)活力和希望，也成為電商創業的生力軍。眼下，大集鎮的演(yan)出(chu)(chu)服飾經營還處于爆發(fa)式增長階段，但隱憂也開始出(chu)(chu)現。“前兩年(nian)一件演(yan)出(chu)(chu)服能賺20~30元，現在就10元吧，生意沒(mei)那么好做了。”任(ren)安瑩說。
張洪(hong)征(zheng)已經(jing)提前(qian)注冊了品牌(pai)，今(jin)(jin)年(nian)就可(ke)以批下(xia)來了。“接(jie)下(xia)來幾(ji)年(nian)，淘寶會進(jin)入一個比拼質量的時代。還有現在不是都在推廣‘速賣通’嗎(ma)？昨天我(wo)也(ye)去(qu)培(pei)訓(xun)了，爭取今(jin)(jin)年(nian)就把(ba)貨(huo)賣到(dao)國外去(qu)。”張洪(hong)征(zheng)笑著說。
2013年3月份，大集鎮成立了大集鎮淘寶產業發展領導小組和辦公室，建設了集淘寶演出服飾網絡分銷店和展廳于一體的交易中心，生產加工企業與物流企業相配套的“淘寶產業園區”，對電商企業經營者進行現代企業經營管理知識培訓，建設農村電商人才孵化基地。村民們自發成立了淘寶資金互(hu)助(zhu)社。
“農村電商不能把眼(yan)光僅僅放在(zai)開(kai)網店上(shang)，而是要(yao)發展整個產(chan)業鏈(lian)，從上(shang)游材(cai)料、設(she)計、生產(chan)加工、線上(shang)、物流(liu)配送全(quan)產(chan)業鏈(lian)發展，還要(yao)有金融服務、創(chuang)業指(zhi)導與孵化。這樣整個產(chan)業才能走得更(geng)長遠。”大集鎮黨委書記蘇永忠(zhong)說。
