鑫鑫種業

    “科技代表”模式

    隨著競爭加劇和渠道多元化，種子銷售終端越來越凸顯重要地位。黑龍江省鑫鑫種子有限公司創新應變，采取培訓“科技人”或稱“科技代表”的營銷模式。運用互聯網渠道和傳(chuan)播手段(duan)，建立(li)“科技代(dai)表”培訓(xun)制度(du)，集種子(zi)營銷、技術指(zhi)導(dao)、售后服務于一體，把良(liang)種良(liang)法配套技術直接送到“農民(min)炕頭”。

    鑫鑫種業做法：在黑龍江省57個市、縣聘請3000多位有知識、懂技術的農民為科技代表，發放科技服務費500多萬元，分期分批進行“良種良法”技術培訓。在全省劃分經銷責任區，規定區域間不許超越積溫區和銷售范圍區，使經銷和服務體系直接下沉到農戶。建立科技短信平臺，從玉米播(bo)種(zhong)(zhong)(zhong)至收獲(huo)各個關鍵季(ji)節(jie)，向鑫(xin)鑫(xin)良(liang)種(zhong)(zhong)(zhong)的種(zhong)(zhong)(zhong)植戶發送科技(ji)信息(xi)，針對生產問(wen)題進(jin)行(xing)咨(zi)詢服務，贏得廣大農民的信任和贊(zan)譽。鑫(xin)鑫(xin)種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)每年組織專家宣講團，巡回舉辦“科技(ji)代(dai)表(biao)”培(pei)訓班，深度討論，細(xi)致交流。通過(guo)互聯(lian)網由“科技(ji)代(dai)表(biao)”將鑫(xin)鑫(xin)號玉米種(zhong)(zhong)(zhong)子和配套(tao)栽培(pei)技(ji)術送到了(le)“農民炕頭”。

    豐樂種業

    “種植幫扶會”

    2014年安徽省(sheng)豐樂種(zhong)(zhong)業有限公司成立(li)“豐樂種(zhong)(zhong)植(zhi)幫扶會”，利用自身(shen)技(ji)術優勢，組織專(zhuan)家(jia)免費為種(zhong)(zhong)植(zhi)大戶(hu)、合作社、農場(chang)等開展種(zhong)(zhong)植(zhi)幫扶。

    豐樂(le)種(zhong)植幫(bang)扶會(hui)(hui)(hui)實(shi)行會(hui)(hui)(hui)員制，通過互聯網(wang)渠道，采用微(wei)信、QQ群、電話等(deng)三(san)種(zhong)方式入(ru)會(hui)(hui)(hui)。只要作物(wu)種(zhong)植面積在200畝以上，具有(you)機械化規模種(zhong)植條件(jian)，對豐樂(le)科(ke)研、品種(zhong)有(you)興趣的種(zhong)植大戶均可以入(ru)會(hui)(hui)(hui)。僅在安徽省(sheng)內(nei)加入(ru)豐樂(le)種(zhong)植幫(bang)扶會(hui)(hui)(hui)的種(zhong)糧大戶已有(you)100多戶。

    豐樂種(zhong)業(ye)(ye)的(de)做法：一是(shi)量身定(ding)做年度作物(wu)種(zhong)植(zhi)計(ji)劃，合理安排作物(wu)輪作，按時間擬定(ding)各作物(wu)“農(nong)事(shi)操(cao)作流程”和“技術(shu)操(cao)作規程”。二是(shi)根據區域氣候特點、田(tian)塊周邊環(huan)境以及機械化、規模種(zhong)植(zhi)情況等，制定(ding)相(xiang)應(ying)的(de)種(zhong)植(zhi)技術(shu)服(fu)務(wu)，并(bing)通過手機短信、微信等平(ping)臺開展農(nong)事(shi)提醒服(fu)務(wu)。三是(shi)產業(ye)(ye)鏈服(fu)務(wu)。幫(bang)助(zhu)聯系相(xiang)關加工收(shou)購企業(ye)(ye)，直接(jie)對接(jie)，既能幫(bang)助(zhu)農(nong)民種(zhong)植(zhi)也能幫(bang)助(zhu)農(nong)民銷(xiao)售。

    良玉種業

    “種糧大戶聯盟”

    一直以來(lai)，傳統(tong)種(zhong)(zhong)(zhong)子營銷模式導致(zhi)企(qi)業(ye)推廣成本(ben)高、農民購(gou)種(zhong)(zhong)(zhong)成本(ben)高、種(zhong)(zhong)(zhong)子質量難保(bao)證。遼(liao)寧省丹東良玉(yu)種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)有限(xian)公司建立了(le)“種(zhong)(zhong)(zhong)糧大戶聯盟”，通過(guo)互聯網(wang)渠道，簡化購(gou)種(zhong)(zhong)(zhong)手(shou)續(xu)，突出為種(zhong)(zhong)(zhong)糧大戶的服務。

    良玉(yu)種業的做法：對聯盟會員實行(xing)備(bei)案管理，會員購買種子按(an)市(shi)場(chang)價結(jie)算，待銷售季結(jie)束后返利給會員。

    同時，開通(tong)會(hui)員客服專(zhuan)線(xian)，邀(yao)請專(zhuan)家“坐(zuo)診”或(huo)親臨田間“會(hui)診”，提供(gong)針對(dui)性(xing)服務方案(an)；經(jing)銷商(shang)也(ye)是客戶服務經(jing)理，為會(hui)員提供(gong)售前和售后技術服務。

    農民(min)種(zhong)糧遇到技術(shu)難題，都會撥打良(liang)玉(yu)的客服(fu)電話，通過種(zhong)糧大戶聯盟提供技術(shu)服(fu)務，獲得諸多會員的共識和信任。目前，種(zhong)植大戶用(yong)(yong)種(zhong)量占公司(si)銷售總量的60%以(yi)上(shang)。良(liang)玉(yu)種(zhong)業從(cong)單(dan)純(chun)賣種(zhong)子到引導農民(min)科學種(zhong)田，表面(mian)來看(kan)公司(si)的費用(yong)(yong)增(zeng)加(jia)了(le)，但這筆賬最(zui)后很合(he)算(suan)。

    佟(tong)屏亞