鑫岳果蔬合作社上延下拓找市場——“種苗+服務”打包送上門

        “往年種番茄都是自己育苗，費時費力不說，種子質量還保證不了，有了病蟲害啥的也得自己想辦法治。自從接了鑫岳的種苗，人家不僅直接送苗到地頭，而且全程技術服務，有啥問題打個電話，合作社的技術員幾分鐘就把問題解決了，省心！”11月21日，在山東茌平肖莊鎮小馮村，快人快語的番茄種植戶馮汝芹對鑫岳的“種苗管家一條龍”服務贊不絕口。

    馮汝芹口中所說的“鑫岳”，是位于肖莊鎮的山東鑫岳果蔬農民專業合作社，是一家國家級示范社，總資產1.8億元。自去年開始，“鑫岳”上延下拓開始進軍種苗市場。

    “咱是農業企業，必須將服務定位到農民和農戶上才能做大做強。”鑫岳的老總孫洪濤看得透徹。鑫岳的種苗得以全面鋪開正是得益于“服務”兩字。去年，種了十幾年番茄的“老把式”馮汝芹一直都是自己育苗，沒想到番茄黃化病大面積爆發，整個小馮村番茄種植戶不是減產就是絕產，損失慘重。鑫岳得知這一消息后，以低于市場兩倍的價格將番茄種苗送到農戶的大棚里，一定程度上彌補了農戶的損失。

    自去年小馮村的番茄受災后，鑫岳合作社瞄準市場契機，不斷加大試驗育種力度，引進了高抗病毒種子進行雜交育種試種，并邀請小馮村的番茄種植戶前來參觀。今年年初，馮汝芹帶頭購進了2200多棵鑫岳的高抗性番茄種苗，并得到了鑫岳種苗專家的全程跟蹤服務，在同村種植戶普遍虧損的形勢下，馮汝芹的兩個番茄大棚凈收8萬多元。秋后，小馮村全村110多戶番茄種植戶，近160個蔬菜大棚全部購進了鑫岳合作社的番茄種苗。

    不僅賣種苗，還提供“種苗管家一條龍”服務。鑫岳合作社“種苗+服務”的獨特銷售方式，徹底打響了種苗品牌。孫洪濤介紹說，合作社投資2000多萬元建起的占地5000余平方米的現代化智能育苗溫室，采用國際先進的PLC智能控制系統，能夠實時監測調節溫室內的空氣和土壤的溫濕度，大大提高了種苗抵抗自然災害的能力，每年可培育棗樹苗120萬株，各類蔬菜種苗4000萬株，果蔬盆栽種苗5萬余盆。苗室一次出苗就可供給周邊萬畝土地種植種苗的需求。