2014年，種業界喊著馬上發財的節奏卻遭遇早造稻種銷售寒流。糧食收購價走低導致雜交水稻種子銷售行情不佳，讓許多種企和經銷商愁白了頭。南方農村報記者走訪廣東各地稻種市場，搜羅到一些較有新意的開拓市場的方法和宣傳手段，希望可以給種子業界銷售早造稻種一些啟發。
 
　　聚人氣的購種抽獎
 
　　在信宜市人民南路，集中了許多種子店，但大都生意冷清，獨有一家門庭若市。這家店門上高掛著一條橫幅："買谷種 刮大獎".
 
　　據了解，這是信宜市農業科學研究所農業開發服務部旗下的一家門店，該部總經理張家文介紹，農戶在他們旗下店鋪購買任意品種的水稻種子2斤以上，即可獲得刮獎卡一張，獎品包括復合肥等農資產品。"刮獎卡的成本2-3分錢，中獎概率可自設。"
 
　　抽獎是一種讓利的快速推銷手段，中獎概率的設定和活動策劃十分重要。張家文表示，抽獎促銷需要設置合適的中獎概率，既控制活動成本，又能調動農戶購買欲望。記者看到，店內貼出了大紅紙，公示了中獎名單，這更讓農戶對抽獎躍躍欲試。
 
　　點評：現場兌現獎勵是企業和經銷商常用的促銷手段，效果不盡相同，關鍵在于商家對受眾的定位和活動的落實。較為常見的是企業為單一品種做活動，目的是打造明星品種，如玉米品種先玉335的現場脫粒會和水稻品種Y兩優1號的抽獎活動，影響范圍廣，投入較大。代理商則是針對區域種子銷量，在自己旗下的網點進行促銷，無論品種，只要是市場上的獨家活動必定能贏得關注。
 
　　低成本的戶外宣傳
 
　　一進入五華縣城，記者就看到嶄新的"深優9708"水稻品種大型宣傳廣告掛在集市的3層小高樓墻體上。
 
　　在人們的一般印象中，大型戶外廣告似乎不是種子企業的菜，因為種子的宣傳對象比較單一，而且種企宣傳費投入不菲。然而，像上述戶外廣告，費用大多不過幾百元。廣東兆華種業有限公司市場部王經理解釋，"種植大區人流量集中的市場，宣傳效果還是值得期待的，目前這樣做的企業不多。"
 
　　王經理介紹，他們一直都有投放戶外廣告的想法，并努力尋找性價比高的宣傳手段，經過調研后發現，在貨車和墻體上掛宣傳畫或者橫幅是最經濟的方式，就是有時候需要打打人情牌。比如，上述樓體廣告他就經過幾番游說才令業主答應懸掛，最終他只花了300元的制作費用，當然"有時也給人家50-150元的'廣告費'".
 
　　現在，王經理最常用的宣傳手段就是在稻種發貨車身上掛橫幅，一是發貨時順手就做了，二是貨車司機很少會計較并索要廣告費。這種形式時間一長就形成一道獨特的風景線。和廣東兆華經常打交道的經銷商收貨時都會說，"某某品種（的貨）來了。"
 
　　點評：在高速路旁、樓體和貨車上懸掛巨型宣傳廣告并非某個行業的專利。在稻種市場競爭越來越激烈的今天，代表企業形象的戶外廣告算是新品種進入市場的一種中期投入，雖然未必能產生即時市場效益，但在空白領域宣傳持續一段時間后往往能取得奇效。有心人總能找到低成本的機會。
 
　　全員出動微信"攢粉"
 
　　有人說，現在是粉絲經濟的時代，最聰明的營銷手段是維護伙伴關系。從微博到微信，嗅覺靈敏的企業紛紛在這一新媒體平臺上找到自己的話語制高點和盈利點。一些先知先覺的種子企業也不落伍，紛紛開設公司微信賬號。當然，單單是為擺脫"僵尸賬號"稱謂就夠企業老總們一頓忙活了，更不用說像專業媒體或電商一樣實時更新資訊來博得粉絲關注和訂閱。
 
　　縱觀眾多稻種企業微信訂閱號，金色農華種業微信公眾賬號"bjjsnh"是當中的活躍分子，其信息內容涵蓋企業動態、企業新聞、行業新聞、政策動態、農情預測等方面，儼然一個農業類門戶網站。金色農華的官網更為"bjjsnh"訂閱號打出了"隨時隨地關注種業最新動態"的廣告。此外，金色農華還有"jsnhrice"這樣一個專門以水稻為主的微信訂閱號。
 
　　這些新媒體手段是否需要一個專門的采編部門來運營呢？據金色農華內部員工介紹，該微信平臺主要由后勤人員和推廣人員共同維護：即幾個區的公司員工協作提供內容，有原創也有轉載，區負責人對內容進行審核，然后才放到網上，"沒有專門的運營人員，這部分工作也沒有業績考核，但這種新型手段是必須跟上的".
 
　　據了解，廣東不少經銷商都關注了該微信號，并認為內容不錯。
 
　　點評(ping)：像微信這樣的新媒體是(shi)(shi)個新技(ji)術平(ping)臺，并正在改(gai)變人們的生活(huo)習(xi)慣，因此它(ta)也(ye)是(shi)(shi)企業信息傳(chuan)播(bo)，甚至是(shi)(shi)有形、無(wu)形產品交易的新渠道。種企若能掌(zhang)握(wo)其傳(chuan)播(bo)規律并善于運用，會給公司經營帶來(lai)意想不到的紅(hong)利。