本(ben)報記者 任明杰

　　“誰有958，今年準發家。”幾年前的順口溜言猶在耳，但在種業庫存壓力空前加大的當下，作為全國第一大玉米品種的鄭(zheng)單958卻正面臨著(zhu)前所(suo)未有(you)的尷(gan)尬境地。

　　“現在經銷商銷售鄭單958都沒啥積極性，基本上是被動銷售，”山東聊城地區北京德農種業的一級經銷商王斌（化名）告訴中國證券報記者，北京德農種業作為上市公司萬(wan)向(xiang)德農的(de)主要子(zi)公司，鄭單958是其主力品種。這一天正是各(ge)個鄉鎮的(de)經銷商前來交定金的(de)日(ri)子(zi)。

　　銷售不力之下，鄭單958也日薄西山。從2010年的統計來看，鄭單958的種植面積還高達6500萬畝，遙遙領先于其他品種。“但這兩年下滑得特別快，”王斌自己深有體會，“比如我每年大概能賣10萬斤玉米種子，前些年(nian)的(de)時候鄭單958能占到(dao)五到(dao)六成，現(xian)在連一成都不到(dao)。”

　　在(zai)中午的(de)酒桌上，各位經銷(xiao)商也紛(fen)紛(fen)表示(shi)，“如果讓我自己(ji)種(zhong)地的(de)話我也種(zhong)鄭(zheng)單958，這確實是一個好(hao)品種(zhong)。”但在(zai)經銷(xiao)問題上，大家卻又(you)紛(fen)紛(fen)擺(bai)手，“鄭(zheng)單958的(de)價格太低(di)了，利(li)潤率過低(di)，賣(mai)兩(liang)斤(jin)鄭(zheng)單958還不(bu)如賣(mai)一斤(jin)別的(de)種(zhong)子，沒有多少人(ren)愿意(yi)賣(mai)。”

　　王斌告訴記者，登海605、先(xian)玉335、隆平206等種(zhong)子的價(jia)格普遍在55元/袋上(shang)(shang)下，而鄭(zheng)單958每袋的價(jia)格只(zhi)有20多元錢。毛利率上(shang)(shang)，高價(jia)位種(zhong)子的毛利率普遍在55%以上(shang)(shang)，而鄭(zheng)單958的毛利率卻(que)只(zhi)有20%-30%。

　　此中原(yuan)因，很(hen)大程(cheng)度上源于鄭(zheng)單(dan)958五家(jia)(jia)(jia)(jia)代理的格局。中國(guo)農業科(ke)(ke)學院(yuan)(yuan)玉米(mi)種子(zi)專家(jia)(jia)(jia)(jia)佟屏(ping)亞告訴記者，2001年，鄭(zheng)單(dan)958剛通過審定便上演了一場品種“爭奪戰”，鄭(zheng)單(dan)958權(quan)(quan)屬單(dan)位河(he)南(nan)農科(ke)(ke)院(yuan)(yuan)采取買斷生產權(quan)(quan)、經營(ying)權(quan)(quan)的競標方式，分別(bie)由(you)北(bei)京德農、河(he)南(nan)秋樂(le)、金(jin)博士(shi)和金(jin)娃(wa)娃(wa)4家(jia)(jia)(jia)(jia)種業公司折桂。而到了2010年，中種集團也加(jia)入爭奪的行列，鄭(zheng)單(dan)958的經營(ying)權(quan)(quan)由(you)4家(jia)(jia)(jia)(jia)變為5家(jia)(jia)(jia)(jia)。

　　在(zai)種子行業景(jing)氣度高的(de)(de)年(nian)份(fen)里，鄭單958的(de)(de)熱銷(xiao)曾為(wei)5家種業公司貢獻了(le)絕大部分(fen)利潤(run)(run)，讓5家公司賺得(de)(de)盆(pen)滿缽滿。但無奈成(cheng)也蕭何敗也蕭何，在(zai)庫存高企的(de)(de)年(nian)份(fen)，比(bi)如眼下，其弊端也暴露(lu)無遺。5家公司互相壓價(jia)，陷入惡性(xing)競爭，而價(jia)格和(he)利潤(run)(run)率(lv)的(de)(de)降低又進一步打擊了(le)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)積(ji)極性(xing)，銷(xiao)售更(geng)(geng)加困(kun)難，于(yu)是價(jia)格被(bei)壓得(de)(de)更(geng)(geng)低……最終陷入惡性(xing)循環。

　　“五國(guo)軍棋”的(de)格局還與(yu)減(jian)(jian)(jian)少制(zhi)種面(mian)積難(nan)以協調。在行業庫存壓力(li)空前，減(jian)(jian)(jian)少制(zhi)種面(mian)積成(cheng)為當(dang)務之(zhi)急(ji)的(de)情況(kuang)下，記者在全國(guo)最大的(de)玉(yu)米制(zhi)種基地(di)張掖(ye)調研時卻(que)發現，除(chu)金博士(shi)的(de)制(zhi)種面(mian)積由2012年的(de)4.01萬畝驟減(jian)(jian)(jian)到2013年的(de)0.98萬畝外，其(qi)他(ta)4家制(zhi)種面(mian)積下降(jiang)幅(fu)度都不大，削減(jian)(jian)(jian)幅(fu)度最小的(de)中種集(ji)團僅(jin)由2012年的(de)3.66萬畝減(jian)(jian)(jian)少到2013年的(de)3.33萬畝。

　　制種面積(ji)難以(yi)下降，銷售又不(bu)(bu)給力，鄭單(dan)958陷(xian)入了(le)前所未有的(de)尷尬境地。多位(wei)業(ye)內(nei)人(ren)士告訴記者，在(zai)全行業(ye)都(dou)面臨庫存壓力的(de)情(qing)況下，鄭單(dan)958的(de)庫存問題最(zui)為(wei)嚴重(zhong)。“老祖宗都(dou)說(shuo)"人(ren)多了(le)好干活，人(ren)少了(le)好吃飯(fan)"，但現在(zai)人(ren)多了(le)，連(lian)活都(dou)不(bu)(bu)好干了(le)。”萬向(xiang)德農董秘霍(huo)光告訴中國證券報記者。

　　“實際上，幾家(jia)代理的品(pin)種(zhong)(zhong)都存在這個(ge)問(wen)題，”王斌告訴(su)記者，“比(bi)如(ru)以前排名第(di)三的另一大品(pin)種(zhong)(zhong)浚單20也是由4家(jia)代理，結果(guo)價格也上不去，毛利率同樣很低，現在浚單20已經很少有人賣(mai)了。”

　　相(xiang)反，在種業(ye)庫存壓力如此(ci)之大的(de)情況下(xia)，登海605、隆平206等少(shao)數(shu)品(pin)種卻取得了穿越市場周期的(de)表現(xian)。“能(neng)(neng)取得這(zhe)(zhe)樣的(de)表現(xian)主要在于登海種業(ye)和隆平高科的(de)研發(fa)能(neng)(neng)力強，種業(ye)的(de)競爭(zheng)歸根(gen)結(jie)底還是產品(pin)的(de)競爭(zheng)，而產品(pin)的(de)競爭(zheng)最(zui)終(zhong)取決于研發(fa)能(neng)(neng)力。有研發(fa)能(neng)(neng)力，研發(fa)出差(cha)異化的(de)優良品(pin)種，這(zhe)(zhe)樣才能(neng)(neng)抵御(yu)行業(ye)周期的(de)壓力。而如果只是授權經營品(pin)種，缺(que)乏定價(jia)權，這(zhe)(zhe)樣就很容易(yi)在行業(ye)不景氣的(de)時候成為價(jia)格戰的(de)犧牲品(pin)。”中(zhong)信證券農林牧漁首席分析師施亮對中(zhong)國證券報(bao)記者表示。

　　長期以來，科技和生產兩張皮的體制(zhi)性問題一直十(shi)分(fen)突出，科研(yan)(yan)資源集中于(yu)科研(yan)(yan)院所(suo)，企(qi)業(ye)(ye)科研(yan)(yan)能(neng)力低下，只(zhi)能(neng)通過向科研(yan)(yan)院所(suo)購買品種(zhong)經營權的方式維持生存，如鄭單958。為此，2013年12月(yue)，國(guo)務院辦公廳印發(fa)《關(guan)于(yu)深化種(zhong)業(ye)(ye)體制(zhi)改革提高創新(xin)能(neng)力的意(yi)見》，提出要深化種(zhong)業(ye)(ye)體制(zhi)改革，充(chong)分(fen)發(fa)揮市場在種(zhong)業(ye)(ye)資源配置中的決定性作用，強化企(qi)業(ye)(ye)技術創新(xin)主體地(di)位。

　　“但不管怎么(me)(me)說，到目前(qian)為(wei)止，除了先玉335能跟(gen)鄭單958抗衡外，還(huan)沒有(you)哪個品種能跟(gen)鄭單958一較(jiao)高低。這么(me)(me)好的一個品種淪落(luo)到今天的地步真是太可惜了！”王斌表示。