農村大眾報:請談談在國內首先運行“公司+合作社+農戶”的種子跨界營銷模式的初衷是什么?

　　劉寧:這得從兩個層面來談(tan)。

　　一(yi)個層面(mian)橫向看,現(xian)代農(nong)(nong)(nong)業(ye)生產(chan)對農(nong)(nong)(nong)業(ye)技(ji)術集(ji)成的要求(qiu)越(yue)來越(yue)高(gao)。簡(jian)言之,傳統(tong)的種(zhong)子(zi)、肥(fei)料(liao)(liao)、農(nong)(nong)(nong)藥企業(ye)各自為政進行(xing)推廣營(ying)銷(xiao)的模(mo)式已不(bu)(bu)能(neng)(neng)適應當前農(nong)(nong)(nong)業(ye)發展形勢(shi),這是農(nong)(nong)(nong)資企業(ye)能(neng)(neng)夠進行(xing)所謂的跨界(jie)融合的根本基礎。農(nong)(nong)(nong)業(ye)生產(chan)具有(you)高(gao)度綜合性(xing),單一(yi)的種(zhong)子(zi)、肥(fei)料(liao)(liao)、農(nong)(nong)(nong)藥都不(bu)(bu)能(neng)(neng)保(bao)證高(gao)產(chan),將這些產(chan)品和技(ji)術有(you)機結合,以(yi)一(yi)種(zhong)簡(jian)便集(ji)成的方式推廣給(gei)農(nong)(nong)(nong)戶(hu),才能(neng)(neng)保(bao)證農(nong)(nong)(nong)業(ye)增(zeng)產(chan)增(zeng)收(shou)。也(ye)只有(you)如此,種(zhong)子(zi)企業(ye)才能(neng)(neng)在日益白熱化(hua)的競爭中立于不(bu)(bu)敗之地。而且,這些年來,種(zhong)子(zi)流通渠道(dao)表現(xian)出集(ji)約化(hua)的趨(qu)勢(shi),種(zhong)子(zi)經(jing)銷(xiao)商的經(jing)營(ying)范圍在不(bu)(bu)斷(duan)拓展,特(te)別是直面(mian)農(nong)(nong)(nong)戶(hu)的基層經(jing)銷(xiao)商,往往是種(zhong)子(zi)、化(hua)肥(fei)、農(nong)(nong)(nong)藥套餐化(hua)經(jing)營(ying),這顯然(ran)也(ye)給(gei)種(zhong)子(zi)跨界(jie)融合在營(ying)銷(xiao)渠道(dao)上提供(gong)了可能(neng)(neng)。

　　縱向(xiang)看,基于增產(chan)增收和節本增效的(de)要(yao)求,企業依(yi)靠(kao)自(zi)己的(de)主(zhu)業優勢,向(xiang)產(chan)業鏈上下游(you)衍生(sheng),并藉此降(jiang)低(di)成本,提供(gong)更加高效優質(zhi)和富有競爭(zheng)力的(de)種子等農資產(chan)品,這是引發跨界營銷的(de)另一原因(yin)。

　　從另一個層面來(lai)看,如果將(jiang)企業比(bi)喻成振翅(chi)欲(yu)飛的雄(xiong)鷹,那么(me)品(pin)種(zhong)研發和市場營銷(xiao)無疑(yi)就是(shi)(shi)那一對堅強有力的翅(chi)膀(bang)。品(pin)種(zhong)研發的目(mu)標是(shi)(shi)什么(me)?核心追求是(shi)(shi)農(nong)戶增(zeng)產增(zeng)收；營銷(xiao)的切入(ru)點在哪里?關鍵是(shi)(shi)讓客戶感受到(dao)你的真誠!

　　在(zai)種(zhong)子(zi)(zi)市場競爭日趨激(ji)烈的今天,“渠道為(wei)王”是(shi)眾多(duo)企業(ye)奉(feng)行的名(ming)言。隨著微利(li)時(shi)代(dai)悄然來臨,企業(ye)要(yao)想在(zai)種(zhong)子(zi)(zi)過剩日益(yi)凸顯(xian)的形(xing)勢下立于不敗之地,必(bi)須運用“得終端(duan)者得天下”的營銷策略。這(zhe)里所說的“終端(duan)”,一(yi)是(shi)基層經(jing)銷商,二是(shi)種(zhong)子(zi)(zi)使用者。

　　基(ji)層經(jing)銷商是實(shi)施種(zhong)子(zi)營銷的(de)重(zhong)要(yao)終(zhong)端,企(qi)業(ye)必須對銷售(shou)隊伍給予足夠(gou)重(zhong)視,增強其應變力。只有當企(qi)業(ye)與(yu)基(ji)層經(jing)銷商的(de)關系從金錢交易轉變為戰略伙(huo)伴,才(cai)能最終(zhong)將(jiang)種(zhong)子(zi)送(song)入千(qian)家萬(wan)戶。

　　現在種子企業普遍采用“返利營銷”模式。連年玉米種(zhong)子過剩造成買方市場,經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)“返(fan)利”欲求(qiu)虛位越高,批發商(shang)和經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)都樂意經營返(fan)利高的(de)(de)(de)品種(zhong),即使這個品種(zhong)并(bing)不(bu)(bu)十(shi)分優秀。一(yi)位經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)實(shi)話實(shi)說:“玉米種(zhong)植面積基本(ben)不(bu)(bu)變,每年(nian)用種(zhong)量是固定(ding)的(de)(de)(de),賣一(yi)袋返(fan)利高的(de)(de)(de)種(zhong)子比返(fan)利低的(de)(de)(de)種(zhong)子要多(duo)掙一(yi)兩倍(bei)的(de)(de)(de)錢。”有(you)了返(fan)利墊底,部分經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)努力推薦(jian)給農戶的(de)(de)(de),往往是返(fan)利最高的(de)(de)(de)品種(zhong)。

　　“專業化產品、非專業購買”是當(dang)前種(zhong)(zhong)子市場的典型特(te)征,種(zhong)(zhong)子行(xing)業已從品種(zhong)(zhong)競爭,演(yan)變(bian)為(wei)優惠力度的競爭。

　　多數農民信息閉塞、科技知識欠(qian)缺,極容易受促銷(xiao)活動(dong)的左右。隨著市場競爭(zheng)日趨(qu)激烈(lie),花(hua)樣翻新的誘(you)惑式營銷(xiao)漸(jian)漸(jian)演繹成(cheng)為禮品戰、飲食戰、回扣戰等各種促銷(xiao)方式,激勵(li)農民的購買(mai)沖動(dong)。他們的眼神兒不是盯在(zai)種子的質量和價格(ge)上,而是被那些花(hua)花(hua)綠綠的獎品所誘(you)惑。農民與經(jing)銷(xiao)商之(zhi)間(jian)信息嚴重(zhong)不對稱(cheng),既無專業知識,又不懂定價評(ping)估,只能(neng)隨經(jing)銷(xiao)商的“指揮棒”轉(zhuan)動(dong)。

　　廣大農(nong)民作為市場末梢終(zhong)(zhong)端用戶,理應受到種子(zi)(zi)企業(ye)和基層(ceng)經銷(xiao)商的(de)呵(he)護。所以(yi)種子(zi)(zi)企業(ye)的(de)“終(zhong)(zhong)端戰略”,眼(yan)光既要(yao)長(chang)遠(yuan),又要(yao)向下,將終(zhong)(zhong)端力(li)與產品(pin)力(li)、品(pin)牌力(li)有(you)機地結合起(qi)來,各種“力(li)”都著力(li)于(yu)終(zhong)(zhong)端種子(zi)(zi)使用者,獲得理想的(de)利益。企業(ye)作為社(she)會(hui)的(de)細胞,在創(chuang)造價值、賺取合理利潤(run)的(de)同時,一定要(yao)肩負起(qi)社(she)會(hui)責任,坦(tan)然真誠地給農(nong)民消費者以(yi)切實的(de)回報。

　　針對(dui)當前各農民(min)專業(ye)合作社起點低,處于探索發(fa)展階段(duan),對(dui)國(guo)家的(de)(de)政策法(fa)規了(le)解不足,錯(cuo)失很多良機的(de)(de)現狀,在天泰種業(ye)人(ren)手偏緊的(de)(de)情況(kuang)下,成立了(le)山(shan)東省(sheng)天泰農業(ye)合作社聯(lian)(lian)合社。凡是加(jia)入聯(lian)(lian)合社的(de)(de)農民(min),可以第一時間獲得(de)相關重要信息(xi),了(le)解政府政策,得(de)到更多的(de)(de)鼓勵扶持,另外聯(lian)(lian)合社為成員(yuan)依法(fa)開展資金互(hu)助等其他(ta)服(fu)務。

　　天泰種(zhong)業之所以要(yao)大力(li)發展“公司+合作社+農戶(hu)”的初衷也(ye)源于此(ci)。

　　農村大(da)眾報:剛(gang)才翻(fan)閱公(gong)司的(de)資料(liao),公(gong)司把從種(zhong)(zhong)到收一條龍科(ke)技服(fu)務(wu),形象(xiang)地稱為(wei)“科(ke)技套(tao)餐”,特(te)(te)制(zhi)“種(zhong)(zhong)肥(fei)一體化”播(bo)種(zhong)(zhong)機(ji),而肥(fei)料(liao)也是(shi)針對天(tian)泰系列玉米種(zhong)(zhong)的(de)生(sheng)長特(te)(te)性專屬特(te)(te)制(zhi)的(de)玉米專用肥(fei)。正是(shi)因為(wei)這兩(liang)項新技術(shu),公(gong)司才具(ju)有(you)很強的(de)競爭力,其(qi)技術(shu)專利如不保(bao)密的(de)話(hua),能(neng)否解釋(shi)一下?

　　劉寧(ning):所(suo)謂“科技套餐”就是社(she)員(yuan)購(gou)買(mai)了種子后,合作社(she)在農(nong)(nong)作物種植全過程實(shi)施(shi)跟(gen)蹤服(fu)務(wu)(wu),按照農(nong)(nong)作物生長所(suo)需及(ji)時幫助農(nong)(nong)戶施(shi)肥、打藥及(ji)提(ti)供其他必(bi)要(yao)技術服(fu)務(wu)(wu),以保障(zhang)社(she)員(yuan)獲(huo)得高(gao)產。這也就是說,社(she)員(yuan)購(gou)買(mai)了種子的(de)同時也就購(gou)買(mai)了化(hua)肥、農(nong)(nong)藥和農(nong)(nong)技服(fu)務(wu)(wu),保證社(she)員(yuan)購(gou)買(mai)的(de)所(suo)有生產資料都具最優惠(hui)價的(de)同時保障(zhang)農(nong)(nong)戶獲(huo)得高(gao)產。這就是天泰種業精心配(pei)制(zhi)的(de)“科技套餐”,從種直至收獲(huo)一條(tiao)龍服(fu)務(wu)(wu)到底,為農(nong)(nong)民(min)提(ti)供貼(tie)心服(fu)務(wu)(wu),打通農(nong)(nong)業科技推廣(guang)的(de)“最后一公里”。

　　你說的(de)“種肥(fei)一體(ti)化”,用(yong)術(shu)語表(biao)述應為種肥(fei)同播,這只(zhi)是“科(ke)技套(tao)餐(can)”的(de)一個環節,姑且(qie)稱為“營養套(tao)餐(can)”吧(ba)。關于技術(shu)特(te)點還(huan)是讓王(wang)勇峰(feng)理事長(chang)給你介(jie)紹吧(ba),他是農機的(de)行家里手。

　　王勇峰:先說播(bo)(bo)種(zhong)(zhong)機(ji)(ji)(ji)。播(bo)(bo)種(zhong)(zhong)機(ji)(ji)(ji)是(shi)天泰種(zhong)(zhong)業為了更好地(di)推(tui)動玉(yu)米(mi)單(dan)粒種(zhong)(zhong)肥(fei)(fei)同(tong)播(bo)(bo)技(ji)術,而(er)(er)專(zhuan)屬(shu)定制的,享(xiang)有(you)專(zhuan)利。種(zhong)(zhong)肥(fei)(fei)同(tong)播(bo)(bo)技(ji)術,別的公司(si)也有(you),但(dan)我(wo)們的技(ji)術優勢(shi)是(shi)種(zhong)(zhong)肥(fei)(fei)精播(bo)(bo)。這種(zhong)(zhong)播(bo)(bo)種(zhong)(zhong)機(ji)(ji)(ji)排肥(fei)(fei)器分6層(ceng)(ceng),而(er)(er)不(bu)(bu)是(shi)一般的播(bo)(bo)種(zhong)(zhong)機(ji)(ji)(ji)只(zhi)有(you)一層(ceng)(ceng)深度(du)。地(di)表下(xia)5厘(li)米(mi)是(shi)種(zhong)(zhong)子(zi)層(ceng)(ceng),從(cong)種(zhong)(zhong)子(zi)層(ceng)(ceng)下(xia)3厘(li)米(mi)為第一層(ceng)(ceng)種(zhong)(zhong)肥(fei)(fei),從(cong)地(di)下(xia)8厘(li)米(mi)至地(di)下(xia)30厘(li)米(mi),種(zhong)(zhong)肥(fei)(fei)分6層(ceng)(ceng),這樣最(zui)大的好處是(shi)利于(yu)玉(yu)米(mi)不(bu)(bu)同(tong)生長階段根系下(xia)扎深度(du)對種(zhong)(zhong)肥(fei)(fei)的吸收(shou)而(er)(er)發揮高效。

　　再說肥(fei)。正(zheng)如你(ni)所說:肥(fei)確(que)實是天泰種(zhong)(zhong)(zhong)業為(wei)天泰系列玉米品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)生長特(te)性“量身(shen)定(ding)制”的緩控釋肥(fei),這(zhe)是國外一家獨資化肥(fei)企業特(te)為(wei)天泰種(zhong)(zhong)(zhong)業生產的,可謂質優價廉。

　　農村大(da)眾報:在勇峰(feng)合作社銷(xiao)售(shou)門市部看到,也銷(xiao)售(shou)國外著名公司(si)的(de)一個名牌玉米品(pin)種(zhong)(zhong),可你們介紹中說(shuo),播種(zhong)(zhong)面(mian)積(ji)最(zui)大(da)的(de)是天(tian)泰(tai)(tai)種(zhong)(zhong)業的(de)“天(tian)泰(tai)(tai)33”品(pin)種(zhong)(zhong)。“天(tian)泰(tai)(tai)33”有什么優勢?

　　劉(liu)寧(ning):中國有(you)句老俗話:王婆賣瓜(gua),自(zi)賣自(zi)夸(kua)。我就別劉(liu)公賣種,自(zi)賣自(zi)夸(kua)了。還是讓王勇峰理(li)事長現身說法吧。

　　王勇峰:“天(tian)(tian)泰33”競(jing)爭優勢很多,首先穩產(chan)性好(hao),生長期短、脫(tuo)水快、結(jie)實性好(hao),遇上(shang)個連(lian)陰天(tian)(tian),鬧點小(xiao)天(tian)(tian)災,都能扛得住。單就(jiu)(jiu)(jiu)種(zhong)植密度(du)來說(shuo),在(zai)我(wo)(wo)們(men)高(gao)唐縣(xian),國外(wai)玉(yu)米品種(zhong)正常是每畝(mu)(mu)三(san)(san)千(qian)(qian)七(qi)八百棵(ke),如(ru)果密度(du)再高(gao)就(jiu)(jiu)(jiu)出現空(kong)棵(ke)不結(jie)棒(bang),抗病、抗倒力差。而(er)“天(tian)(tian)泰33”株高(gao)低、抗風力強,在(zai)我(wo)(wo)縣(xian)種(zhong)植密度(du)可(ke)到每畝(mu)(mu)四千(qian)(qian)多棵(ke),比國外(wai)玉(yu)米品種(zhong)一畝(mu)(mu)地(di)(di)多一二百棵(ke),按照每棵(ke)打三(san)(san)四兩玉(yu)米計算,一畝(mu)(mu)地(di)(di)就(jiu)(jiu)(jiu)多產(chan)七(qi)八十(shi)斤棒(bang)子,按眼前(qian)市場價,就(jiu)(jiu)(jiu)是七(qi)八十(shi)元,有賬算,老百姓就(jiu)(jiu)(jiu)愿意種(zhong)。前(qian)年(nian),我(wo)(wo)們(men)合作(zuo)(zuo)社和(he)天(tian)(tian)泰種(zhong)業開始合作(zuo)(zuo),推廣面積(ji)1萬(wan)(wan)(wan)來畝(mu)(mu),去(qu)年(nian)2萬(wan)(wan)(wan)來畝(mu)(mu),今年(nian)至目(mu)前(qian)從(cong)種(zhong)子走量來算,能到3萬(wan)(wan)(wan)多畝(mu)(mu),占(zhan)我(wo)(wo)縣(xian)30多萬(wan)(wan)(wan)畝(mu)(mu)種(zhong)植面積(ji)的十(shi)分之一。

　　農村(cun)大眾報(bao):“科技套餐”打的“三省”牌。“三省”省了(le)什么(me)?

　　王勇峰:先說省力。高唐(tang)是國家商品糧基(ji)地縣,也(ye)是勞(lao)務輸出(chu)(chu)大(da)縣,農(nong)(nong)村外出(chu)(chu)務工人(ren)員逐(zhu)年增(zeng)多,再加上農(nong)(nong)村土地集約化經營(ying)規模不斷壯大(da),出(chu)(chu)現(xian)了缺少勞(lao)動力現(xian)象。我們專業合作(zuo)社為解(jie)決這一(yi)難題,發揮技術(shu)(shu)優(you)勢,組建技術(shu)(shu)服(fu)務隊(dui),農(nong)(nong)戶(hu)只(zhi)需(xu)打一(yi)個電話,技術(shu)(shu)服(fu)務隊(dui)就會給缺少勞(lao)力的農(nong)(nong)戶(hu)提供技術(shu)(shu)服(fu)務。省時、省力,解(jie)放了勞(lao)動力。

　　再說(shuo)省心。隨(sui)著新(xin)品種(zhong)、新(xin)技(ji)術(shu)的不斷引(yin)進,多數(shu)農民深感“技(ji)”不從心。天泰種(zhong)業(ye)出(chu)資,合作社(she)聘請多名技(ji)術(shu)人(ren)員,給(gei)農戶當(dang)“科技(ji)秘(mi)(mi)書”。“科技(ji)秘(mi)(mi)書”與農戶簽訂托管協議,農戶遇到技(ji)術(shu)難題都由他(ta)們(men)現(xian)場指導,技(ji)術(shu)員隨(sui)喊隨(sui)到,發現(xian)問題及時解決,保證莊稼(jia)正常生(sheng)長。由于技(ji)術(shu)服務到位,農戶省心。

　　此(ci)外(wai),通過“農(nong)(nong)資(zi)(zi)課堂(tang)”向(xiang)農(nong)(nong)民(min)傳授“農(nong)(nong)技(ji)經”,提高農(nong)(nong)業(ye)科技(ji)成果(guo)轉化率、普(pu)及率和入(ru)戶率,為(wei)農(nong)(nong)民(min)增(zeng)產增(zeng)收奠定(ding)了基礎。“農(nong)(nong)資(zi)(zi)課堂(tang)”形式(shi)靈活,內容(rong)豐富,既有實物講(jiang)解又(you)有現場(chang)咨詢,營造出科技(ji)服務農(nong)(nong)業(ye)的濃厚氛(fen)圍。目前,合作(zuo)社在駐地(di)高唐縣姜(jiang)店鎮已(yi)舉辦“農(nong)(nong)資(zi)(zi)課堂(tang)”200余場(chang),發放優惠卡1萬(wan)余張,知(zhi)識(shi)講(jiang)座200余場(chang),發放各類(lei)技(ji)術(shu)資(zi)(zi)料十幾萬(wan)份,培(pei)訓農(nong)(nong)民(min)5萬(wan)人次。

　　最后說(shuo)省(sheng)錢。我曾說(shuo)過,背靠大樹好乘涼。我們合(he)作(zuo)社(she)加入(ru)天泰(tai)農(nong)業合(he)作(zuo)社(she)聯合(he)社(she),可以解決(jue)一些(xie)合(he)作(zuo)社(she)因勢單(dan)力薄(bo)解決(jue)不了(le)的(de)問題,比如國(guo)家政策(ce)的(de)大方(fang)向等。合(he)作(zuo)社(she)所有進貨價(jia)享(xiang)受的(de)是天泰(tai)種(zhong)業的(de)團購價(jia)。購買種(zhong)子、肥(fei)料(liao)、農(nong)藥(yao)(yao)等生產資料(liao),因集(ji)體供種(zhong),農(nong)戶(hu)獲得最大優惠。種(zhong)子、農(nong)藥(yao)(yao)、化肥(fei)捆綁,農(nong)戶(hu)買了(le)種(zhong)子,種(zhong)植(zhi)全過程(cheng)由技(ji)術專家跟蹤技(ji)術指導；打藥(yao)(yao)、施肥(fei),農(nong)機手全程(cheng)優惠服務。每一個(ge)環節上都比市(shi)場價(jia)便宜,僅(jin)在播種(zhong)、種(zhong)肥(fei)、農(nong)藥(yao)(yao)三項(xiang),初步匡算一畝地省(sheng)70元左(zuo)右。

　　農村大眾報(bao):目前,天泰種業此項工作進展如何?新的(de)計劃如何?

　　劉寧(ning):我們(men)還是(shi)摸(mo)著石頭過河,目前(qian)在山東(dong)省選擇9個市的(de)12個縣(xian)(xian)開展了(le)(le)此(ci)項(xiang)業務(wu),面積20多(duo)萬畝。為了(le)(le)使這項(xiang)業務(wu)更(geng)(geng)加完善,下一(yi)步,第(di)一(yi)要(yao)大(da)(da)力支持經(jing)銷商客(ke)戶(hu)(hu),組織開展以縣(xian)(xian)級為單位(wei)的(de)經(jing)銷商科(ke)技講座,掌握更(geng)(geng)多(duo)新(xin)品(pin)種(zhong)、新(xin)肥料、新(xin)農(nong)(nong)藥的(de)原理、使用方(fang)法和相關知(zhi)識,使他們(men)成為農(nong)(nong)業科(ke)技推廣(guang)者和帶頭人。第(di)二要(yao)大(da)(da)力建設示范(fan)展示田(tian),增加示范(fan)展示田(tian)觀(guan)摩(mo)會的(de)次數,每(mei)個縣(xian)(xian)級經(jing)銷商根據市場分布狀(zhuang)況建設5-10塊示范(fan)田(tian),同時做好(hao)與(yu)其它種(zhong)子、農(nong)(nong)藥、肥料的(de)對(dui)(dui)比試驗(yan)。第(di)三要(yao)大(da)(da)力實施服務(wu)營銷反饋(kui)機制。市場是(shi)誰的(de)?好(hao)的(de)品(pin)種(zhong)是(shi)首位(wei)的(de),到(dao)位(wei)、貼心的(de)服務(wu)更(geng)(geng)是(shi)必不可少。天泰種(zhong)業有一(yi)套良好(hao)的(de)服務(wu)信(xin)息(xi)反饋(kui)機制,每(mei)天技術員都會到(dao)零售(shou)商的(de)展銷店(dian)了(le)(le)解經(jing)營情(qing)況,及(ji)(ji)時幫客(ke)戶(hu)(hu)解決包括種(zhong)植技術、農(nong)(nong)民用肥以及(ji)(ji)用戶(hu)(hu)對(dui)(dui)產品(pin)需求等(deng)問題,然后把(ba)收集的(de)信(xin)息(xi)總結成材料,向總部反映情(qing)況,力求最大(da)(da)效(xiao)率地服務(wu)農(nong)(nong)戶(hu)(hu)。

　　總(zong)之,天(tian)泰種(zhong)業將研發(fa)(fa)出更多(duo)符合(he)當地(di)的(de)突破性(xing)品種(zhong),進一步密切(qie)與(yu)廣大(da)經銷(xiao)商的(de)合(he)作關(guan)系,探索新型高效的(de)合(he)作模(mo)式,幫(bang)助各(ge)級經銷(xiao)商獲得大(da)發(fa)(fa)展、大(da)回報。

　　最后請媒體告訴廣大讀(du)者(zhe),天(tian)泰(tai)(tai)種業(ye)(ye)歡(huan)迎各(ge)地合(he)作(zuo)社(she)(she)(she)(she)積(ji)極加(jia)入(ru)(ru)山東省天(tian)泰(tai)(tai)農(nong)(nong)業(ye)(ye)合(he)作(zuo)社(she)(she)(she)(she)聯(lian)合(he)社(she)(she)(she)(she),共創農(nong)(nong)業(ye)(ye)輝煌。未入(ru)(ru)合(he)作(zuo)社(she)(she)(she)(she)的農(nong)(nong)戶,可以就近加(jia)入(ru)(ru)天(tian)泰(tai)(tai)農(nong)(nong)業(ye)(ye)合(he)作(zuo)社(she)(she)(she)(she)聯(lian)合(he)社(she)(she)(she)(she)在各(ge)地的成員合(he)作(zuo)。成為當地合(he)作(zuo)社(she)(she)(she)(she)的社(she)(she)(she)(she)員,即(ji)成為天(tian)泰(tai)(tai)農(nong)(nong)業(ye)(ye)聯(lian)合(he)社(she)(she)(she)(she)的社(she)(she)(she)(she)員,享受聯(lian)合(he)社(she)(she)(she)(she)社(she)(she)(she)(she)員的待遇(yu)和法律規定的其他優惠政策。此外(wai),社(she)(she)(she)(she)員可參加(jia)天(tian)泰(tai)(tai)農(nong)(nong)業(ye)(ye)合(he)作(zuo)社(she)(she)(she)(she)聯(lian)合(he)社(she)(she)(she)(she)開(kai)展的高產(chan)競賽、田(tian)間技(ji)術觀摩、新品種示(shi)范推廣等活動,獲得最新的科技(ji)信(xin)息,提高自身技(ji)術水平。參加(jia)以上(shang)活動全免費,還可領取適當的誤工(gong)費。

　　編輯點評

　　“公司+合作社+農(nong)戶”

　　模式實(shi)現三方共贏(ying)

　　作為國內種業界探索“公司+合作社+農戶”跨界營銷模式的先行者,山東天泰種業有限公司與高唐勇峰玉米種植專業合作社結成戰略同盟,打破農技推廣只開“藥方”不“賣藥”的傳統習慣,通過舉辦測產觀摩、農化宣傳、種植服務等多種形式的農技服務活動,在宣傳農業科普知識、推動產品銷售的同時,極大地提高了農民種植水平。這種“公司+合作社+農戶”模式的合作,為農業科學技術推廣打通“最后一公里”提供了成熟的經驗,產生了三方共贏的效應；同時,為深化農業經營體制的改革,提高經營體系的集約化、專業化、組織化和社會化水平,培育壯大新型農業經營主體,加快新型職業農民和技術人才的培(pei)養(yang),發展農(nong)民專業合作社和股份合作經濟組織,做大做強農(nong)業產(chan)業化龍(long)頭企(qi)業,適應現代農(nong)業發展需(xu)要做了有益的探索,可供(gong)各地(di)借鑒。

　　嘉賓:

　　劉　寧:山東天(tian)泰種(zhong)業有限(xian)公司總經理、山東邦(bang)泰生物(wu)技術研究院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長,農作物(wu)育種(zhong)專家

　　王勇峰(feng):高(gao)唐勇峰(feng)玉米種植(zhi)專業(ye)(ye)合作(zuo)社理事(shi)長、山東(dong)天泰種業(ye)(ye)有(you)限公(gong)司市場顧問(wen)委員會特邀(yao)顧問(wen)

　　專業機耕隊(dui)隊(dui)員正在進行單粒種(zhong)肥精播作業。來源農村大(da)眾)