種業界有識之士都在思考：種業市場的藍海到底在哪里，又該如何讓自己的企業突圍而出長風萬里？

    廣州市種子進出口有限公司董事總經理黃金虹認為，種業企業如果能貫徹好十八大后中央關于“種子產業是國家的核心產業，種子產業的主體是企業”的精神，抓住種子在農業生產中的核心地位，將農業生產和農產品銷售的全產業鏈整合起來，定能開辟出一片商業藍海。

《農財寶典》記者 項棟梁

    “百舸爭流，千帆競逐，既是充分開放的繁榮勝景，也是過度競爭的紛亂風云。”雖然國內種業市場規模仍在持續成長之中，但近年來已經明顯呈現出商業紅海的競爭形態：紅海中，捕魚越來越難，能捕到的魚越來越小，與之對應的，種子銷量不斷增加，利潤卻越來越薄，企業服務不斷加強，營銷卻越來越難。

    種業界有識之士都在思考：種業市場的藍海到底在哪里，又該如何讓自己的企業突圍而出長風萬里？專訪中，黃金虹以一番形象比喻讓種業市場白熱化的競爭態勢躍然眼前。洞悉時局的同時，這位掌舵中國歷史最長種子進出口公司的船長也向記者清晰地描繪了其所規劃的種業藍海戰略。

    黃金虹認為，種業企業如果能貫徹好十八大后中央關于“種子產業是國家的核心產業，種子產業的主體是企業”的精神，抓住種子在農業生產中的核心地位，將農業生產和農產品銷售的全產業鏈整合起來，定能開辟出一片商業藍海。

    從種業到農業

    作為中國歷史最長的種子進出口公司，廣州市種子進出口有限公司在蔬菜產業大省廣東耕耘二十余載，積累了豐富的品種資源，也在對外業務交流中融匯了種業經營的多元理念。黃金虹告訴記者，歐美發達國家的種業經過200多年的發展，除了經營規模日趨擴大化、壟斷化之外，產業關聯程度也不斷提高，種業不再是，也不能是一個孤立的產業。反觀國內市場，種子企業小、多、散、亂的現狀制約著產業的發展，而蔬菜種植規模化的發展趨勢也對種業提出了新的要求，在這樣的雙重背景下，國內種子企業必須開始重新思考定位，制定符合中國實際的藍海戰略。

    從確立廣州市種子進出口有限公司那天起，黃金虹和他的團隊小心而又堅決地邁出了延伸產業鏈的第一步。廣州市種子進出口有限公司是在廣州市種子進出口公司的基礎上增資擴股3000萬成立的一家涵蓋農業產業多領域業務的股份公司，實質上是搭建了一個從種業延伸到農業產業鏈的運行框架。

    黃金虹介紹，此前，廣州市種子進出口公司在從事種子進出口業務的同時也涉足了農產品的進出口，“幫助農民做了一些農產品出口的業務，但總量還不是很大”。這些業務經歷也成了黃金虹推行其藍海戰略的理論基礎。“何為藍海戰略？就是要重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求；就是從同對手競爭轉向為買方提供價值的飛躍。農業全產業鏈就是種子企業的藍海。”

    顯然，黃金虹的藍海戰略是要將種子生產銷售業務進一步拓展到農產品的購銷領域，從而滿足種子的消費者，也就是農民的根本價值需求。他認為，對于將蔬菜種植作為經營行為的農民來說，“好賣”是一個品種最重要的因素，種子企業在提供好種子的同時如果能幫助他們將農產品賣出去、賣出好價錢，競爭優勢就一下拉開了。而要達到這一目標，就決不能將種業作為一個獨立的產業來做。

    從企業到產業鏈

    常年與種植戶接觸，種子企業想到要做農產品貿易的可謂十之八九，然而真正著手去做的卻寥寥無幾。真的是隔行如隔山嗎？黃金虹并沒有選擇獨自去翻山越嶺，而是采取了整合資源的策略，也就是把相關企業整合到同一體系中，而不是讓一家公司去做整個產業鏈所有的工作。

    黃金虹介紹，目前已經有廣州南國集團、廣州農寶種子、云南金耕種業、韓國大一種苗、廣州國控集團、廣西佳正樂加工、貴州硒味園加工、美國安食聯合農業、廣州信孚集團加入到了這一產業鏈體系當中，廣州國控集團下屬的產權交易集團的強項是電子商務，廣西佳正樂的本行是物流配送，貴州硒味園則是農產品深加工的龍頭企業。“這些來自各個行業的企業成為集團的股東和戰略合作伙伴后，將其原有業務中相關的部分整合到這條農業產業鏈中來，股東利益捆綁在一起，就有動力共同將產業鏈運作起來。”

    當前，種子在農業投入品中所占的成本比例相對偏低，由種子企業牽頭來整合農業產業鏈是否合適呢？黃金虹表示，種業雖小，卻是核心，由種業企業來牽頭可謂水到渠成。一個新品種的研發既要考慮農民種植的收益，也要考慮農產品消費者的品質需求，實質上就是將農產品的生產者與消費者串聯在一起。開發了農產品的深加工和銷售等資源后，種子企業就可以跟收購商談合作，引導合作社、基地種植特定的品種；另一方面，種子企業提供的優質品種也能保障農產品的品質，進而促進農產品加工和銷售，打造出高價值的農產品品牌。在黃金虹的構想中，一條完整的農業產業鏈應該包括研發、引種、示范、推廣、生產、儲備、營銷、服務、收購、加工、進口、出口所有的環節，種子是起點，也是貫穿產業鏈的線索。

    “剛開始不能貪大求全，要一項一項地做扎實。”

    在產業鏈的眾多環節中，農產品電子商務是黃金虹最看好的一個方向。“像淘寶、天貓這樣的電子商務網站，一天的銷售額就能達到上百個億，在幾年時間內就極大地改變了消費者的購物習慣。現在，農產品的網上銷售也在蓬勃發展當中，對我們來說是極好的機會。”黃金虹介紹，廣州國控集團下屬的產權交易集團正是基于這一判斷才加入了由廣州市種子進出口有限公司牽頭打造的農業產業鏈體系。目前該公司正在設計農產品電子銷售的方案，相信很快就能推向市場。

    除了吸引理念相同的企業加入，黃金虹還有意通過并購的形式實現產業鏈的快速延伸。“現在企業注冊資金是3000萬，但現有的股東企業隨時有能力擴充股本到1個億甚至更多，到時就可以有目的地去并購一些企業。”

    獨木不能成林，黃金虹也呼吁更多具備條件的種子企業將打造農業產業鏈納入發展規劃。“做農業產業鏈可以作為種子企業的中長期目標來規劃。種子企業要以人為本，整合資源，共同發展，千方百計把產業鏈做通，形成真正意義上的龍頭企業，這樣才能長盛不衰，才能與跨國種業巨頭抗衡。”

    做強核心業務

    在全面布局農業產業鏈規劃的同時，黃金虹清醒地知道，種子業務是當前的核心，做好了核心業務才有能力謀求更大的發展。長期以來，我國種子進出口偏向于進口而在某種程度上忽視了出口。“這里既有我國新品種研發整體實力不強的客觀原因，也有國內企業開拓意識不足的主觀原因。”黃金虹表示，接下來將加強公司種子出口的業務，有意識地去了解國外市場的需求，在國內篩選合適的品種，充分利用與國外種子企業的合作關系，幫助國內品種走出國門。

    談到國內種子企業“走出去”的收獲，黃金虹講了這樣一個案例。某種子企業將其玉米品種在非洲國家進行推廣種植，并與當地合作研發新品種，在這一過程中找到了一種具有很強耐熱性的玉米親本，進而用于國內的耐熱品種選育中。“種子企業走出國門不僅可以拓展業務，還能獲得特殊的種質資源，對種子企業來說，這是最寶貴的財富。”

    在種業新政大力支持商業化育種的背景下，黃金虹作為廣州種子商會的會長表達了他對品種權交易公開化的期望。“品種權的公開交易、拍賣能夠最大限度地體現品種的商業價值，從而在體制上調動育種家的積極性。希望種業界有識之士能夠共同出力，搭建一個品種產權交易平臺，推動行業整體進步。”

    黃金虹認為，將農業生產和農產品銷售的全產業鏈整合起來，定能開辟出一片商業藍海。