專題執行：《農財寶典》記者 李曉芬 吳滿 項棟梁 惠婷婷

      同為東亞國家，中日韓三國在農作物種植習慣和地理環境方面都有很高的重合度，日本、韓國種子企業也是中國種子市場開放經營后較早進入的一批。提到日韓種企，中國農民最熟悉的莫過于其優質的蘿卜和白菜品種，在福建等部分省份，來自日本、韓國的蘿卜種子幾乎瓜分了全部的市場份額。

      不過，近年來，在十字花科蔬菜的優勢之外，日韓種子企業也在積極尋求新的利潤增長點，快速發展的中國市場自然成為他們的戰略要地。通過在中國本土成立分公司，設立研究機構、試驗基地等措施，東亞的這兩位近鄰顯然是打算在中國扎根了。

      “大路貨”有大市場

      六成，還是七成？在中國白蘿卜種子市場，大一種苗所占的具體市場份額難以統計，但業內人士普遍認為其占據著過半的市場銷售額，處于絕對領先地位。同樣是傳統種植的蔬菜品種，韓國在蘿卜優質品種培育方面領先中國已有多年。在胡蘿卜種子市場，日本瀧井則是難以撼動的武林盟主。此外、娃娃菜、大白菜、甘藍等作物的知名、高價品種也大多出自日韓兩國。

      與孟山都等跨國種業巨頭的多點開花不同，日韓種子企業在中國主推的品種更為集中，主要是十字花科蔬菜。日韓種企在十字花科的領先優勢還體現在集團實力上，除了大一、瀧井等領頭羊之外，韓農種苗、日本坂田等一大批種企在中國農民看來也都具有鮮明的十字花科特色。其實，大一、瀧井等大型種企在全球市場并非“只愛蘿卜白菜”，但在中國本土種企相對成熟的豆科、茄科等作物領域，其品種種性優勢并不明顯，在制種、選種等方面形成質量優勢也難以體現。

      十字花科蔬菜種子粒徑小、用種量大，由于歷史上以常規種為主，我國國家標準中對于十字花科蔬菜種子發芽率的標準一直定得比較低。大一種苗山東區域經理楊宏坤介紹，雖然中國國標中白蘿卜的發芽率只要達到85%就算合格，但大一種苗執行的內部標準一直在98%以上，“甚至可以實現單粒播種”。他透露，大一種苗的每一批白蘿卜種子都要經過至少四道篩選才能最終進入市場，在選種程序中增加的成本也是其價格較高的原因之一。

       或許，正是中國本土種企對十字花科種子“常規種、大路貨”的普遍認識，才讓日韓“十字花軍團”率先以高端品種搶占了市場。

      本土化加快

      由于日韓國內耕地面積有限，韓國蔬菜種植面積僅400萬畝，種子企業要取得規模化效益就不得不開拓國際市場。可以說，日韓種企天生就具有外向型、擴張型的基因。

      1999年，韓國大一種苗在中國設立合資公司，在中國種業經營尚未完全放開之前就啟動了戰略布局。本世紀初，中國種子市場開放經營后，大一種苗的業務量迅速持續增長。為了構建發展中國市場的科研基礎，大一種苗在北京、廣州設立了兩個研究所，專門開發適合中國南北市場的品種。楊宏坤告訴記者，各個作物的科研帶頭人一般是韓國人，但核心骨干人員都是中國本土人才。“雖然是外資企業，但大一種苗不會排斥中國人進入科研核心體系。”

      與此同時，日韓種企均已不滿足隔空出口種子到中國市場，紛紛在中國設立合資公司、分公司、辦事處等機構。

       日本坂田種苗在中國華南地區的一位經銷商告訴記者，雖然坂田的種子都是通過香港經銷商進入內地市場，但坂田公司在中國設立了專門開展試驗、服務工作的辦事處。該經銷商透露，坂田公司銷售到中國市場的種子價格相對歐洲市場要低得多，“有的只有十分之一左右”。他認為，這既是考慮了中國種子市場的實際情況，也是坂田公司對中國市場的“特殊照顧”和培育。“根據我們中國經銷商提出的建議，坂田公司也在積極培育更貼近中國農民需求的品種。”