（接上期：《玉米種子銷量大增，必須逃脫“三大綁架”（上）》，點擊題目可回顧上期內容）
第三，必須逃脫“劣質零售商的綁架”
對此，作者回復他：這其中很大一部分人就是專門“賣偽復合肥的”，他們只沉迷在 “一袋復合肥賺幾十元”的吸毒式夢幻中（銷量很小且沒有提升），這些人根本“沒有未來”,因為這些人也根本沒有想過要“做大做好”。
“朽木不可雕也”。如果誰和這樣的人合作，無疑是“交友不慎”，也屬于“對牛彈琴”，任何玉米種子的運營，都如同“讓一只蒼蠅毀掉一鍋飯菜”！——因為，任何一個玉米品種對產量的貢獻僅僅占20%～30%，所有玉米品種的產量的2/3來自“品種之外”的技術手段！
請注意，請一定注意，技術措施中，“施肥的影響”占到一半！
這就是很多原本“表現很不錯”的密植型玉米品種，卻因為“吃不飽”和“吃不好”，而出現倒伏、莖折、病害重、空稈、花粒、早衰等很多不良現象。
你知道嗎？每一株玉米秸稈必須吸收“貨真價實”的肥料0.03元錢（一株玉米，三分錢的真實養分），密植型玉米本身要加大肥料投入，如果遇到“賣偽劣復合肥的”再多賺幾十元的利潤，等于“你家的密植玉米品種”一株吸收了僅僅1分錢左右的“真實的養分”，相當于人吃飯只吃了“三分飽”（如果前茬小麥施肥磷酸二銨和氯化鉀的，或者多年使用羊糞或雞糞或豬糞等有機質含量高的肥沃地“用再次的肥料”也勉強說的過去，但常年使用復合肥的薄地就慘了）。
“密植玉米”加上偽劣復合肥=“雪上加霜”。若干年前，石家莊有一公司要做“風口的豬”，竟然做了一個“專供密植玉米的復合肥”（哈，真是“無知者無畏”啊），后來“他們就沒有后來了”。
相對而言，大棒型品種因為有“單株增產潛力1/3以上”的優勢，可以降低密度1/3左右，從而實現“二人吃三分餐”（2株稀植玉米吸收的養分=3株密植玉米吸收的養分）；其次，大棒型品種“根系特別發達”的優點（因為“根系又短又少”是長不出大棒子的），可以深入土壤深層吸收幾十年來滲入的氮磷鉀而“廢物利用”，所以可以“省肥一半”而不減產；其三是，因為稀植而通風透光好和“根系發達”而容易實現“活稈成熟”，由于適當晚收獲幾天而“白撿”1/5的產量。
有趣的是， “賣偽劣復合肥的”特別喜歡大棒型玉米（因為大棒型品種省肥，可以被他們巧妙利用），但是，大棒型玉米品種的“有大智慧的廠家”卻鄙視“賣偽劣復合肥的”，他們提倡“省肥一半”（只用20公斤尿素）甚至“夏播玉米不用肥”。呵，這是一個“矛盾”也是一場“博弈”。
可是，“賣偽劣復合肥的”非常不喜歡小棒型密植品種（因為留苗密度大，需要的養分就多，除非品種早熟7天以上），但是市場上的小棒子品種“多如牛毛”，這是市場亂局誘因之一。再者，很多為了短期利益的種業公司的業務員和業務經理（都是被“提成”驅動的急功近利型之人，少有人會考慮種業公司的長遠利益的），“厚著臉皮”到處找“賣偽劣復合肥的”合作。這如同“雞給黃鼠狼送禮”啊！
“賣偽劣復合肥的”零售商們，玩弄著一個又一個“送上門來的”小棒子品種，“玩壞”一個再換一個，反正有源源不斷“送貨上門”的小棒子品種呢。這是一個“狼狽為奸”且“飲鴆止渴”的悲劇。
貌似“賣偽劣復合肥的”對小棒子品種享有主動權，他的化肥應該有幾倍的增量是吧？然而，卻完全不是那么回事！
“賣偽劣復合肥的”也陷入了“路徑依賴”的陷阱，這些人不靠品種盈利，只靠“偽劣復合肥的暴利”，但是他們的“競爭壓力”是幾百倍之大！——因為，肥料經營的門檻很低，而且“價格沒有最低，只有更低”，而且，肥料不具備“壟斷性”可以被其它幾百種的任意肥料而替代，所以，銷量是越來越小的（所以，他們對單袋的暴利是“喝海水解渴”一樣的惡性循環，是不可能做好的）。
真正清醒的或者醒悟過來的，僅僅只有一少部分精英人士而已（比如文章開頭提到的轉行的某肥料廠老板），因為，玉米種子具備“不可替代”的壟斷性，比如：
某個品種可以長到28排籽粒，
某個品種可以抗旱80天，
某個品種可以“夏播完全不用肥”，
某個品種可以“活稈成熟”不青枯不早衰，
某個品種在全村玉米倒伏情況下而“不倒伏”，
某個品種在河南銹病區“發病最輕”，等等。
因為這些優勢都是“獨一無二”的，不可替代，不可復制，所以，才有“銷售奇跡”的發生！
例如：某農民經銷商的某個品種在2年間1提升了100倍；
又如：某省級種業公司當年一個玉米種子的預訂金收了1個億；
再如：某地區級種子代理商連續4年保持了3倍以上的增量；
還有：某縣級種子代理商單品做到5萬畝以上甚至10萬畝以上的大有人在……
再看一個反面典型：河北邢臺隆堯縣某忠農資，在鄉鎮經營種子20年，越干越不行，種子銷量只有幾千袋。原因就是他“貪圖偽劣復合肥的暴利”，導致口碑越來越差，又不得不“賣單袋利潤更高的肥料”，由此導致銷量更小的惡性循環。
又比如一個河南的村級零售商，銷售某紅軸品種僅僅200畝，竟然對他的上一級的代理“一口咬定”種子混雜，他說，有3戶農民10多畝地中間有白軸的玉米（呵呵，這是播種機混雜的原因啊，還有問嗎？更多的是這樣的人“企圖不良”想坑代理商一下而已）。
還有山東棗莊一個鄉鎮經銷商，銷售某種業公司的玉米品種，由于密度大而發生了倒伏，這個人竟然帶領著農民找縣級代理商鬧事。
因此，現在的玉米種子銷售網絡，必須來一次“打土豪，分田地”式的新的改革，遠離一些那些“又貪又懶，又科技素質低”的基層農資零售商（這些人已經背離了“幫農民增收”的初心，而成了“害群之馬”的一撮人），從農民中挑選和培養一部分“農民精英”來取而代之（作者了解到，這是很多種子代理商“鶴立雞群，效益倍增”一個絕招），如此，一方面更利于農民，另一方面也更利于種業公司的單個品種的銷量翻幾番，保持連續多年增長勢頭，可謂是“一勞永逸，星火燎原”。
咱們以山東省一個縣的種子代理商為例：他在11月份到5月分之間可以“掃村”200天左右，按照“三天下村一天”計算，可以下村140個左右（上午進一個村，下午進一個村）。如此，按照你成功率是“一半的一半”，你可以得到35個左右的“農民精英”，你讓他們每個人“管轄三五個村子”（根據每個人的能力大小確定勢力范圍），他們每一個人平均給你直接推廣500畝左右，你可以獲得2萬畝左右的銷量（就是銷量減半，你也可以獲得強過“劣質零售商”很多的效果）。
如果這些人次年的銷量達到1000畝，就可以獲得三大獎勵（獎金、獎品、獎勵免費出國旅游），或者你第二年繼續“掃村”累計獲得了“農民精英”100人左右（為啥第二年“事半功倍”呢？因為有上一年輻射帶動作用，有很多“農民精英”會主動找你報名的），如此，你可以輕松實現單個品種銷售量3萬畝或5萬畝的銷量。
而且，你在“掃村”推廣的時候，有3/4的村子暫時沒有發現“農民精英”（從概率上講，不是沒有，僅僅是暫時沒有遇到），你也可以零售玉米種子啊，提出“沒有十全十美的玉米種，所有的玉米種子都有缺點，每一個玉米種子都有種植風險”，所以，讓一部分高素質種植戶進行2個品種的“白加紅”混播（必須是高素質的種植戶才能有“一傳十，十傳百”的帶動作用，為了避免“劣幣逐良幣”或“一滴墨汁毀掉一盆清水”現象的發生，對待科技水平低的或者“人品不好”的種植戶必須讓他們等待一兩年后再種植），如此“優勢互補，抗性互補”，產量強過地鄰1/5左右。如此零售，你也有1萬畝左右的零售利潤。
比如：某縣一女代理商，下村預定種子，竟然在一個村“拿下了”50%的市場占有率。
如此運作兩三年，你可以擁有“農民精英”組成的2個團隊或者3個團隊（玉米“白加紅”混播推廣團隊，玉米“紅加粉”混播推廣團隊，“夏播玉米不用肥”推廣團隊，抗鹽堿玉米推廣團隊，抗旱玉米推廣團隊等，可以因地制宜選擇），每個團隊幾十位“農民精英”都是“為你一家銷售”的獨家銷售，這樣，你就可以實現了全縣全覆蓋，大局已定，你家輕松獲得了年利潤100萬元以上的“鶴立雞群，名利雙收”，這也將會讓你的“君子愛財，取之有道”之路越來越好（不要允許任何人的愚蠢“堵了你的道”或者“給你的道上挖坑”，不要給他們機會），這樣，你的“君子之財”會越賺越多，也越賺越簡單，你也會越老越值錢，更會把這個事業讓你的子孫后代獲益。
作者：北方農村網科技顧問團 王智廣 尹洪雨 崔國光 李書民 劉杰民 特別感謝河北成安縣玉多收農業技術服務中心、霸州香滿園種植合作社和李月鋒記者提供有關素材
