8月下旬，復合肥價格基本穩定，延遲了很多天的小麥肥下游市場終于有所松動，只是下游經銷商的拿貨積極性不高而已，當然也有經銷商受前期價格一降再降的影響還在觀望。今秋因為備貨時間縮短了很多，所以或會出現集中購肥的情況，到時候物流的壓力將會增大。此外，因為今年市場不好操作，經銷商普遍反映，今秋終端市場的價格戰在所難免。 

 

    復合肥價穩或出現集中拿貨 

 

    因為市場越來越難操作，很多企業都是早下手，比如去年，很多企業甚至在6月份就已經敲定了下游小麥肥的備貨情況，而今秋無論廠家給予多大的優惠政策，經銷商仍舊觀望。進入8月中旬，復合肥價格趨穩，部分地區下游市場逐漸松動。山東省單縣中信農業生產資料有限公司路慧超說：“因為上半年化肥價格一降再降，經銷商普遍認為早拿貨和晚拿貨沒有區別，且早拿貨的話價格反而更難談，所以他們備貨積極性不高，備貨時間比往年要晚了20天左右。現在復合肥的價格基本穩定，下游經銷商逐漸拿貨，再往后或會出現集中的拿貨情況，物流壓力很大，可能會出現終端發貨不及時的情況。”當筆者提及廠家是否按照訂單生產時，路慧超很肯定地說不會，原因有二：一是秋季肥的銷量還是比較大的，廠家按訂單生產不實際；二是季節性比較強，廠家多按照以往的銷量制定生產計劃。

 

    受災區備肥推遲 

 

    河北邯鄲地區今年汛期受災，小麥受淹減產，加上當地小麥鮮有人收購，所以這一茬小麥可以說農民幾乎是沒有收益的，加上化肥市場低迷，經銷商到現在都是謹慎觀望的，終端備貨還在等待。對此，河北省曲周縣社聯社農業生產資料公司穆愛國對筆者解釋說：“當地雨水太大，除了小麥受影響外，蔬菜也有損失，彩椒產量減少了60%，去年價格0.9元/斤，今年0.6元/斤，西紅柿去年每斤1元多，今年每斤只有幾毛錢。上半年的時候在經濟作物上農民還能施用價格高質量好的肥料，現在農民都不愿意選擇好肥料了。”至于在大田作物備肥用肥情況，穆愛國告訴筆者，市場持續低迷導致備肥時間推遲是一方面，更為重要的是，今年雨水洪澇使得農作物的收成不好，不僅農民種植積極性不高，終端經銷商備貨的積極性也受損。今秋備肥時間推遲了20多天，往年9月中旬就能播種了，今年估計要等到10月份，大家都在觀望。單質肥的銷量也不好，主要是種肥同播的普及，肥料都是統一配給。 

 

    搶終端將拼價格 

 

    早在今年3月份就有業內人士預測下半年廠商在銷售的時候要“放血”，而今，慘烈的價格戰在所難免，已經到了你死我活的地步。穆愛國說：“現在各個廠家的價格差距也比較大，一級批發商和終端網點商對此都很慎重，大家還在看下游市場的走勢，但肯定的是價格戰很激烈，雖然備貨還沒有開始，但是搶終端早已開始，各種層出不窮的促銷手段井噴，一級批發商壓力很大，即便下游網點商是老客戶也要各種手段去鞏固，大家都很拼，因為不拼就要被淘汰。” 

 

    觀察 

 

    小麥施肥以高磷為主，二銨本是此季暢銷品，但是由于二銨價格不穩定，后市可能還要下滑，經銷商對它也比較猶豫。復合肥價格穩定，經銷商把款先打給廠家然后默默等待，所以備貨時間會比較集中，物流壓力會很重。好消息就是北方農民不會拋荒，經銷商需要花力氣在“搶終端”上，有些競爭手段令人瞠目結舌，經銷商自己也無奈，明明知道此舉對銷售意義不大，因為大家都在做，也只能咬牙給一定的格外福利來安撫下游網點商和農民的不平衡心理。（劉穎）