從去年開(kai)始，受農產品價格(ge)波動，整個(ge)農業行業都(dou)顯得(de)疲軟(ruan)，幾乎每個(ge)人(ren)都(dou)在叫喊生意干(gan)不下去了。

　　生意難干(gan)，分(fen)兩種，一個是(shi)整個行(xing)業都(dou)難干(gan)，一個是(shi)只有你(ni)自(zi)(zi)己難干(gan)。如果(guo)別人都(dou)干(gan)的(de)很好，而你(ni)自(zi)(zi)己干(gan)的(de)不(bu)好，那是(shi)你(ni)自(zi)(zi)己的(de)問題(ti)，要從自(zi)(zi)己身上(shang)去考慮。

　　整個行(xing)業(ye)難(nan)(nan)干，又(you)分一(yi)種(zhong)周期性的(de)(de)(de)波動難(nan)(nan)干和行(xing)業(ye)日(ri)落(luo)西(xi)山(shan)(shan)的(de)(de)(de)衰落(luo)。如果(guo)行(xing)業(ye)是日(ri)落(luo)西(xi)山(shan)(shan)的(de)(de)(de)衰落(luo)，就什么都不用考慮了，立(li)馬轉行(xing)就行(xing)了。但是，農(nong)(nong)產品(pin)(pin)價格(ge)因素起來的(de)(de)(de)難(nan)(nan)干是屬于周期性波動的(de)(de)(de)難(nan)(nan)干，就是說這(zhe)一(yi)段時間農(nong)(nong)產品(pin)(pin)價格(ge)低了，農(nong)(nong)民投入積(ji)極(ji)性小了，我們難(nan)(nan)干了，但是這(zhe)個周期肯定會過去的(de)(de)(de)，農(nong)(nong)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)早晚是要回(hui)(hui)升的(de)(de)(de)，當農(nong)(nong)產品(pin)(pin)價格(ge)回(hui)(hui)升以后，我們就又(you)可(ke)以好干了。

　　所以，面對這(zhe)樣的(de)難干，我們根本就不(bu)需要驚(jing)慌，能(neng)做的(de)，只(zhi)是等待，等待周期性(xing)(xing)過去(qu)，如果這(zhe)個時候自(zi)己不(bu)能(neng)學會等待，盲目的(de)急躁就很有可能(neng)讓自(zi)己陷入到一(yi)(yi)種惡性(xing)(xing)的(de)循(xun)環中，比如說，農民不(bu)舍得投(tou)入了，就用(yong)一(yi)(yi)些雖然便宜卻起不(bu)到什么效果的(de)產品去(qu)管理作物，結果投(tou)入產出比極低。

　　等待  需(xu)要耐得(de)(de)住(zhu)寂寞和沉得(de)(de)住(zhu)氣

　　當然(ran)，等(deng)待是(shi)一種(zhong)比較常規的(de)方(fang)法，而在能力允許(xu)的(de)情(qing)況(kuang)下，還是(shi)應該往前去探索一步的(de)。今天農家人小(xiao)編想和大家聊的(de)是(shi)一種(zhong)積極的(de)探索方(fang)法。

　　拿蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)(guo)舉例，現(xian)在好多蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)(guo)都(dou)爛到(dao)(dao)家里賣(mai)不(bu)(bu)出去(qu)了，社會上各種蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)(guo)滯銷(xiao)的(de)(de)(de)新聞；但實際上那些品(pin)質優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)(guo)仍然(ran)是(shi)不(bu)(bu)愁銷(xiao)路(lu)的(de)(de)(de)，相反(fan)他們早(zao)早(zao)的(de)(de)(de)都(dou)已經賣(mai)完(wan)了。一位日(ri)本農(nong)民(min)不(bu)(bu)用(yong)化肥農(nong)藥，最初蟲子(zi)滿(man)天(tian)飛，他還是(shi)堅持不(bu)(bu)打農(nong)藥，到(dao)(dao)后來一個蘋(pin)(pin)果(guo)(guo)(guo)(guo)幾百塊(kuai)都(dou)難求的(de)(de)(de)文章來看(kan)，證明保證質量的(de)(de)(de)產品(pin)銷(xiao)路(lu)還是(shi)很不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)，聯社有(you)位成員生產的(de)(de)(de)有(you)機鴨稻(dao)米(mi)，一斤賣(mai)到(dao)(dao)十(shi)五六塊(kuai)，但是(shi)有(you)的(de)(de)(de)人卻只(zhi)能賣(mai)到(dao)(dao)兩(liang)三塊(kuai)，這(zhe)就是(shi)差別所(suo)在。

　　給我印象最深的就是前幾年小編做進出口的朋友說接到韓國一筆兩萬噸非轉基因大豆的(de)單子，最后卻(que)因(yin)為沒找到同(tong)一個(ge)品種并且(qie)品質相(xiang)近的(de)豆(dou)(dou)子而(er)黃(huang)攤了，真是(shi)可惜(xi)。還有一個(ge)是(shi)小(xiao)編從周圍了解到，今年種香瓜和(he)小(xiao)粒(li)豆(dou)(dou)的(de)農戶比(bi)較多，預計今年秋(qiu)天(tian)，小(xiao)粒(li)豆(dou)(dou)和(he)香瓜很有可能(neng)賣不(bu)上好(hao)價(jia)錢(qian)。

　　農業(ye)本(ben)身就是(shi)(shi)一(yi)(yi)個周期性的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，看什(shen)么(me)賺錢了(le)，大家(jia)一(yi)(yi)窩(wo)蜂的(de)(de)(de)全部去(qu)(qu)種(zhong)植，然后(hou)價(jia)格就會一(yi)(yi)落千丈，價(jia)格一(yi)(yi)落千丈后(hou)，大家(jia)又(you)都(dou)不(bu)種(zhong)植了(le)，然后(hou)價(jia)格就又(you)上去(qu)(qu)了(le)。前兩天的(de)(de)(de)豬肉大漲和“蒜你(ni)狠”事件(jian)就是(shi)(shi)很好(hao)的(de)(de)(de)例(li)子。其(qi)實(shi)整(zheng)個周期下來，平均一(yi)(yi)下其(qi)實(shi)還是(shi)(shi)賺錢的(de)(de)(de)，只是(shi)(shi)賺多賺少(shao)的(de)(de)(de)問題(ti)。我們發(fa)現，那(nei)些注重品(pin)質的(de)(de)(de)農戶(hu)總是(shi)(shi)比那(nei)些不(bu)注重品(pin)質的(de)(de)(de)農戶(hu)賺的(de)(de)(de)錢多，為(wei)什(shen)么(me)呢？

　　一位農戶給了(le)(le)大(da)家答案：他說：“我(wo)(wo)種地(di)就舍得(de)投入，就追求品(pin)質，果(guo)(guo)子(zi)價格高的時候我(wo)(wo)一直摟著不賣，賣的價格要比其他人高很(hen)多(duo)；行情不好的時候，很(hen)多(duo)果(guo)(guo)子(zi)都沒有人要了(le)(le)，那些客商來(lai)了(le)(le)就先要我(wo)(wo)的果(guo)(guo)子(zi)。”

　　還有一(yi)位(wei)海南賣(mai)(mai)(mai)哈(ha)密(mi)(mi)瓜的(de)(de)農戶(hu)說：“我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)當(dang)地很多哈(ha)密(mi)(mi)瓜不(bu)(bu)(bu)熟(shu)(shu)(shu)就(jiu)有人過來收，但是(shi)我(wo)不(bu)(bu)(bu)讓農戶(hu)賣(mai)(mai)(mai)，一(yi)定要種熟(shu)(shu)(shu)，因為種熟(shu)(shu)(shu)了(le)(le)的(de)(de)糖(tang)度高(gao)，甜(tian)(tian)，賣(mai)(mai)(mai)出去以(yi)后(hou)回(hui)頭客多；我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)隔壁(bi)兩個鄉(xiang)鎮(zhen)種哈(ha)密(mi)(mi)瓜的(de)(de)自(zi)(zi)己(ji)把自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)牌子(zi)給砸了(le)(le)，賣(mai)(mai)(mai)給人家的(de)(de)哈(ha)密(mi)(mi)瓜不(bu)(bu)(bu)甜(tian)(tian)，半生不(bu)(bu)(bu)熟(shu)(shu)(shu)就(jiu)給賣(mai)(mai)(mai)了(le)(le)，以(yi)后(hou)客商(shang)都不(bu)(bu)(bu)敢去他們(men)(men)(men)(men)(men)那里(li)收了(le)(le)；所以(yi)，價格(ge)高(gao)的(de)(de)時(shi)候(hou)，客商(shang)都搶著(zhu)要我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)這(zhe)里(li)的(de)(de)，價格(ge)低的(de)(de)時(shi)候(hou)，客商(shang)只要我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)這(zhe)里(li)的(de)(de)，每(mei)次(ci)都是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)這(zhe)里(li)賣(mai)(mai)(mai)完了(le)(le)，沒(mei)得賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)時(shi)候(hou)，才(cai)輪(lun)到隔壁(bi)鎮(zhen)。”

　　這些事情都說(shuo)明(ming)了，質量對銷(xiao)售的重要性，相(xiang)信很多企(qi)業(ye)，包括合作社，經銷(xiao)商等等也(ye)(ye)都懂，但是(shi)都認為(wei)轉(zhuan)變農(nong)民(min)(min)(min)的思(si)維太難了，根本就說(shuo)服不了農(nong)民(min)(min)(min)。是(shi)的，我也(ye)(ye)認為(wei)農(nong)民(min)(min)(min)很難被說(shuo)服，不僅僅農(nong)民(min)(min)(min)，任何一個人都很難被說(shuo)服。所以，我想說(shuo)一句話：

　　聽不(bu)(bu)如(ru)看！說不(bu)(bu)如(ru)干！

　　他不(bu)(bu)(bu)(bu)相信，他不(bu)(bu)(bu)(bu)轉(zhuan)變，你(ni)就不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)再給他說了(le)，要(yao)做出來，讓他們(men)看(kan)(kan)到(dao)。你(ni)應該著重的(de)(de)建立(li)起(qi)來幾畝(mu)地或者(zhe)幾個園子(zi)做樣板(ban)，幫著他們(men)把作(zuo)物的(de)(de)品(pin)質給提上(shang)去(qu)，然(ran)后賣(mai)(mai)到(dao)高價格了(le)，真賺(zhuan)(zhuan)到(dao)錢了(le)，農戶(hu)傳(chuan)播起(qi)來是(shi)會(hui)(hui)很快的(de)(de)，沒有幾個人看(kan)(kan)到(dao)賺(zhuan)(zhuan)錢還不(bu)(bu)(bu)(bu)去(qu)干(gan)的(de)(de)。之所以不(bu)(bu)(bu)(bu)去(qu)干(gan)，是(shi)因為，他們(men)沒有看(kan)(kan)到(dao)，他們(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)知道投(tou)入(ru)以后到(dao)底(di)會(hui)(hui)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)有回報，到(dao)底(di)會(hui)(hui)不(bu)(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)賣(mai)(mai)高價格，所以他們(men)才難轉(zhuan)變的(de)(de)。

　　做給(gei)他們看，他們就會(hui)給(gei)你(ni)變。

　　生意不好(hao)的時候，與其抱怨和恐慌，焦躁不安，不如去踏踏實實的做出來(lai)兩個樣(yang)板田。