上周，記者在(zai)江蘇走訪基層農資(zi)(zi)經銷商(shang)(shang)，對京東(dong)商(shang)(shang)城、田田圈部分(fen)網(wang)點(dian)做(zuo)了(le)重點(dian)調(diao)研。調(diao)查發現，農資(zi)(zi)電(dian)(dian)商(shang)(shang)所(suo)到(dao)之處，周邊農資(zi)(zi)店生意受沖(chong)擊嚴重，而(er)電(dian)(dian)商(shang)(shang)網(wang)點(dian)的銷量(liang)卻(que)大幅增(zeng)加，部分(fen)網(wang)點(dian)當季銷量(liang)甚至翻番。京東(dong)農資(zi)(zi)頻道上線不久(jiu)，其線上已有成交，后(hou)續(xu)農資(zi)(zi)業務也在(zai)快(kuai)速布局，農資(zi)(zi)電(dian)(dian)商(shang)(shang)正以火燒連營之勢在(zai)一(yi)線快(kuai)速擴張。

　　在江蘇(su)寶應(ying)泛水鎮(zhen)的田(tian)田(tian)圈88901號店里(li)，前(qian)來買藥(yao)賣肥的農(nong)戶絡繹(yi)不絕。該店負責人告(gao)訴(su)記者(zhe)，5月28日該門店正式掛牌營(ying)業，目前(qian)已經有400多位農(nong)戶辦理了(le)(le)會員卡，僅開店舉辦了(le)(le)一次(ci)促銷活動就(jiu)搶(qiang)走了(le)(le)該鎮(zhen)當季(ji)30%以上的農(nong)資市場份額。

　　農資(zi)電商的快速(su)吸金效(xiao)應(ying)在(zai)寶應(ying)夏集(ji)鎮更為(wei)突出。在(zai)田田圈夏集(ji)店里，記者看不到堆積山農藥(yao)化肥，只在(zai)門(men)口放(fang)了幾(ji)袋復合(he)肥、貨柜上(shang)擺了幾(ji)十種明確標注會員價(jia)的農藥(yao)，但(dan)是該店的銷(xiao)售情況(kuang)卻讓記者大吃一驚。店主透露，6月23日開業(ye)當(dang)天(tian)即收款179萬，截止記者采訪，當(dang)季銷(xiao)量(liang)已經同比增了兩倍。為(wei)什(shen)么增量(liang)這么大？店主拿著一瓶(ping)農藥(yao)說，開業(ye)即減價(jia)，這樣的農藥(yao)平時賣10元，開業(ye)當(dang)天(tian)5元促(cu)銷(xiao)，哪個農民不想(xiang)買？

　　記(ji)者(zhe)了解(jie)到，減價(jia)只(zhi)是(shi)(shi)農資電(dian)商(shang)的(de)常規動作，更具殺(sha)傷力(li)的(de)是(shi)(shi)種(zhong)植(zhi)套餐和(he)農技服務。在其中(zhong)的(de)一家(jia)網點，記(ji)者(zhe)就(jiu)現場體驗(yan)了通(tong)過觸(chu)摸(mo)屏電(dian)腦來進行(xing)在線農技服務。據了解(jie)，加入會員的(de)種(zhong)植(zhi)大戶不僅能在開業促銷(xiao)時拿到低價(jia)農資，更會在當(dang)季的(de)種(zhong)植(zhi)過程中(zhong)接受進一步(bu)的(de)種(zhong)植(zhi)套餐和(he)技術(shu)指(zhi)導，這對網點銷(xiao)量的(de)后(hou)續拉(la)動可(ke)以想象。

　　農(nong)(nong)(nong)資(zi)企業加速布局電商線(xian)下(xia)網(wang)點(dian)的同時，電商大(da)佬的農(nong)(nong)(nong)資(zi)線(xian)上銷售也(ye)已(yi)啟動。記者在(zai)江(jiang)蘇(su)宿遷走訪京(jing)(jing)東一線(xian)網(wang)點(dian)發現，自京(jing)(jing)東農(nong)(nong)(nong)資(zi)頻道上線(xian)以(yi)來(lai)，在(zai)部分網(wang)點(dian)已(yi)經(jing)有農(nong)(nong)(nong)戶開(kai)始嘗試從京(jing)(jing)東上采購農(nong)(nong)(nong)資(zi)。在(zai)曹(cao)集鄉的一家京(jing)(jing)東合作點(dian)，店主(zhu)告訴記者，這(zhe)幾天有人陸續(xu)來(lai)詢問京(jing)(jing)東上農(nong)(nong)(nong)藥和化肥(fei)價格的價格，個別已(yi)經(jing)下(xia)單。談到幫農(nong)(nong)(nong)戶在(zai)京(jing)(jing)東上代購農(nong)(nong)(nong)資(zi)的前(qian)景，該(gai)店主(zhu)期(qi)待滿(man)滿(man)。

　　記(ji)者看(kan)到，農(nong)資電商線下網點對傳統經(jing)銷商的(de)沖擊已經(jing)顯現。在(zai)距田田圈(quan)網點約300米的(de)一(yi)家農(nong)資店(dian)(dian)里(li)，店(dian)(dian)主(zhu)提到最(zui)近(jin)興起的(de)互聯網農(nong)資店(dian)(dian)不住嘆氣(qi)。他初步算了下，按(an)照最(zui)近(jin)兩個月的(de)銷售情況，今(jin)年(nian)的(de)銷量可能會(hui)減半。“去年(nian)這時候(hou)一(yi)天能賣80噸(dun)肥，現在(zai)一(yi)天能出10噸(dun)就不錯了。”該店(dian)(dian)主(zhu)說。

　　更讓(rang)傳統(tong)農(nong)資(zi)店(dian)頭疼(teng)的(de)(de)是賒欠問題。農(nong)資(zi)店(dian)主提到(dao)(dao)附近(jin)的(de)(de)田田圈滿(man)臉抱怨，“上一季賒欠農(nong)資(zi)錢還沒給我，這季的(de)(de)肥料(liao)又跑到(dao)(dao)那個互聯網農(nong)資(zi)店(dian)里去買(mai)了，因為人家價(jia)格低，只收現(xian)款，還有(you)互聯網的(de)(de)農(nong)技服務。”

　　隨著農資(zi)電(dian)商網點(dian)在(zai)(zai)(zai)一(yi)線(xian)農資(zi)市(shi)場的蔓延，受訪的經(jing)銷商普遍(bian)對(dui)農資(zi)電(dian)商又(you)恨又(you)愛(ai)。恨是因為搶(qiang)了自家的生意(yi)，愛(ai)則(ze)體現在(zai)(zai)(zai)對(dui)加入電(dian)商的期(qi)待。“聽說有農一(yi)網、農商一(yi)號等(deng)也在(zai)(zai)(zai)做(zuo)農資(zi)，我一(yi)直(zhi)在(zai)(zai)(zai)關注，如果他(ta)們來這里，我也得(de)加入，不然以后沒法(fa)做(zuo)生意(yi)了。”一(yi)位農資(zi)店主說。

　　不僅江蘇，放(fang)眼(yan)全(quan)國(guo)，農資(zi)(zi)電(dian)(dian)商(shang)線下網(wang)點(dian)遍地開花。記者(zhe)隨(sui)后聯系(xi)部分農資(zi)(zi)電(dian)(dian)商(shang)負責人了解到(dao)，田田圈網(wang)點(dian)已(yi)經(jing)超過千家，農一(yi)網(wang)等(deng)電(dian)(dian)商(shang)平臺也(ye)在全(quan)國(guo)各地迅猛地鋪點(dian)建站(zhan)，傳(chuan)統渠道與電(dian)(dian)商(shang)網(wang)絡的(de)深度融合或激烈(lie)交火已(yi)是箭在弦上。

　　呂海波 蔣善軍