劉石(shi)

    隨著我國人口結構的變化和農業生產集中度的提升，農村中種植大戶和專業戶越來越多。由于他們耕種的土地面積大于普通農戶，農資產品的使用量大，種植的技術水平也相對較高，在普通農民中影響力也較大，因此，種植大戶對于種子經銷企業(ye)(ye)來講(jiang)具(ju)有巨大吸引力。與此同時，種植(zhi)大戶(hu)(hu)對于(yu)農(nong)業(ye)(ye)生產的(de)(de)各項要(yao)素重(zhong)視程度高(gao)，相(xiang)關產品和(he)技術信息掌(zhang)握得也比(bi)較(jiao)深入，對于(yu)生產成本的(de)(de)控制和(he)農(nong)資產品價(jia)格的(de)(de)敏(min)感度也高(gao)于(yu)普(pu)(pu)通農(nong)民，因此，種子企業(ye)(ye)對于(yu)種植(zhi)大戶(hu)(hu)的(de)(de)技術支持與服(fu)務的(de)(de)標準只有高(gao)于(yu)普(pu)(pu)通農(nong)戶(hu)(hu)，才能滿足他們的(de)(de)需求(qiu)并占(zhan)領種業(ye)(ye)市場(chang)的(de)(de)制高(gao)點(dian)，通過這些(xie)大戶(hu)(hu)去影響其他農(nong)戶(hu)(hu)，最終贏得市場(chang)競爭(zheng)。

    基于以上因素，種子企業針對種植大戶的工作重(zhong)點應當放在以下幾個方面：

    品(pin)種(zhong)的(de)推薦(jian)切(qie)忌大(da)包大(da)攬。同樣的(de)品(pin)種(zhong)在不(bu)同市場(chang)(chang)表現(xian)會(hui)有(you)很大(da)的(de)不(bu)同，在其他市場(chang)(chang)表現(xian)好的(de)品(pin)種(zhong)不(bu)一定(ding)適(shi)合(he)本(ben)地市場(chang)(chang)。幫助農戶(hu)推薦(jian)和(he)選擇最適(shi)合(he)當(dang)地土壤、氣(qi)候和(he)栽培條件的(de)品(pin)種(zhong)才是最重要的(de)。同時，種(zhong)植(zhi)大(da)戶(hu)往往會(hui)承(cheng)包不(bu)同的(de)地塊，種(zhong)子企(qi)業應(ying)該(gai)幫助種(zhong)植(zhi)大(da)戶(hu)有(you)針對性地選擇，這(zhe)樣既能夠表現(xian)出不(bu)同品(pin)種(zhong)在不(bu)同環境中的(de)相對競(jing)爭(zheng)優勢，又有(you)利(li)于種(zhong)植(zhi)風險的(de)總體控(kong)制(zhi)。

    價(jia)(jia)值(zhi)導向。因為(wei)農資產品(pin)(pin)(pin)采購數(shu)量大，種(zhong)(zhong)植大戶一般都會要求價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)優惠，但(dan)是(shi)種(zhong)(zhong)子不是(shi)普通(tong)消費(fei)品(pin)(pin)(pin)，是(shi)為(wei)了用(yong)于再生產和(he)創造效益。真(zhen)正的(de)貨真(zhen)價(jia)(jia)實(shi)不僅僅是(shi)體(ti)現(xian)在(zai)價(jia)(jia)格(ge)(ge)折扣和(he)優惠上，而是(shi)要提(ti)升(sheng)種(zhong)(zhong)子的(de)投入產出比，即品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)所能(neng)夠(gou)給大戶帶(dai)來增產和(he)增收。同時，給予大戶的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)優惠不應該影響(xiang)傳統渠道現(xian)有的(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)體(ti)系，而是(shi)通(tong)過定(ding)制大包裝(zhuang)、附加增值(zhi)服務或贈送其他促銷品(pin)(pin)(pin)的(de)方(fang)式(shi)進行(xing)。

    提供配(pei)(pei)套技術(shu)措(cuo)施和(he)(he)綜(zong)合(he)解決方案。農戶種地是為(wei)了增產(chan)(chan)增收(shou)，而這一目的(de)不(bu)能夠只通過品(pin)種來實現。生產(chan)(chan)過程中的(de)配(pei)(pei)套栽培措(cuo)施和(he)(he)土肥、植(zhi)保等技術(shu)手(shou)段(duan)的(de)綜(zong)合(he)運用是農作(zuo)物(wu)獲得高產(chan)(chan)的(de)保證。因此(ci)，對不(bu)同種植(zhi)環(huan)境中配(pei)(pei)套技術(shu)措(cuo)施探索和(he)(he)總結(jie)，綜(zong)合(he)解決方案推廣(guang)的(de)廣(guang)度和(he)(he)力度，會直(zhi)接影響(xiang)大(da)農戶的(de)最終種植(zhi)結(jie)果和(he)(he)效益(yi)。

    提(ti)(ti)供售后(hou)服務(wu)和(he)(he)技術支持。農作物生長時間(jian)長，受外界不(bu)確(que)定(ding)因素又(you)影響大(da)，因此，對于(yu)大(da)農戶(hu)在(zai)售后(hou)提(ti)(ti)供主(zhu)動和(he)(he)及(ji)時的(de)技術指(zhi)導和(he)(he)服務(wu)，不(bu)僅(jin)可(ke)以保(bao)障大(da)農戶(hu)的(de)利益，而(er)且(qie)可(ke)以對周邊的(de)小農戶(hu)起到積極的(de)示范和(he)(he)影響。

    農產(chan)品(pin)銷售。大農戶(hu)(hu)生產(chan)出來的(de)(de)農產(chan)品(pin)的(de)(de)銷售，雖然(ran)不屬于農資(zi)經銷商的(de)(de)傳統服務范圍，但(dan)對農戶(hu)(hu)的(de)(de)最終(zhong)效(xiao)益(yi)影響很大。為(wei)農戶(hu)(hu)提供及(ji)時(shi)的(de)(de)市場信息和牽線(xian)搭(da)橋，協助農戶(hu)(hu)及(ji)時(shi)以(yi)較好的(de)(de)價(jia)格銷售其所生產(chan)的(de)(de)農產(chan)品(pin)，是對大農戶(hu)(hu)最有效(xiao)的(de)(de)增值服務，能夠極(ji)大地拉動(dong)來年銷售。

    隨著中國農(nong)(nong)(nong)業規模化(hua)的(de)發展(zhan)，大(da)(da)農(nong)(nong)(nong)戶和(he)(he)專業戶將(jiang)(jiang)會(hui)在農(nong)(nong)(nong)業生(sheng)產(chan)中起(qi)到越(yue)來越(yue)重要的(de)作(zuo)用，因此(ci)，研究大(da)(da)農(nong)(nong)(nong)戶的(de)生(sheng)產(chan)和(he)(he)運作(zuo)規律(lv)，及時關注和(he)(he)解決他們(men)在生(sheng)產(chan)和(he)(he)經營中遇到的(de)問(wen)題，發現(xian)和(he)(he)滿足(zu)他們(men)多方面的(de)需求，將(jiang)(jiang)會(hui)對中國農(nong)(nong)(nong)業產(chan)業化(hua)的(de)發展(zhan)起(qi)到巨大(da)(da)的(de)帶動和(he)(he)影(ying)響作(zuo)用。