證券時報記(ji)者 余勝(sheng)良(liang)

　　如同先玉335成就先鋒種業在中國的地位，德美亞1號也讓北大荒墾豐種業股份有限公司成為中國銷售額最大的種子公司。

　　去年黑龍江糧食產量九連增，玉米擴(kuo)(kuo)種居(ju)(ju)功(gong)至偉，玉米(mi)擴(kuo)(kuo)種也(ye)推(tui)動(dong)黑龍(long)江(jiang)糧食產量于2011年首度超過河南位居(ju)(ju)全(quan)國(guo)第一。玉米(mi)能夠擴(kuo)(kuo)種成功(gong)，除了氣(qi)溫升高，也(ye)主要得益于一個新品(pin)種德美亞1號的推(tui)廣。

　　完成業務整合

　　在黑龍江，能種植玉米的地區早已不多，近年來主要靠第四積溫帶大豆改種(zhong)，德美亞1號(hao)是墾(ken)豐種(zhong)業從德國引進(jin)的玉(yu)米早熟品種(zhong)，其種(zhong)植(zhi)密(mi)度大，容重高(gao)，單產能夠(gou)達到或(huo)接近黃金玉(yu)米帶中軸區域水平。因(yin)為收(shou)入(ru)高(gao)，農戶也樂意種(zhong)植(zhi)。

　　由此，德美亞成就了墾豐種業，當然這也離不開墾豐種業的特殊背景和營銷手段。

　　自德美亞2004年(nian)被引(yin)入中國之(zhi)后，墾(ken)豐種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)一直(zhi)發展(zhan)緩步。2007年(nian)4月，墾(ken)豐種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)由黑龍江農墾(ken)墾(ken)豐種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)有(you)限公(gong)司(si)和黑龍江北(bei)大(da)荒(huang)集團九三種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)有(you)限公(gong)司(si)合并時(shi)，注(zhu)冊資本為3008萬元，年(nian)產(chan)值近2億元，年(nian)利潤在1000萬元以(yi)上。該公(gong)司(si)股(gu)東由國有(you)、管理層(ceng)、經銷商等構成，其中北(bei)大(da)荒(huang)種(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)(ye)集團（國有(you)股(gu)）占34%。

　　到了(le)2011年12月(yue)份，墾豐種業增(zeng)資(zi)擴股(gu)至1.05億元(yuan)，北大荒種業集團持股(gu)從(cong)此前的34%增(zeng)加到52.22%，2011年公(gong)司實現銷售收(shou)入3.2億元(yuan)，實現利稅總額1.14億元(yuan)。

　　2011年(nian)年(nian)底，墾(ken)豐種(zhong)(zhong)業(ye)完成了黑龍江農墾(ken)系統范圍內的(de)種(zhong)(zhong)子(zi)業(ye)務整合工作，接手了北大(da)荒種(zhong)(zhong)業(ye)集團(tuan)的(de)全(quan)部(bu)種(zhong)(zhong)子(zi)業(ye)務，在黑龍江農墾(ken)總(zong)局下屬9個(ge)管理局，113個(ge)農場設立分公司，46個(ge)市縣(xian)設立直(zhi)銷店，實現墾(ken)區內部(bu)用種(zhong)(zhong)的(de)直(zhi)供直(zhi)銷。

　　這是墾(ken)豐種業業績爆發性增長的關鍵一步。

　　瞄準資本市場

　　黑(hei)(hei)龍(long)江(jiang)農墾(ken)(ken)(ken)總(zong)局占黑(hei)(hei)龍(long)江(jiang)全省土(tu)地(di)面積(ji)的12.2%，其中耕地(di)243萬(wan)公頃。而(er)黑(hei)(hei)龍(long)江(jiang)農墾(ken)(ken)(ken)總(zong)局間(jian)接(jie)控股墾(ken)(ken)(ken)豐(feng)種業(ye)。墾(ken)(ken)(ken)豐(feng)種業(ye)控制了黑(hei)(hei)龍(long)江(jiang)農墾(ken)(ken)(ken)總(zong)局的種業(ye)市(shi)場后，實行直供直銷政策(ce)，業(ye)績爆發性增長。

　　2012年，墾(ken)豐(feng)種業(ye)(ye)銷售額達到20億元，實現凈利(li)潤2.7億元，成(cheng)為行業(ye)(ye)龍頭，銷售額也超過A股(gu)所有種業(ye)(ye)類上市(shi)公司。

　　業內專家告訴記者，德美亞能夠成功，除了背靠大樹好乘涼的理念以外，控制供應量、不搞(gao)惡(e)性競爭也是重(zhong)要(yao)因素。德美亞采用直(zhi)銷模(mo)式，需求者(zhe)要(yao)提(ti)前上(shang)報(bao)需求量，否則就需要(yao)到市場上(shang)購買(mai)種子。這種提(ti)前鎖定(ding)用戶(hu)的做法，可以(yi)成功排(pai)斥其他(ta)競爭者(zhe)，德美亞由(you)此控制了(le)黑龍江農墾(ken)總(zong)局下屬墾(ken)區市場。

　　德美亞銷售價(jia)格也頗(po)高，跟(gen)先玉(yu)335不相上下(xia)，這跟(gen)當(dang)年先玉(yu)335的(de)推手(shou)劉石的(de)觀(guan)念一致(zhi)：提(ti)供差異化(hua)服務，不搞價(jia)格競爭。

　　其(qi)實，就在(zai)墾豐種(zhong)業(ye)2012年業(ye)績爆(bao)發性增長當年，市場出現德美亞(ya)1號(hao)的炒作。當年18元(yuan)的批發價在(zai)市場上炒到45元(yuan)，末期甚至高達60多元(yuan)。背后原因除了經銷商層層加(jia)價，更重要的還(huan)是(shi)種(zhong)子供(gong)應緊缺。

　　與此相對應，農民(min)(min)種(zhong)植(zhi)土(tu)地成(cheng)本(ben)(ben)增加(jia)，本(ben)(ben)來一公頃土(tu)地玉(yu)米種(zhong)子投(tou)入(ru)(ru)為1000元左右，去年卻上漲到2000~3000元，占(zhan)土(tu)地種(zhong)植(zhi)總投(tou)入(ru)(ru)的20%~30%，這(zhe)甚至超過美國農民(min)(min)18%的投(tou)入(ru)(ru)水平，中國市場上種(zhong)子成(cheng)本(ben)(ben)占(zhan)耕(geng)種(zhong)成(cheng)本(ben)(ben)的比例約(yue)為7%。

　　業(ye)績(ji)暴漲的(de)墾(ken)豐(feng)種(zhong)(zhong)業(ye)也瞄(miao)準了資本市(shi)場(chang)。2012年(nian)11月，墾(ken)豐(feng)種(zhong)(zhong)業(ye)成立股份公司，注冊資金增(zeng)至3.45億(yi)元，黑(hei)龍江農墾(ken)總局黨(dang)委將(jiang)推進墾(ken)豐(feng)種(zhong)(zhong)業(ye)上市(shi)定為其種(zhong)(zhong)業(ye)的(de)發展(zhan)目標(biao)和種(zhong)(zhong)子工作的(de)重中之重。

　　作者：余勝良