專題執行：《農財寶典》記者 李曉芬 吳滿 項棟梁 惠婷婷

      1924年，一位名叫瑞克斯旺的老人，在鹿特丹創建一家以自己名字命名的蔬菜種子公司，他于1932年在荷蘭貝格亨克建立了第一家瑞克斯旺的育種基地。隨著公司的發展，瑞克斯旺在1964年在德國成立第一家國外子公司。1970年，瑞克斯旺將總部遷至荷蘭的溫室園藝中心德利爾市。1980年開始其迅速的國際化進程。

      得益于在科研領域的巨額投入，尤其在尖端的分子和細胞生物學、植物病理學、生物化學和種子技術等方面，在上世紀90年代，瑞克斯旺的技術和國際化進程高速發展。到目前為止，瑞克斯旺仍保持對科研的投入熱情，因為他們認為這是企業在創新和質量得以持續增長的唯一辦法。

      從20世紀初到現今，瑞克斯旺經過近百年的發展，成為了同行業中名列前茅的集科研、種子生產和市場開發為一體的專業化公司，在全球設有25個分支機構，銷售網絡遍及100多個國家。

      在2009-2010年兩年，瑞克斯旺連續兩年榮登100家從事食品類設施園藝企業排行榜榜首。根據評審團的報告，瑞克斯旺同時也進入研發排行榜前30名，同時入榜的企業還包括飛利浦、ASML和聯合利華等在其他領域耳熟能詳的企業。

      進入中國種子市場十多年瑞克斯旺在2001年正式進入中國，在青島成立合資企業，命名為瑞克斯旺（青島）有限公司，2009年更名為瑞克斯旺（中國）種子有限公司，從瑞克斯旺在中國設立辦事處開始，從幾個人的規模已經發展到現在的150人公司。

      瑞克斯旺最終落地青島，正是看中山東專業蔬菜大省的身份，其服務范圍也從壽光輻射到周邊城市，再到全國。瑞克斯旺的種子具有抗病性強和采收期長等特點，在市場上廣受認可，特別是在保護地蔬菜產業區。

       瑞克斯旺每年都會在青島舉行品種展示會，并邀請全國各地客商來參觀。同時，瑞克斯旺也主動走出去，在其他地區舉行品種展示會、培訓課等活動。瑞克斯旺認為，種子的銷售僅僅是瑞克斯旺和農戶合作的開始。田間現場指導、開設培訓班、利用網絡看病等方式讓農戶對企業粘合性大大增加。

      渠道充分利用政府資源

      在過去的十來年，瑞克斯旺先后在中國推廣了40個品種，每年種植面積超過30萬畝。瑞克斯旺在山東、遼寧、河北等21個省市已建立了銷售網絡，擁有20萬穩定的客戶群，是北方保護地種子的主要供給者。

      十年間，瑞克斯旺從無人問津的陌生品種到保護地高端蔬菜種子首選的品牌。2011年11月21日，瑞克斯旺在廣西桂林的育種站落成，主要針對華南市場，選育和引進菠菜、甘藍、西蘭花、生菜等品種。這是瑞克斯旺在青島之外的第二個育種點。

      據了解，瑞克斯旺在中國的渠道代理嚴格執行區域代理制。在每個區域，瑞克斯旺所有的品種均由省級批發商代理，該批發商再尋找市縣級批發商，再供貨給零售商。與其他大多外資企業不同，瑞克斯旺充分利用了中國的國情，一般省級代理都是當地農業局或農技推廣站相關人士，充分利用了政府資源，這些人對當時種業市場、種植特點非常熟悉，有利于品種推廣和渠道建立；當然這種區域代理模式，還有利于品種糾紛的解決。

      而讓業內稱贊的是瑞克斯旺的售后服務，在瑞克斯旺渠道成熟的區域，常年會安排一位區域負責人，除了處理業務相關事宜外，更重要的工作是篩選優勢品種，以及調整品種結構。

       “同瑞克斯旺合作，沒有那么大壓力。”在瑞克斯旺工作多年的一位區域經理介紹，與孟山都、先生達等上市企業不同，瑞克斯旺沒有太多業績壓力，每年保證銷售額增幅在10%左右即可，但公司對中國市場的重視程度是非常高的，只是擴張腳步相對平緩。