本報記者 劉(liu)芝(zhi)毅

　　往年(nian)多在10月(yue)就(jiu)啟動的化肥冬儲(chu)，今(jin)年(nian)顯得格(ge)外不同(tong)，臨近(jin)11月(yue)底經銷商(shang)不著急備肥，農民不著急買肥，仿佛沒(mei)有人在意這場年(nian)終的“集體采(cai)購(gou)”。

　　對于這種(zhong)反(fan)常現象，許(xu)多業內人(ren)士(shi)卻沒有感(gan)到意外，化(hua)肥行(xing)業行(xing)情(qing)低迷、經銷商心態(tai)謹慎、貨(huo)款壓力大、假(jia)冒(mao)偽劣(lie)商品沖擊等，都成為今年(nian)冬(dong)儲推遲“心照(zhao)不宣”的(de)理(li)由。雖(sui)然市場或(huo)多或(huo)少地在走貨(huo)，但給人(ren)的(de)感(gan)覺總是提不上(shang)氣，不溫(wen)不火(huo)的(de)行(xing)情(qing)讓人(ren)發懵。種(zhong)種(zhong)跡象表(biao)明，化(hua)肥市場正經歷(li)著又(you)一(yi)輪下行(xing)探(tan)底的(de)行(xing)情(qing)。

　　產能嚴重過剩等導致市場低迷

　　“當前化肥市場形勢是產能嚴重過剩導致價格競爭，低利化已成為常態。”11月30日，江西沃爾得農資連鎖集團有限公司董事長(chang)胡盛(sheng)告(gao)訴記者，“行(xing)情不明朗，各級經(jing)銷(xiao)商幾(ji)乎(hu)沒人敢(gan)大批量(liang)進貨。”

　　農(nong)資賒(she)銷(xiao)嚴(yan)重，農(nong)資經(jing)營商面(mian)臨巨(ju)大資金(jin)風險。“錢都沒有(you)(you)回來，哪有(you)(you)資金(jin)進化(hua)肥(fei)?”景德鎮市鑫凱農(nong)資公(gong)司總經(jing)理(li)陳新旺說(shuo)，化(hua)肥(fei)行情一直在(zai)下跌(die)，也(ye)讓他遲遲不敢將(jiang)錢投(tou)進去。

　　“農資商品(pin)質(zhi)量良莠不齊(qi)，假冒偽劣產(chan)品(pin)的沖擊，使正(zheng)規生產(chan)企業步履維艱(jian)。”江西六(liu)國化工(gong)有限(xian)責任(ren)公司總(zong)經(jing)理洪細安憂慮道。

　　江西浩倫農業科技有(you)限(xian)公司(si)副總經理張撫安分析道，目前(qian)，國(guo)內(nei)各(ge)大農資(zi)(zi)廠商的(de)(de)無序競爭，使江(jiang)西化肥市場(chang)成(cheng)為價格戰(zhan)的(de)(de)陣地(di)，也使農資(zi)(zi)特別是尿素(su)資(zi)(zi)源“稀缺(que)”的(de)(de)江(jiang)西省(sheng)倒成(cheng)了國(guo)內(nei)農資(zi)(zi)價格的(de)(de)“洼(wa)地(di)”。

　　“我們不急著買肥，畢竟我們有8800畝水稻面積，復合肥(fei)、尿素(su)和BB肥(fei)加起來一年要500多噸化肥(fei)，還是要考慮成本(ben)的。按照慣例，明(ming)年3月份(fen)臨時進貨反而不(bu)會漲(zhang)價。”江西國旺實(shi)業有(you)限公(gong)司農業部負(fu)責(ze)人盧江蘇(su)胸有(you)成竹地(di)告訴(su)記者。

　　盡管(guan)冬儲(chu)阻礙(ai)重(zhong)重(zhong)，但多數受訪者表示，12月中下旬會是今冬淡儲(chu)的(de)開啟點。“鑒于(yu)今年冬儲(chu)面臨的(de)環(huan)境較(jiao)為復雜，對(dui)一些廠家(jia)或經銷(xiao)(xiao)商來說，伺機而動、順應市場行情變化，不(bu)要貪多求大，恐(kong)怕是目前較(jiao)好(hao)的(de)選擇。”省供銷(xiao)(xiao)社有關負責人提醒道。

　　探索直營店、差異(yi)化(hua)經(jing)營等多渠道開拓市場

　　如何(he)讓“冷淡”的化肥冬儲市場“熱(re)”起(qi)來(lai)？

　　“我們的傳統營銷模式(shi)是分銷模式(shi)，風險主要(yao)在(zai)于賒銷、價格(ge)波(bo)動(dong)太大、假冒偽(wei)劣產品的沖擊等方面，現在(zai)實行直(zhi)營模式(shi)，好處是禁(jin)止賒銷、資金回(hui)轉快，有利于品牌的推廣，網絡執行力強。”胡盛如是說。

　　“今后的出路就是產品突出差異化，化肥、種子、農(nong)藥一起(qi)上，品質實(shi)行高端(duan)化；廠商合作，競爭共(gong)贏。”江西開門(men)子肥業(ye)集團有限公司副總經理劉強說，為有力占據市(shi)場，化肥企(qi)業(ye)應該生產廠址本地化，把(ba)化肥業(ye)務直接做到(dao)鄉鎮(zhen)去(qu)，做到(dao)農(nong)民身邊去(qu)，帶動(dong)企(qi)業(ye)發(fa)展。

　　張撫(fu)安告訴記者，他們(men)已在本地(di)東鄉縣選了一塊160畝的地(di)建設(she)標準化(hua)化(hua)肥廠，馬(ma)上開工。“我們(men)全(quan)部采用機械化(hua)生產，減少勞動力(li)，降低成本，讓利農民。”

　　談起(qi)出路，廠家和經銷商們(men)(men)的(de)(de)“破局”之(zhi)舉令人欣(xin)慰。有的(de)(de)廠家說，液(ye)(ye)態(tai)肥是(shi)江西今后化肥業(ye)的(de)(de)發展方向，應(ying)把液(ye)(ye)態(tai)鉀肥、液(ye)(ye)態(tai)磷肥、液(ye)(ye)態(tai)氮肥三合一，推廣滴灌技(ji)術(shu)，這將(jiang)是(shi)開拓化肥市場的(de)(de)利好。有的(de)(de)經銷商說，要(yao)成為國內幾個化肥大品(pin)牌的(de)(de)總經銷總代理，提高銷售(shou)率，讓農(nong)民(min)受益。出路種(zhong)種(zhong)，無論(lun)何種(zhong)方式，大家都將(jiang)服務型營銷作(zuo)為企(qi)業(ye)的(de)(de)創新之(zhi)路，爭取農(nong)民(min)們(men)(men)的(de)(de)青睞。

　　建立農(nong)資商品信息(xi)資源庫規范市(shi)場行為(wei)

　　對(dui)于假冒偽劣農(nong)資(zi)(zi)商(shang)品對(dui)農(nong)資(zi)(zi)市場的沖(chong)擊、對(dui)三農(nong)利益的損害，許多企業和(he)經銷商(shang)都深惡痛絕。期(qi)待(dai)破解今冬(dong)明春農(nong)資(zi)(zi)市場不良風氣“利器”上(shang)陣，已成廠(chang)家(jia)、經銷商(shang)和(he)農(nong)民的迫切愿望。

　　“一年(nian)來，工(gong)商(shang)(shang)部(bu)門開(kai)展了(le)‘紅盾護農(nong)(nong)(nong)’行動，全省(sheng)查(cha)(cha)處假(jia)(jia)肥(fei)假(jia)(jia)藥假(jia)(jia)種子案件3100多(duo)起，強化了(le)農(nong)(nong)(nong)資(zi)市場監管，維護了(le)農(nong)(nong)(nong)民利(li)益(yi)。明(ming)年(nian)工(gong)商(shang)(shang)管理部(bu)門將建(jian)立農(nong)(nong)(nong)資(zi)商(shang)(shang)品信(xin)息資(zi)源庫，加大(da)(da)農(nong)(nong)(nong)資(zi)檢測力度(du)，加強誠信(xin)市場建(jian)設，以示范促(cu)推廣，加強市場巡查(cha)(cha)與(yu)督查(cha)(cha)，減少執法(fa)過程中的(de)隨(sui)意(yi)性。”在日前召開(kai)的(de)省(sheng)農(nong)(nong)(nong)資(zi)協會會議(yi)上，省(sheng)工(gong)商(shang)(shang)局市場處處長劉章明(ming)的(de)承諾，讓廠家和經銷商(shang)(shang)信(xin)心大(da)(da)增。

　　在南昌縣蔣巷(xiang)鎮(zhen)玉豐村，53歲的種糧(liang)大戶(hu)吳國愛跟記者算了筆賬，他家里有108畝(mu)水稻(dao)，用(yong)(yong)的都(dou)是省名牌化肥(fei)，比用(yong)(yong)其他肥(fei)一畝(mu)產(chan)量高出(chu)80斤，全年化肥(fei)支出(chu)2.4萬(wan)元，收入卻達10多萬(wan)元。“我用(yong)(yong)自(zi)己(ji)的實際行動(dong)告訴(su)身(shen)邊的農戶(hu)，用(yong)(yong)正(zheng)規廠家的化肥(fei)對國家和自(zi)己(ji)都(dou)有好處。”

　　“省(sheng)農資(zi)協(xie)會將主動(dong)聯合省(sheng)工(gong)商(shang)局(ju)、省(sheng)質監局(ju)嚴把(ba)質量關(guan)，從源(yuan)頭(tou)上(shang)杜(du)絕假冒(mao)偽劣農資(zi)商(shang)品進(jin)入流通領域。我(wo)們將全力以赴幫助各化肥經營企業(ye)(ye)抓住時(shi)機，做好化肥淡(dan)儲工(gong)作，滿足農業(ye)(ye)生產需要(yao)。”省(sheng)農資(zi)集團黨委書記段保(bao)壽說。

　　（原標題：化肥(fei)冬儲為何沒(mei)“熱”起來(lai)？）