品種是種子產(chan)業(ye)乃至農業(ye)生(sheng)產(chan)的(de)基礎。能夠(gou)培育出一(yi)個好的(de)品種是育種家一(yi)生(sheng)追逐的(de)夢(meng)想(xiang)；能夠(gou)通過購買得到一(yi)個好的(de)品種也是生(sheng)產(chan)型企業(ye)最大的(de)追求之(zhi)一(yi)——因為沒(mei)有好的(de)品種，種子產(chan)業(ye)和(he)農業(ye)生(sheng)產(chan)就會成(cheng)為無根浮(fu)萍(ping)、無本之(zhi)木。

    但是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)種并(bing)不(bu)能(neng)決定(ding)一切(qie)(qie)，至少在一個(ge)(ge)(ge)理(li)性和健康(kang)發(fa)展的(de)(de)產(chan)業中品(pin)(pin)(pin)種（產(chan)品(pin)(pin)(pin)）并(bing)不(bu)能(neng)決定(ding)一切(qie)(qie)。一個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)種是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)夠(gou)被(bei)投放到其最適合區(qu)域，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)夠(gou)運用最合適的(de)(de)方法種植，是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)夠(gou)根(gen)據種植者(zhe)的(de)(de)管理(li)水平有針對性地提(ti)出管理(li)措施，能(neng)夠(gou)避免(mian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)弱點，是(shi)(shi)(shi)(shi)否能(neng)預見可能(neng)發(fa)生的(de)(de)各種狀(zhuang)況并(bing)采(cai)取有效的(de)(de)預防措施，以便發(fa)揮這一品(pin)(pin)(pin)種最大的(de)(de)產(chan)量潛力，這些(xie)才是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)種是(shi)(shi)(shi)(shi)否能(neng)夠(gou)給最終用戶帶來效益的(de)(de)關鍵，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)種的(de)(de)生命力體(ti)現。

    品(pin)種的(de)(de)改良和(he)進(jin)步是一(yi)個(ge)循序漸(jian)進(jin)的(de)(de)過程。從世界農業(ye)發達國家的(de)(de)經驗(yan)來(lai)(lai)看，通過傳(chuan)統育(yu)種和(he)農藝手(shou)段(duan)所獲得(de)(de)的(de)(de)每年單產(chan)的(de)(de)提升(sheng)從早期產(chan)量水平較低的(de)(de)1.5%向(xiang)后期產(chan)量水平較高的(de)(de)0.5%逐步遞減。越(yue)是單產(chan)水平相(xiang)對(dui)較低，通過傳(chuan)統育(yu)種和(he)農藝手(shou)段(duan)所能獲得(de)(de)的(de)(de)單產(chan)相(xiang)對(dui)的(de)(de)提升(sheng)得(de)(de)空間(jian)就(jiu)(jiu)越(yue)大，反之(zhi)則(ze)越(yue)小(xiao)。單單從傳(chuan)統育(yu)種角度來(lai)(lai)講，每年提高單產(chan)水平的(de)(de)幅度十分有(you)(you)限，也就(jiu)(jiu)是說，品(pin)種與品(pin)種在產(chan)量表現之(zhi)間(jian)差異十分有(you)(you)限。如何能夠通過其他手(shou)段(duan)讓農民(min)增(zeng)產(chan)、增(zeng)收(shou)，提升(sheng)品(pin)種和(he)產(chan)品(pin)的(de)(de)附加價值，則(ze)成為一(yi)個(ge)品(pin)種和(he)企業(ye)在激烈的(de)(de)市場競爭(zheng)中是否能夠獲得(de)(de)較強競爭(zheng)力并(bing)脫穎而出(chu)的(de)(de)關鍵。

    沒有(you)最好(hao)的(de)(de)產(chan)品，只有(you)更適合的(de)(de)產(chan)品；也沒有(you)不好(hao)的(de)(de)品種，只有(you)不好(hao)的(de)(de)定位。一個品種的(de)(de)價值首先要體現在它的(de)(de)準確定位上。其(qi)內涵(han)包括：

    1、它是對于生(sheng)(sheng)育期(qi)(qi)的(de)(de)準(zhun)確判斷和把(ba)握，探(tan)索最適應種(zhong)植(zhi)的(de)(de)區(qu)域。有(you)些企業(ye)(ye)(ye)為(wei)了單純追求所謂(wei)的(de)(de)“高(gao)產”，不斷推出長生(sheng)(sheng)育期(qi)(qi)的(de)(de)品種(zhong)，或者(zhe)以(yi)長生(sheng)(sheng)育期(qi)(qi)的(de)(de)品種(zhong)向(xiang)短生(sheng)(sheng)育期(qi)(qi)的(de)(de)跨(kua)區(qu)推廣(guang)，這(zhe)就造成的(de)(de)未能達到(dao)正常生(sheng)(sheng)理成熟的(de)(de)“水苞米”的(de)(de)泛濫，為(wei)農業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產的(de)(de)安全(quan)性造成了巨大隱患，也加重(zhong)了下游收購糧食的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)成本負擔。這(zhe)種(zhong)錯誤的(de)(de)定位(wei)是以(yi)過度(du)追求短期(qi)(qi)利益(yi)為(wei)目標的(de)(de)有(you)意(yi)識(shi)的(de)(de)不負責(ze)任行為(wei)，必將以(yi)損(sun)害(hai)自身(shen)長遠發展和品牌價(jia)值(zhi)為(wei)代價(jia)。

    2、對(dui)(dui)于(yu)一(yi)個品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)抗逆性和廣適(shi)性的(de)鑒定，以及(ji)在(zai)不(bu)(bu)同年景壓力環(huan)境(jing)變化下(xia)和不(bu)(bu)同地理環(huan)境(jing)中(zhong)表(biao)現(xian)(xian)(xian)規律的(de)把握(wo)才是(shi)(shi)產品(pin)定位的(de)核心。一(yi)些企業(ye)急功近利，在(zai)沒(mei)(mei)有(you)(you)徹底摸清楚產品(pin)特(te)性的(de)情況下(xia)盲目推廣、遍地開(kai)花，希(xi)望撈到一(yi)個“大品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)”、短期內(nei)賺大錢，這(zhe)是(shi)(shi)不(bu)(bu)現(xian)(xian)(xian)實的(de)。盲目的(de)推廣，特(te)別是(shi)(shi)在(zai)其本身并不(bu)(bu)適(shi)應的(de)地區推廣，并且(qie)沒(mei)(mei)有(you)(you)采取(qu)有(you)(you)針對(dui)(dui)性地措施(shi)，就會必然導致該品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)表(biao)現(xian)(xian)(xian)不(bu)(bu)盡(jin)如人意，在(zai)與競爭對(dui)(dui)手(shou)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)相比不(bu)(bu)具備優(you)勢，沒(mei)(mei)有(you)(you)為農戶帶來(lai)實際利益(yi)，市場上對(dui)(dui)這(zhe)一(yi)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)的(de)褒貶(bian)不(bu)(bu)一(yi)、毀譽參(can)半。這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)急功近利最終會毀掉一(yi)個本來(lai)具有(you)(you)開(kai)發和培(pei)養潛力的(de)品(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)。

    3、一個(ge)品(pin)種(zhong)的品(pin)質性(xing)狀(zhuang)、口(kou)感、外觀、營養(yang)成(cheng)分(fen)、脫(tuo)水(shui)速(su)度等(deng)也是(shi)(shi)其價值的重要組成(cheng)部分(fen)，但是(shi)(shi)在(zai)目前欠(qian)發(fa)達(da)的市場(chang)經濟結構下，這種(zhong)價值被極大(da)地(di)忽略了。如果我(wo)們的育種(zhong)家沒有能(neng)夠及早判讀出這一產業未來的發(fa)展趨勢，無(wu)疑(yi)(yi)就會極大(da)地(di)落后于競爭的發(fa)展；如果我(wo)們的企業不能(neng)在(zai)產業鏈中(zhong)(zhong)通過創(chuang)新的運作(zuo)模式(shi)開發(fa)出商業價值的潛力，讓它在(zai)蕓蕓眾多(duo)品(pin)種(zhong)中(zhong)(zhong)白(bai)白(bai)荒廢，無(wu)疑(yi)(yi)是(shi)(shi)浪費了巨大(da)商機。

    其次，一個(ge)品種的價值體(ti)現還應該體(ti)現在整體(ti)解決方案中。

    病(bing)人要買的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)藥，而是(shi)能(neng)夠(gou)治療(liao)病(bing)癥(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)(jue)方案(an)；農(nong)民(min)要買的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)某個(ge)品(pin)(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)子，而是(shi)增(zeng)產(chan)增(zeng)收的(de)(de)(de)(de)(de)希望(wang)。透過(guo)對于一個(ge)地區農(nong)民(min)種(zhong)植習慣、輪作作物、種(zhong)植水平、勞動力狀況等的(de)(de)(de)(de)(de)深入了(le)解(jie)，對于該地區不(bu)同(tong)特點的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)戶(hu)分別(bie)提供(gong)(gong)有(you)針對性的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)(jue)方案(an)，讓農(nong)民(min)增(zeng)產(chan)增(zeng)收才(cai)(cai)是(shi)一個(ge)種(zhong)子企業的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)終追求。但是(shi)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)小農(nong)戶(hu)眾多，其特點和(he)(he)需求千差萬別(bie)，所以總結和(he)(he)發現規律，以套餐(can)式的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務解(jie)決(jue)(jue)絕大(da)部分人的(de)(de)(de)(de)(de)需求，并建(jian)立有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場反(fan)饋(kui)機制，對于生(sheng)產(chan)中出(chu)現的(de)(de)(de)(de)(de)問題及時反(fan)應和(he)(he)采取有(you)效(xiao)(xiao)措施，才(cai)(cai)是(shi)企業所應追求的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)(jue)之道(dao)，這才(cai)(cai)能(neng)使得(de)一個(ge)品(pin)(pin)種(zhong)能(neng)揚長避短，優勢得(de)到最(zui)大(da)限度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)發揮(hui)。通(tong)過(guo)整體解(jie)決(jue)(jue)方案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)開發和(he)(he)提供(gong)(gong)，在農(nong)戶(hu)和(he)(he)經銷(xiao)商得(de)到最(zui)大(da)效(xiao)(xiao)益的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，企業最(zui)終獲得(de)更大(da)生(sheng)存和(he)(he)發展空間。

    中國種業目前品種決定論甚為盛行，很多公司的管理層和銷售人員(yuan)都把品(pin)種作為決(jue)定公司成(cheng)敗的關鍵。品(pin)種決(jue)定一(yi)切是(shi)經(jing)營者在(zai)推卸責任，是(shi)對于(yu)服務客(ke)戶和用戶的回避。

    我(wo)不(bu)否定品種(zhong)的(de)重要(yao)性，但適(shi)度(du)是最重要(yao)的(de)原則。從(cong)邏輯上來講(jiang)，如果(guo)品種(zhong)能(neng)夠決(jue)定一切，市場上應(ying)該(gai)只(zhi)有(you)(you)幾(ji)個(ge)(ge)品種(zhong)能(neng)夠存活才(cai)對(dui)，并且市場上應(ying)該(gai)只(zhi)有(you)(you)幾(ji)個(ge)(ge)擁(yong)有(you)(you)這幾(ji)個(ge)(ge)品種(zhong)的(de)公司能(neng)夠得以生存才(cai)對(dui)。

    武器很重要，但并不能決定戰爭的最終成敗；品種也很重要，但也不應該決定種子企業的最終存活。

    劉 石(shi) 原杜(du)邦先鋒中(zhong)國(guo)區總(zong)裁、原隆平(ping)高科(ke)總(zong)裁，現中(zhong)國(guo)農大兼(jian)職教授