沒(mei)有硝煙彌漫卻步(bu)步(bu)驚心的秋季(ji)銷售(shou)工作已(yi)經結(jie)束，對于磷復肥行業來講(jiang)，旺(wang)(wang)季(ji)不旺(wang)(wang)與淡季(ji)不淡已(yi)經成為規律，整合(he)的路依(yi)然顯得那么漫長。

    此(ci)時(shi)，冬(dong)儲(chu)(chu)價(jia)格的(de)(de)定位成(cheng)為所有農資人最關注的(de)(de)話題，沒有人能知道價(jia)格到底會走向(xiang)(xiang)何方，因(yin)為現(xian)在決定價(jia)格高低的(de)(de)不再是成(cheng)本、供(gong)求和產(chan)品那么單(dan)純，信(xin)心似乎成(cheng)了更大的(de)(de)因(yin)素。當上游(you)(you)企(qi)業堅(jian)(jian)信(xin)市場價(jia)格會上調時(shi)，會影響下(xia)游(you)(you)客(ke)戶(hu)提(ti)前備貨(huo)；相(xiang)反當下(xia)游(you)(you)客(ke)戶(hu)堅(jian)(jian)信(xin)市場價(jia)格會下(xia)降(jiang)時(shi)，又逼得(de)上游(you)(you)企(qi)業不得(de)不予降(jiang)價(jia)。所以企(qi)業與(yu)客(ke)戶(hu)就(jiu)像(xiang)囚(qiu)徒困境里講的(de)(de)那個(ge)故(gu)事一樣重(zhong)復走著這條博弈路(lu)，那么誰將是冬(dong)儲(chu)(chu)價(jia)格的(de)(de)風向(xiang)(xiang)標呢？

    面對冬儲，當前(qian)市場上出現最多(duo)的(de)是保(bao)底計息(xi)政策，幾乎年年如此。在大家(jia)都看不透市場走勢的(de)時候企業也似(si)乎只能采取這(zhe)樣的(de)措施(shi)，避免將來(lai)發運困難(nan)，造成不必要(yao)的(de)損失。但價格(ge)始終(zhong)要(yao)出臺，產品終(zhong)究(jiu)要(yao)銷(xiao)售，如果大家(jia)都是你(ni)看我(wo)、我(wo)看你(ni)，只會(hui)讓機會(hui)溜走。

    回顧今年東北市(shi)場的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，最先開始(shi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)地(di)(di)產(chan)BB肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，19-19-19、18-18-18、17-17-17以(yi)及高氮BB肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)等五花八門的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)一路走俏，因(yin)為(wei)價(jia)格(ge)低于(yu)氯基肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)、硫(liu)基肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)和二(er)銨，農(nong)(nong)民(min)感覺省(sheng)錢(qian)，幾乎(hu)讓所有地(di)(di)產(chan)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)企業都嚴重供(gong)不(bu)應求，當BB肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)出現空(kong)缺(que)的(de)(de)(de)(de)時候氯基肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)又開始(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)良好(hao)，接著是(shi)硫(liu)基肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，而最后才(cai)是(shi)價(jia)格(ge)偏(pian)高的(de)(de)(de)(de)二(er)銨，銷(xiao)(xiao)售(shou)階段的(de)(de)(de)(de)分層特別(bie)明顯。反觀剛剛過去的(de)(de)(de)(de)中原(yuan)秋季(ji)市(shi)場，在二(er)銨與復合肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)較量(liang)中，二(er)銨似乎(hu)略勝一籌，其實最大的(de)(de)(de)(de)贏家卻是(shi)有機(ji)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)和有機(ji)無(wu)機(ji)復混(hun)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)，施肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)效(xiao)果如何尚且不(bu)談，但是(shi)不(bu)得不(bu)承(cheng)認此類產(chan)品(pin)已經被農(nong)(nong)民(min)從價(jia)格(ge)上認可，正在爭搶更大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場。仔細分析(xi)不(bu)難發現是(shi)農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)(de)(de)心理(li)價(jia)位(wei)在不(bu)段的(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，也就是(shi)他(ta)們所能承(cheng)受(shou)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)無(wu)形中決定著化(hua)(hua)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)走向(xiang)，所以(yi)筆者認為(wei)農(nong)(nong)民(min)的(de)(de)(de)(de)心理(li)價(jia)位(wei)才(cai)是(shi)冬儲(chu)價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)風向(xiang)標(biao)。

    但(dan)是(shi)(shi)，并不是(shi)(shi)說農(nong)民想讓價(jia)格是(shi)(shi)多少(shao)就(jiu)是(shi)(shi)多少(shao)，人(ren)的(de)(de)心(xin)理總是(shi)(shi)在(zai)不斷變(bian)化(hua)的(de)(de)，正如走過來的(de)(de)春、夏、秋三季市場所表(biao)現的(de)(de)價(jia)格變(bian)化(hua)一樣，需要企業與客戶真(zhen)正聯手去(qu)調劑農(nong)民的(de)(de)心(xin)理價(jia)位。