中廣網北京2月23日消息 據經濟之聲《交易實況》報道，齊魯證券農林牧漁行業的行業研究員張俊宇做客《交易實況》為您解讀種業行業的投資機會，張俊宇認為目前種業公司在銷售體系(xi)上和國外種業公司相比還存在差距。

　　主持人：目前國內上市種業公司中產品的結構是怎樣的，存在哪些問題呢？

　　張俊宇：兩方面來講，因為我們主要的大田作物就是水稻和玉米，從(cong)(cong)玉米來看(kan)國(guo)內的(de)(de)(de)種業公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)中結構還(huan)是比(bi)較單(dan)一的(de)(de)(de)，他的(de)(de)(de)經營模式還(huan)是主(zhu)要(yao)依賴于一個或者是幾(ji)個品(pin)種來通過這幾(ji)個品(pin)種的(de)(de)(de)大面積推廣(guang)來實現公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)業績(ji)增長。從(cong)(cong)長期來看(kan)我(wo)們(men)(men)覺(jue)得如果這個品(pin)種未來生命周期弱(ruo)化了，推廣(guang)面積掉下來沒(mei)有別的(de)(de)(de)品(pin)種頂(ding)上來這個公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)業績(ji)可能是不太穩定，玉米公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)確存在一些(xie)品(pin)種單(dan)一的(de)(de)(de)問題，從(cong)(cong)水(shui)稻(dao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)來講(jiang)，我(wo)們(men)(men)覺(jue)得可能恰恰相反(fan)，因為國(guo)內水(shui)稻(dao)研(yan)發應該是世界上最領先的(de)(de)(de)，目前來看(kan)我(wo)們(men)(men)覺(jue)得國(guo)內的(de)(de)(de)水(shui)稻(dao)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在品(pin)種儲備上來說是沒(mei)問題的(de)(de)(de)。

　　主持人：主要是兩者，一種是在品種上的單一，另外一種是品種上的豐富。您認為目前國內種類上市公司營銷體系上存在什么問題嗎？

　　張俊宇：我覺得主要不是存在什么問題，而是有些差距，主要是跟國外巨頭的一些，因為我們知道其實就是杜邦先鋒公司的先玉335這幾年在國內推廣非常成功，這個玉米種子，也就(jiu)(jiu)是(shi)在(zai)先(xian)(xian)玉(yu)(yu)(yu)335進(jin)入中國(guo)(guo)以(yi)(yi)前(qian)國(guo)(guo)內種(zhong)(zhong)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)體系相(xiang)對比(bi)較簡單(dan)，就(jiu)(jiu)是(shi)種(zhong)(zhong)業(ye)(ye)公(gong)司(si)經銷(xiao)(xiao)商(shang)到農(nong)民(min)的(de)(de)(de)(de)層級，而且過往的(de)(de)(de)(de)簡單(dan)層級公(gong)司(si)是(shi)過分依(yi)賴經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)，這(zhe)個(ge)價值鏈產業(ye)(ye)分配上(shang)(shang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)拿到了(le)太多的(de)(de)(de)(de)利益(yi)，而種(zhong)(zhong)業(ye)(ye)公(gong)司(si)付出(chu)了(le)很多的(de)(de)(de)(de)研(yan)發成本，以(yi)(yi)及(ji)研(yan)發風險，最終得到的(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)覺得回報是(shi)沒(mei)有體現在(zai)他的(de)(de)(de)(de)收益(yi)上(shang)(shang)面的(de)(de)(de)(de)。從先(xian)(xian)玉(yu)(yu)(yu)335進(jin)入中國(guo)(guo)以(yi)(yi)后，先(xian)(xian)玉(yu)(yu)(yu)335成功推(tui)廣給(gei)(gei)(gei)國(guo)(guo)內種(zhong)(zhong)業(ye)(ye)公(gong)司(si)帶來(lai)全新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)理念和模(mo)(mo)式，這(zhe)個(ge)要從兩(liang)方(fang)面看，第一是(shi)先(xian)(xian)玉(yu)(yu)(yu)335其實在(zai)種(zhong)(zhong)植(zhi)模(mo)(mo)式上(shang)(shang)是(shi)有一種(zhong)(zhong)創(chuang)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)，以(yi)(yi)前(qian)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)玉(yu)(yu)(yu)米都(dou)(dou)是(shi)多粒播，而現在(zai)先(xian)(xian)玉(yu)(yu)(yu)335改(gai)成單(dan)粒播種(zhong)(zhong)植(zhi)創(chuang)新(xin)(xin)就(jiu)(jiu)是(shi)改(gai)變(bian)了(le)玉(yu)(yu)(yu)米行業(ye)(ye)在(zai)營銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)變(bian)革(ge)，第二個(ge)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)說到營銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式，先(xian)(xian)鋒公(gong)司(si)更加(jia)注重技術服(fu)務(wu)這(zhe)塊的(de)(de)(de)(de)完善(shan)，也就(jiu)(jiu)是(shi)說公(gong)司(si)會給(gei)(gei)(gei)農(nong)民(min)不但是(shi)把(ba)種(zhong)(zhong)子賣(mai)給(gei)(gei)(gei)你就(jiu)(jiu)可以(yi)(yi)了(le)，而是(shi)提供更多的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)給(gei)(gei)(gei)你，這(zhe)樣使得公(gong)司(si)經銷(xiao)(xiao)商(shang)和農(nong)民(min)在(zai)利益(yi)上(shang)(shang)三(san)者實現了(le)共(gong)贏，所以(yi)(yi)說我(wo)(wo)們(men)(men)覺得未來(lai)國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)包括(kuo)在(zai)種(zhong)(zhong)植(zhi)模(mo)(mo)式，包括(kuo)在(zai)營銷(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式上(shang)(shang)都(dou)(dou)應該向(xiang)國(guo)(guo)外這(zhe)些巨頭學習，目(mu)前(qian)雖然我(wo)(wo)們(men)(men)已經初步的(de)(de)(de)(de)在(zai)向(xiang)他們(men)(men)那邊學習，但是(shi)我(wo)(wo)覺得差(cha)距(ju)還是(shi)比(bi)較多的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)是(shi)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)方(fang)向(xiang)。

　　主持人：國外的公司有更多什么樣實質性的借鑒意義呢？

　　張俊宇：我(wo)覺得(de)第一(yi)(yi)個(ge)是在(zai)(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)(shi)上，我(wo)們可以看到先(xian)玉(yu)335為什么(me)能成功，首先(xian)是在(zai)(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)(shi)上看，他(ta)(ta)不但單純的(de)依(yi)賴經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)通過(guo)給(gei)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)更(geng)多(duo)的(de)返利(li)來(lai)(lai)(lai)實(shi)現(xian)他(ta)(ta)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量的(de)增(zeng)長(chang)，而是他(ta)(ta)給(gei)農(nong)(nong)(nong)(nong)民提供更(geng)多(duo)的(de)服務，在(zai)(zai)(zai)農(nong)(nong)(nong)(nong)民種(zhong)(zhong)植(zhi)整個(ge)環(huan)(huan)節，他(ta)(ta)都有比(bi)如說在(zai)(zai)(zai)什么(me)時間(jian)容易得(de)病，在(zai)(zai)(zai)產(chan)后(hou)怎么(me)幫他(ta)(ta)推銷(xiao)(xiao)(xiao)玉(yu)米，每個(ge)環(huan)(huan)節都在(zai)(zai)(zai)幫助他(ta)(ta)，這樣使(shi)得(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)民對他(ta)(ta)的(de)種(zhong)(zhong)子(zi)依(yi)賴程度在(zai)(zai)(zai)上升，所(suo)以農(nong)(nong)(nong)(nong)民就跟(gen)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)說我(wo)就要(yao)先(xian)玉(yu)335的(de)種(zhong)(zhong)子(zi)，這些經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)就不得(de)不賣先(xian)玉(yu)335的(de)種(zhong)(zhong)子(zi)。反(fan)過(guo)來(lai)(lai)(lai)是逆向(xiang)的(de)推動，不像以前為了(le)多(duo)賣種(zhong)(zhong)子(zi)，種(zhong)(zhong)子(zi)公司就是單純的(de)依(yi)靠給(gei)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)更(geng)多(duo)的(de)返利(li)，給(gei)他(ta)(ta)更(geng)多(duo)的(de)利(li)潤空間(jian)來(lai)(lai)(lai)實(shi)現(xian)增(zeng)長(chang)，這是一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)本質(zhi)上的(de)區別。

　　主持人：以需求拉動種業的銷售。您剛才提到產品結構上存在的問題對于比如玉米方面是品種單一的問題，水稻是品種過于豐富的問題，對于這樣的問題國內公司存在的這些問題如何解決呢，有什么彌補的辦法呢？

　　張俊宇：這(zhe)幾年(nian)可(ke)以(yi)看(kan)(kan)到(dao)上市(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)包括未(wei)上市(shi)(shi)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)其實(shi)都(dou)(dou)認識到(dao)這(zhe)個問題，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)都(dou)(dou)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)慢(man)慢(man)在(zai)(zai)(zai)做，比(bi)如說我(wo)們的(de)(de)玉米(mi)公(gong)司(si)(si)可(ke)以(yi)看(kan)(kan)到(dao)這(zhe)些(xie)龍頭企(qi)業(ye)登(deng)海、金色農華包括其他(ta)的(de)(de)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)公(gong)司(si)(si)，它也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)逐步的(de)(de)擴充生產(chan)線(xian)產(chan)品(pin)線(xian)，而且因為現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有政策的(de)(de)支(zhi)持，科研機構(gou)的(de)(de)產(chan)學(xue)研的(de)(de)結(jie)合，也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)是(shi)說給這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)提供了更(geng)多(duo)的(de)(de)通道，就(jiu)是(shi)來(lai)(lai)獲取的(de)(de)更(geng)多(duo)品(pin)種(zhong)，這(zhe)個正在(zai)(zai)(zai)改善中(zhong)玉米(mi)公(gong)司(si)(si)，從水稻公(gong)司(si)(si)來(lai)(lai)看(kan)(kan)我(wo)們過往(wang)的(de)(de)水稻公(gong)司(si)(si)其實(shi)是(shi)品(pin)種(zhong)過多(duo)，過于把(ba)精力(li)分散了，很(hen)多(duo)好(hao)(hao)的(de)(de)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)就(jiu)是(shi)因為被其他(ta)比(bi)較差(cha)的(de)(de)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)牽扯著也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)賣不(bu)出(chu)好(hao)(hao)價(jia)錢(qian)來(lai)(lai)也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)推不(bu)出(chu)量來(lai)(lai)，從現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)來(lai)(lai)看(kan)(kan)因為先(xian)玉335也(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)給我(wo)們水稻公(gong)司(si)(si)一些(xie)啟(qi)發(fa)，覺得這(zhe)個種(zhong)子(zi)(zi)(zi)可(ke)能(neng)形狀比(bi)較好(hao)(hao)，推廣比(bi)較好(hao)(hao)大(da)的(de)(de)面積就(jiu)把(ba)銷售(shou)精力(li)更(geng)多(duo)的(de)(de)放在(zai)(zai)(zai)好(hao)(hao)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)上面，把(ba)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)梳理一下賣不(bu)出(chu)量的(de)(de)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)就(jiu)砍掉(diao)剩下好(hao)(hao)的(de)(de)種(zhong)子(zi)(zi)(zi)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)國內的(de)(de)公(gong)司(si)(si)都(dou)(dou)在(zai)(zai)(zai)變化，都(dou)(dou)在(zai)(zai)(zai)向好(hao)(hao)的(de)(de)地(di)方(fang)變。