來源：價值人生

　　種業上市公司的龍頭，營銷體系完成重建，2011/12年度銷售提前啟動。

　　年初以來，公司制訂了一系列的銷售體系改革計劃。截止目前，公司已經完成了對銷售隊伍的重建工作，將銷售區域劃分為五個大區。我們認為，本次銷售體制改革，著力點主要在以下三個方面：

　　1、加強山東、東北的營銷隊伍(山東、東北是全國玉米播種最集中的區域，公司在東北市場的占有率較低)；

　　2、權限下放，廢除省級經理直接公司總經理匯報制度，改為省級經理向大區經理匯報，大區經理根據公司總體銷售目標，自行制訂銷售方案；

　　3、充實團隊力量，從先鋒、先正達等營銷實力較強企業招聘優勢人才。在業務人員的待遇改革方面，公司除了執行試行的營銷人員薪資激勵機制的同時，還將建立企業人才培訓和孵化機制。

　　在一系列銷售體系得到完善之后，營銷人員的積極性得到了一定幅度的提升，公司2011/2012年的銷售季大幅提前。據部分經銷商介紹，截止9月15日，公司已經開始預售新年度的種子，銷售政策的出臺遠早于去年(去年為10月底)。這有利于各地經銷商配合登海605優秀的大田表現(苗期、結實期、灌漿期)，提前做好新年度產品的宣傳、銷售工作。

　　我們認為，營銷體系重建、人才引進、銷售季大幅提前，是公司在管理、營銷方面努力補齊短板的重要舉措。一直以來，優秀的品種＋有效的營銷體系，是我們判斷種子企業是否擁有核心競爭力的主要標準，公司的持續改革，有望使其在未來兩年內，迅速補齊管理短板，實現研發與營銷的均衡發展，和盈利能力的大幅提升。

　　建議長線持有。