各位農(nong)資(zi)圈(quan)朋友們，最近幾(ji)年(nian)(nian)是不是總(zong)愁(chou)“錢難賺、貨難賣(mai)”？肥料(liao)堆店里(li)，農(nong)戶進門就(jiu)問“能不能再便宜”，急得慌？現在農(nong)資(zi)早不是“隨便進貨就(jiu)賺錢”的(de)(de)年(nian)(nian)代了(le)——信息(xi)透明，你賣(mai)的(de)(de)肥隔壁也有，價格還能壓更(geng)低(di)；加上天氣、行情(qing)、小廠(chang)肥沖擊(ji)，銷量一年(nian)(nian)比一年(nian)(nian)難漲。

      但(dan)難歸(gui)難，總(zong)有人能把生意做穩、做好。今(jin)天老趙(zhao)就拆(chai)拆(chai)廣西象州經(jing)銷商曾(ceng)總(zong)的一線實招，全是(shi)真經(jing)驗，照著干準沒錯！

      別卷價格了！

      想活好，得往“上”卷

      一提“內卷”就想(xiang)到(dao)“打價格戰”？你降50，我(wo)降80，最(zui)后肥賣(mai)了，利潤薄得(de)像紙(zhi)，連送肥油(you)錢都不(bu)夠。其實(shi)內卷的(de)根兒是(shi)“沒差異”——你賣(mai)的(de)肥、做的(de)服務跟(gen)別(bie)人一樣(yang)，可不(bu)只能拼低價？想(xiang)跳出怪(guai)圈，得(de)“向上卷”：卷的(de)不(bu)是(shi)誰(shui)更便宜，是(shi)誰(shui)更“值”。

      卷服(fu)務：別(bie)“一賣了之”！農戶買(mai)肥時多問句(ju)“種啥？長勢咋(za)樣？”，有空去田間搭把手，給點追肥、防(fang)病蟲害的建議(yi)，比送小禮品管(guan)用；

      卷品質：別(bie)貪便宜(yi)進小廠肥，選大(da)廠貨(huo)——農戶用著放心，咱賣著踏實(shi)；

      卷專業：做“種植專家”！農戶問“甘蔗咋施肥能高產”，你能說(shuo)(shuo)清(qing)“4-5月用啥、7-8月補啥”，而不是只說(shuo)(shuo)“我這肥好”，農戶信你，生意(yi)自然來(lai)。

      信息透明時代，“低(di)價”留不(bu)住人，“靠譜(pu)”才是長久計。

      別把店開成“雜貨店”

      聚焦1-2個好品牌就夠！

      不(bu)少老伙計覺得“產品多=選擇多=生(sheng)意(yi)好”，貨架堆十幾(ji)個(ge)品牌(pai)，從幾(ji)十到幾(ji)百塊都有。結果呢(ni)？農戶(hu)問“哪個(ge)好”，你自(zi)己都含糊(hu)；每(mei)個(ge)品牌(pai)銷量上不(bu)去(qu)，廠家(jia)不(bu)給政策(ce)、不(bu)支持活動，最后店成了“雜貨店”，沒(mei)一個(ge)能扛事的“主(zhu)打款”。

      老趙(zhao)說實話：農資生(sheng)意“精”比“多(duo)”重要。挑1-2個(ge) “質量硬、有特色、廠家靠譜”的(de)品(pin)牌(pai)，集(ji)中力氣做(zuo)透。別貪多(duo)求全，把(ba)一個(ge)好品(pin)牌(pai)做(zuo)精，讓農戶一提“買肥(fei)”就想(xiang)到你，這(zhe)才(cai)是立店的(de)根兒。

      別只“賣肥”！

      農戶要的是“豐收方案”

      以前賣(mai)肥(fei)是(shi)“我(wo)有(you)啥你(ni)買(mai)啥”，現在不(bu)行(xing)了——農戶不(bu)缺(que)肥(fei)，缺(que)的是(shi)“咋用(yong)肥(fei)多賺錢”。老趙常去田間(jian)轉，見不(bu)少農戶愁(chou)：“肥(fei)沒(mei)(mei)少撒，產量上(shang)不(bu)去，錢也沒(mei)(mei)少花(hua)”。這時候你(ni)只(zhi)說“我(wo)這肥(fei)好”沒(mei)(mei)用(yong)，遞上(shang)一套(tao)方案才(cai)管用(yong)：“你(ni)這地先測土，播種用(yong)啥肥(fei)當基肥(fei)，長半米高補啥肥(fei)，病蟲害咋防(fang)”，農戶能不(bu)認可(ke)你(ni)？

   ;   從“賣產(chan)品”到“做服(fu)務”，這才是(shi)新出路(lu)，重點(dian)記3點(dian)：

      1.賣(mai)“方案”不賣(mai)“肥(fei)”：跟農戶說(shuo)清(qing)“用這肥(fei)能解決啥問題、多收多少斤”，比說(shuo)“肥(fei)含(han)量(liang)高(gao)”管用；

      2.促銷先換位思考：咱覺得“劃算”再推給農(nong)戶，別搞(gao)花里胡哨的；

      3.多(duo)開(kai)農民會：聚(ju)農戶講技術、做示范，比挨(ai)個上門推銷快多(duo)了(le)。

      農戶要的(de)是“能(neng)幫他賺錢的(de)人”，不是 “只賣他肥的(de)人”——想(xiang)通這點，生(sheng)意就順了。

      賒銷別“心軟”！

      誠信經營才走得遠

      “賒(she)(she)不賒(she)(she)？”咱每天都(dou)犯難(nan)：不賒(she)(she)怕客(ke)戶(hu)走，賒(she)(she)了怕錢(qian)收不回(hui)、周轉(zhuan)難(nan)。老(lao)趙(zhao)見過不少老(lao)伙(huo)計(ji)，因為“心軟(ruan)”賒(she)(she)出去不少，最(zui)后要不回(hui)來，自己還欠(qian)廠家錢(qian)，陷入惡性循(xun)環。誠信經(jing)營(ying)不是(shi)只對客(ke)戶(hu)誠信，咱自己也要守底線。

      3個建議記好：

      能不(bu)(bu)賒(she)就不(bu)(bu)賒(she)，堅(jian)持“現(xian)款現(xian)貨”——不(bu)(bu)是不(bu)(bu)近人情，賒(she)銷坑太大：賒(she)1個月還有利，3個月白忙活，1年以上基本賠本；

      專款專用：別(bie)(bie)把肥料款拿(na)去買(mai)車買(mai)房，更別(bie)(bie)進(jin)小廠肥，錢花(hua)在(zai)刀刃上，比(bi)如囤好(hao)品牌貨(huo)、低價時多進(jin)點；

      老客戶(hu)實在要(yao)賒(she)(she)，額(e)度(du)控制在當(dang)年利(li)潤里，別讓賒(she)(she)銷拖(tuo)垮自己。

      別只當“銷售員”！

      跟農戶做朋友，生意才扎根

      咱跑市場(chang)總覺(jue)得(de)“把(ba)肥賣出(chu)去就行(xing)”，其實不(bu)然(ran)。農(nong)戶買(mai)肥不(bu)像買(mai)衣(yi)服，是“有需求(qiu)才來，買(mai)完就走(zou)”，想(xiang)讓(rang)他們常來，得(de)“走(zou)心”。

      老(lao)趙認(ren)識個老(lao)伙計，沒事就去(qu)田間跟農(nong)(nong)戶嘮(lao)，誰家玉米該追肥、甘(gan)蔗有(you)蟲，他(ta)門(men)兒清；農(nong)(nong)戶家有(you)事，還主(zhu)(zhu)動搭把(ba)手。時間長了，農(nong)(nong)戶不把(ba)他(ta)當“賣肥的”，當朋友——新農(nong)(nong)戶來買肥，老(lao)客(ke)戶主(zhu)(zhu)動推薦，生意能不好(hao)？

      咱做農(nong)(nong)資(zi)，做的就是(shi)“人情生意”。平時(shi)多(duo)聊(liao)、多(duo)幫，農(nong)(nong)閑(xian)一(yi)起(qi)吃個飯(fan)，融入他們的圈子。你對農(nong)(nong)戶真心，農(nong)(nong)戶也對你實意——這些朋友(you)，才(cai)是(shi)生意最穩的“靠山”。

      別想“賺快錢”！

      農資要長久，得靠“長期主義”

      最后說句掏心窩子(zi)的話：農資(zi)行業(ye)賺(zhuan)不(bu)了(le)快錢。老趙干這(zhe)(zhe)行幾十年，見過不(bu)少人“撈一(yi)筆就走(zou)”——進便宜小廠(chang)肥，賺(zhuan)點錢就轉行，最后名聲爛了(le)；也見過德豐農資(zi)這(zhe)(zhe)樣的，踏實做(zuo)40年，靠(kao)靠(kao)譜(pu)品牌(pai)、實在服務，越(yue)做(zuo)越(yue)穩(wen)。

      咱農(nong)資人得有(you)(you)“長期(qi)主義”：一點一點積累客戶(hu)、打(da)磨服務、建(jian)口(kou)碑。別(bie)嫌(xian)慢、別(bie)急躁(zao)，把“賣(mai)(mai)肥”當“做事(shi)業(ye)”，堅持不(bu)賣(mai)(mai)假肥、不(bu)坑農(nong)戶(hu)，日子久(jiu)了，口(kou)碑有(you)(you)了，生意自(zi)然長久(jiu)。

      ;要知道，咱(zan)最大的資產(chan)不是(shi)賺了多(duo)少(shao)錢，是(shi)農戶的信(xin)任 ——信(xin)任在(zai)，生意就(jiu)在(zai)。

      農(nong)資生意(yi)難(nan)不難(nan)？難(nan)！但有出(chu)路(lu)沒？有！今(jin)天嘮(lao)的(de)6條，不是啥(sha)高(gao)深招，都是身邊老行家的(de)實經(jing)驗：向上卷、聚焦好(hao)品牌、做(zuo)方案、少賒(she)銷、跟農(nong)戶做(zuo)朋友、堅持長期主義。

      咱農資人(ren)不怕(pa)(pa)苦、不怕(pa)(pa)累，就(jiu)怕(pa)(pa)找不對方向。只要找對路、踏實干，背靠(kao)大(da)品牌，一定能扛過(guo)難關(guan)，把(ba)生意做穩、做好、做長久(jiu)！

      最后老趙想(xiang)聽(ting)聽(ting)大(da)家：你們平(ping)時(shi)做業務，最頭疼的是啥？賒銷還是找客戶？評論區(qu)聊聊，咱(zan)一起想(xiang)辦法！