聊起農資店的難處，十個老板里有九個會嘆“賒銷”的苦。

      

      現在刷短視頻、看行業文章，到處都是博主說“搞農技服務就能破賒銷”“選好產品就能讓農戶現金買”，聽著挺有道理，可真到店里試試就知道——請來農技員坐店，農戶該賒還是賒；進了最好的肥料，照樣有人說“秋收賣了糧就給你結”。不是咱農資人執行力差，是這些招兒，壓根沒摸到賒銷的根兒。

      

      你看快消行業，20年前小超市也常跟批發商賒貨，可現在呢？超市收的都是現錢，給上游結賬也爽快。為啥咱農資就不行？其實不是咱沒本事學，是咱做的生意跟快消壓根不是一回事。

      

      就說河南周口的王老板，開了十年農資店，村里誰來買東西他都熟。前陣子鄰村老李來拉化肥，說“今年玉米還沒種，手里沒現錢，收了糧立馬給你”，王老板能說不嗎？都是鄉里鄉親，這次拒了，老李以后不光不來，村里其他人也會說“這人不近人情”。再說，老李種了50畝地，一季種子、化肥、農藥投下來得5萬多，他不是不想給現錢，是真拿不出來——糧食沒賣，錢就沒著落，不賒咋種地？

      

      更難的是，農戶賒了咱的，咱就得賒上游的。山東濰坊的劉總就吐槽：“鎮上8家農資店，7家都來跟我賒貨，說‘農戶沒給錢，我也沒錢給你’。我要是不賒，他們轉頭就找別家，我手里的貨就砸手里了。”這么一來，“農戶賒農資店→農資店賒代理商”，一圈賒下來，誰都被綁得死死的。

      

      可快消店就沒這事兒。你去便利店買瓶洗衣液、一袋零食，幾塊幾十塊的，誰會賒賬？超市天天收現錢，月底給飲料代理商結賬時，手里有錢自然不拖。這種“消費者付現→超市付現給上游”的順茬，咱農資店啥時候能遇上？

      

      有人說“那咱也學快消，不賒了行不行？”可真這么干，客戶立馬就跑了——別家愿意賒，咱不賒，農戶憑啥選咱？現在行業里說的“破賒銷”辦法，要么是讓咱提升服務，要么是讓咱選好產品，可這些都解決不了農戶“沒錢付”的問題，也繞不開“人情”這道坎。

      

      其實不是賒銷完全沒的改，只是得找對路。比如有些地方搞“農資消費貸”，農戶能低息貸款買農資，不用再跟咱賒；還有的地方弄合作社，合作社幫農戶墊一部分錢，再跟咱結算。可這些事兒，不是咱一家店能辦成的，得靠政策、靠金融機構一起幫襯。

      

      快消品從賒銷到不賒，用了近20年。咱農資要走出這個困局，估計也得慢慢來。

      

      但咱得先想明白：賒銷不是咱經營得不好，是咱這行的“人情”和“農戶成本”繞不開。別再盯著那些“一招破賒銷”的虛招兒，也別覺得是自己沒本事——要是暫時沒轍，不如先給賒賬的客戶記個“簡單檔案”：記清他種多少畝地、大概啥時候賣糧，到了時間提前發句“聽說今年糧食價不錯，豐收了記得結下賬哈”，比冷不丁催款更管用，還不得罪人。

      

      說到底，咱農資人誰愿意天天扛著賒銷的壓力？只是眼下，先把能做的小事做好，慢慢等環境變、辦法來，總比瞎著急強。