二十多年前農資推廣主要模式

      二十多年前，也就是上世紀九十年代末到00年代，農資推廣最重要的方式是“人海戰術”-依靠大量業務員下到鄉鎮、田間地頭宣傳推廣產品。

      從事農資推廣工作的職業，在一線的通常分為銷售員、技術員。

      銷售員負責跟蹤客戶訂單合同，貨物分銷，承擔銷量目標達成，也協助召開“兩田三會”。

      技術員主要工作是“兩田三會”，跟蹤產品試驗情況，收集試驗數據，開觀摩會，工作場所在田間地頭，一般不承擔銷量任務。

      從事農資推廣，“地推”是重要手段。

      筆者二十多年前做業務代表的時候，我們創造出的“地推”模式有數十種，除了沒有自媒體的線上推廣方式，現在行業內普遍在做的基層地推方式方法，基本上都是沿用了當年探索開創出來的做法。

      地推有“海、陸、空”模式：

      “空”是指主流媒體投放，在電視臺、廣播電臺、紙媒等投放視頻廣告和宣傳軟文；

      “海”是指舉辦各種會議，組織召開客戶訂貨會，農民培訓會，現場觀摩會等;

      “陸”是指站店促銷、集市促銷，刷墻標，掛橫幅，刷電線桿，貼海報不干膠等等。

      無論是“海、陸、空”哪一種模式，都屬于企業品牌和產品品牌、產品應用技術的宣傳與推廣，通過這些措施把產品告知農戶，讓農戶看到產品品牌、看到產品對照效果，以吸引更多農戶購買,并形成復購，從而提升產品銷量和市場占有率。

      那時候，主流媒體投放廣告的費用相當高，一條15秒的視頻，在省電視臺播放一次得要5萬元，央視價格還得翻上幾番，播一次的費用可買一套房了。但當時的人力成本卻又很低，業務員月開800元工資，很適合打“人海戰術”。

      因此，二十多年前，最重要、最有效的產品宣傳推廣方式是“兩田三會”的“人傳人”方式。

      下基層，一對一，一對多。

      人對人進行宣講演示，彼此更容易溝通、更容易產生信任，能更快速促進成交。

      但人傳人方式，最大的問題是影響面窄，傳播速度慢，溝通成本高。

      開一場觀摩會，能來參加的農戶少則一二十人，多則三兩百人，一場會花掉幾千、幾萬元，產品效果卻只能影響來到了現場的這批人。

      沒有來現場的，完全就不知道有這個產品，更不了解產品效果。

      當時很多廠家沒有業務人員做基層推廣，是靠批發商帶著零售店把貨賣出去，廠家至多在紙媒、地方電視臺投點廣告，有錢的企業就會上央視。

      從2020年起，農資行業正式進入自媒體時代。

      一些人抓住機遇，發展成為農資網紅，擁有自己的賬號和粉絲；許多企業迅速把握數字化營銷紅利，開始用自媒體工具做產品宣傳推廣。

      用社群和朋友圈進行宣傳，開賬號拍短視頻做直播，打造矩陣把內容傳遞出去……

      通過自媒體工具能更快速、更高效精準觸達農戶，傳播面更廣，影響力更大，成本更低。

      許多企業鼓勵員工掌握新媒體工具。一些零售店開起了直播進行引流。

      農資電商蓬勃發展，一批達人崛起……農資領域數字化營銷大潮涌現，新媒體工具成為農資推廣工作的“標配”-標準配備。

      但據筆者觀察，目前有三成廠家、五成批發商、七成零售店仍沒有自己的賬號，沒有用上新媒體工具作宣傳。

      甚至有一個讓筆者頗為不解的現象—相當部分企業的業務員，平時連朋友圈都不發。

      請問：你如何讓客戶知道你的最新產品，如何讓用戶了解你的產品效果和應用技術？樣板農戶的案例如何讓更多潛在用戶知道？你的企業品牌和產品品牌靠什么傳播出去？......

      難道，面對未來競爭，你打算繼續用二十多年前的推廣手段～“人傳人”的方式，去做農資推廣？