當一個行業卷到卷無可卷的時候，就像一個落水的人要拼命掙扎一樣，總希望能抓到一根救命稻草，從而得以續命。

      1

      農資界正呈現出“兩極分化”態勢

      大家有沒有發現，如今的農資經營行業，已經出現了特別明顯的兩極分化態勢，也就是生意差的農資店越來越差，生意好的農資店越來越好，這看似是一種現象，其實也是農資時代發展的必然。

      隨著經濟作物種植面積擴增及土地流轉進一步加劇，種植戶偏向于經營實力及技術服務更加成熟的農資店，而抗風險較差或缺乏技術服務的農資店，在面對日漸零落的農資生意，該何去何從？其實大家已經站在了的十字路口，邁不過當前這道坎，未來的路？注定只有迷茫。

      農資店老李：“曾經我以為歲數大了，可以在這間經營了近30年的門店里退休，卻不料發生了這樣的變故，從前年開始，農資店生意就不好做了，請客送禮沒用、降價促銷沒用、送貨上門沒用、賒欠貨款也沒用；最可氣的就是賒銷，老客戶都開始轉投規模較大的農資店，那些農資店都是現款，客戶兜里沒錢的時候，這才想起我。

      但他們貌似對各種農資出廠價都了如指掌，不但賒賬，還把價格砍到幾乎零利潤，我拿真金白銀給他們服務，卻還要承擔種植戶的種植風險，本來就沒有了銷量，如今還要透支利潤，農資生意，我還能堅持多久？”

      隨著農資銷售多元化發展，種植戶選擇農資的渠道更具有自主性，當種植戶打破農資市場區域限制，傳統以地域銷售為主的農資老板，在本地客源急速流失，卻又無法獲取外地客源，只出不進，生意越做越小，則成了必然。

      在客源減少的大環境下，傳統農資經銷商為了生存，往往都會采取拼價格的方式，來吸引客戶的眼球；所以，價格戰不僅成為傳統經銷商得以續命的唯一手段，更是成為潮流經銷商為門店引流的不二法寶。

      “你永遠不要企圖感化你的敵人，對待敵人的最有效手段，便是征服。那么，征服最有效的手段，就是用價格把對手砸死”“他家的價格便宜嗎？我家的其實更便宜”“談什么促銷、談什么服務、談什么品牌，要哪些虛頭八腦的東西干什么？我按裸體價賣給你，就問你要不要吧”

      以上場景是不是很熟悉？只是在硝煙彌漫、戰況慘烈的價格戰中，又有哪位老板能夠獨善其身？如不能沖出重圍，就只能倒在時代的大環境里。

      2

      農資破局＝破產？謹慎一失足成千古恨

      每個人都在局里，每個人卻又不愿意面對被對手砸死的結局，破局，則成了每一位農資經銷商最迫切的夢想。

      無論是宛如雨后春筍般崛起的農資大賣場，還是新鮮又懵懂的網上沖浪，又或者銷售渠道下沉至終端，人們在不斷嘗試新的銷售方式，都想利用一些新生事物來制造潮流，亦或開辟一條相對寬松的新賽道。

      殊不知，新的事物就代表著未知，而未知又需要時間來印證，想要彎道超車，就要承受翻車的風險，況且，更多所謂的新事物，不過是新瓶裝舊酒罷了，搏一波眼球后，只留下一地雞毛。

      其實，真正的破局，在于要擁有真正的創新，沒有創新的破局，就有可能導致數十年的積累，瞬間付之一炬。

      在如今經濟環境下，穩重求變則是王道，即便沖不出重圍，但保住自己不被時代淘汰，或許比亂折騰、瞎折騰更具有意義。

      雖說窮則思變、不破不立，但若沒有真正被逼到懸崖邊上，有誰會有向前一躍的勇氣？

      3

      聚焦作物，

      會成為農資市場未來的主賽道嗎

      無論一個行業多低迷，都有引領市場的強者，無論一個行業有多么朝氣蓬勃，也都不乏失意者；而農資行業之所以還沒形成寡頭，就是相對而言還有一定的利潤可圖，百家爭鳴，想要脫穎而出，機會還是偏高于其他行業的。

      眾所周知，如今的時代，是新舊更迭迅速的時代；如今的農資市場，更是處于一覺醒來就有可能變天的時代，所以，如何求變，則是仁者見仁智者見智的問題了。

      筆者不想給大家列舉出一大堆啰里啰唆的八股文，更不愿為賦新詞強說愁，筆者最大的榮幸就是近兩年結識了一些農資界的佼佼者，在他們光芒萬丈的背后，其實都有一個共性，那便是“采取新媒體+技術服務”的模式，打破傳統銷售區域限制，將農資生意以方案的形式做向全國各地。

      新媒體和技術服務看似是兩個個體，其實又是一個整體，其最大的優勢在于借用新媒體的渠道，將技術服務向更遠、更具體的用戶輸送。

      當然，這種模式不能像線下那樣大而全，而是采取小而精的模式，無論是聚焦作物，還是聚焦區域市場，都是目標明確、定位清晰。

      但這種方式也有較大的局限性，比如今年的陽光玫瑰，當一個產業崩盤時，圍繞在其周圍的產業鏈，也會隨之崩潰。