對鄉鎮農資店來說，“主動對接廠家”不是選擇題，而是生存與發展的必答題。之所以必須大膽邁出這一步，核心原因可從“趨勢不可逆”“自身得實惠”“風險可控制”三個維度說透，每一條都直接關系到門店的生意死活。

      一、先看趨勢：不主動對接，就會被行業“甩在身后”

      現在的農資市場，早已不是“守著門店等客來”的時代，渠道變革的浪潮里，“被動依賴代理商”的門店，只會慢慢失去競爭力。

      1.信息透明化，代理商的“中間價值”在消失：以前農戶不知道廠家價、不了解產品差異，代理商能靠信息差賺錢；現在農戶刷手機就能查產品、比價格，鄉鎮店再從代理商拿貨，價格沒優勢，農戶只會跑去找“能拿到廠家貨”的同行。

      2.二三線廠家在“搶著找終端”，你不接自然有人接：現在二三線廠家最怕的就是“找不到鄉鎮店”，它們愿意放低門檻（小批量發貨、給賬期）、給支持（農技服務、宣傳物料），就為了鋪終端。你不主動對接，周邊鄉鎮的同行就會先合作，等人家靠廠家資源搶占了市場，你再想跟進就晚了。

      3.縣級代理商的“覆蓋能力”在收縮：代理商現在主要盯著一線品牌（要墊錢囤貨），對二三線品牌根本沒精力管，甚至會限制鄉鎮店賣其他品牌。如果你只靠代理商，產品會越來越單一，等農戶需要的特色產品（比如本地作物專用肥）你沒有，生意就會被分流。

      二、再算自身：對接廠家能拿到“實實

      在在的好處”，比守著代理商強太多

      大膽對接廠家，不是“冒險”，而是“劃算的生意”，門店能直接拿到三個“看得見的實惠”：

      1.利潤空間直接漲，這是最核心的動力：從代理商拿貨，通常要被加10%-20%的中間價；直接對接廠家，省去這部分加價，同樣賣1噸肥、1件藥，利潤能多賺幾百甚至上千元。

      2.產品能“自己選”，不再被代理商“卡脖子”：代理商給什么品牌，你就只能賣什么，遇到產品滯銷、效果不好，也沒法換；對接廠家后，你能挑適合本地的特色產品，甚至能讓廠家定制產品，和周邊門店形成差異化，農戶自然更愿意來你這。

      3.話語權變高，不用再“看代理商臉色”：以前找代理商補貨，要等人家有庫存、要接受人家的賬期要求；直接對接廠家，缺貨了能直接溝通發貨，有售后問題能直接找廠家解決，不用再通過代理商“傳話”，效率高太多，也不用再受氣。

      三、最后打消顧慮：對接廠家風險可控，根本不用怕

      很多門店老板不敢對接廠家，怕“量小不接單”“售后沒人管”“資金有壓力”，但現在這些問題早就不是障礙了：

      1.廠家早把“門檻降下來了”：以前廠家要10噸起訂，現在很多二三線廠家1噸就能發貨，甚至支持“拼單”；以前要全款預付，現在不少廠家給鄉鎮店1-2個月的賬期，資金壓力比從代理商拿貨還小。

      2.試錯成本很低，先小批量“試水”就行：不用一開始就大量訂貨，先拿1-2件產品試試水，看質量、看農戶反饋，沒問題再加大訂單。比如先訂1噸土壤修復生根劑，農戶用著好，廠家幫著開推廣會，訂出去多少再訂多少貨，完全不用擔“壓貨賣不掉”的風險。

      3.廠家比你更怕“合作黃了”：對二三線廠家來說，鄉鎮店是“寶貴的終端資源”，它們會主動提供農技培訓、幫你做宣傳（比如做試驗田、發海報），甚至派技術員到你店里幫你給農戶講課，因為你賣得好，廠家才能賣得多，根本不用擔心“沒人管”。

      主動對接廠家，是鄉鎮農資店“破局的唯一捷徑”

      現在的農資生意，拼的就是“誰離源頭近、誰能給農戶更多價值”。守著代理商，只會越來越沒利潤、越來越沒選擇權；主動對接廠家，能賺更多錢、能選更好的產品、能掌握生意的主動權。與其怕這怕那，不如先找1-2家靠譜的二三線廠家試合作，試過就知道，這根本不是“冒險”，而是讓門店活更好的“正確選擇”。