當時iPhone市場占(zhan)有率(lv)從(cong)2007年(nian)2.5%躥升到2009年(nian)40%，毛(mao)利(li)率(lv)58%。全(quan)世界沒有一家手機(ji)公司毛(mao)利(li)那么(me)高。這么(me)高的毛(mao)利(li)，對中國企業(ye)來講，絕對是有機(ji)會(hui)去挖掘的。因為中國不需(xu)要這么(me)多(duo)的毛(mao)利(li)，有足(zu)夠的量還是能夠賺錢。

　　而且這(zhe)是(shi)個(ge)明(ming)星級的團(tuan)隊。一(yi)個(ge)創業團(tuan)隊有三四位優(you)秀人(ren)才已(yi)不常見，他們團(tuan)隊有七(qi)位一(yi)流的共同創始人(ren)。另外，這(zhe)幾位都自(zi)己(ji)掏了錢買(mai)了A輪股(gu)(gu)票(piao)。大部分公司員(yuan)工甚至按風投B輪的價格買(mai)了那一(yi)輪的股(gu)(gu)票(piao)。大家要做件大事的氣勢和決心是(shi)業內(nei)少見的。值得鼓勵。

　　如何(he)在低成(cheng)本(ben)(ben)前提(ti)下快速(su)擴(kuo)張，是(shi)很(hen)多(duo)創新企(qi)業面臨的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。有(you)人(ren)喜歡用(yong)(yong)(yong)錢砸，我(wo)個人(ren)并(bing)不欣賞，因(yin)為砸出(chu)來的(de)(de)(de)(de)推廣會掩蓋很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)。初期的(de)(de)(de)(de)小(xiao)米(mi)并(bing)沒有(you)急于(yu)從(cong)硬件入局(ju)，而是(shi)開發(fa)MIUI，積(ji)累用(yong)(yong)(yong)戶和(he)口碑。渠(qu)道(dao)創新也是(shi)小(xiao)米(mi)獲利的(de)(de)(de)(de)一(yi)個因(yin)素(su)，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)，之前的(de)(de)(de)(de)品牌手(shou)(shou)機(ji)大(da)多(duo)通(tong)(tong)過渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)，而小(xiao)米(mi)手(shou)(shou)機(ji)百(bai)分(fen)之七(qi)八十(shi)是(shi)通(tong)(tong)過小(xiao)米(mi)網(wang)站(zhan)賣出(chu)去的(de)(de)(de)(de)，百(bai)分(fen)之二三十(shi)通(tong)(tong)過運營商。小(xiao)米(mi)團(tuan)隊(dui)能(neng)利用(yong)(yong)(yong)MIUI積(ji)累的(de)(de)(de)(de)人(ren)氣，加上(shang)雷軍微博的(de)(de)(de)(de)粉絲群，以非(fei)常低的(de)(de)(de)(de)推廣成(cheng)本(ben)(ben)在年輕發(fa)燒友當中(zhong)迅速(su)建立其手(shou)(shou)機(ji)品牌的(de)(de)(de)(de)關(guan)注度和(he)地位，這(zhe)種社(she)交(jiao)媒(mei)體式的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)是(shi)完全創新的(de)(de)(de)(de)打法。雷軍在策劃小(xiao)米(mi)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)已經提(ti)出(chu)把(ba)小(xiao)米(mi)網(wang)站(zhan)做成(cheng)大(da)家喜歡去的(de)(de)(de)(de)地方，罵也好夸也好，重要是(shi)很(hen)多(duo)人(ren)去討論，提(ti)供很(hen)多(duo)回復。2010年夏天，團(tuan)隊(dui)做了(le)一(yi)個活(huo)動(dong)(dong)，讓手(shou)(shou)機(ji)控去講自己(ji)十(shi)年的(de)(de)(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)史(shi)，這(zhe)個活(huo)動(dong)(dong)有(you)57萬(wan)人(ren)參加，這(zhe)些人(ren)后(hou)來也基本(ben)(ben)都是(shi)小(xiao)米(mi)最忠實的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶之一(yi)。而現在的(de)(de)(de)(de)小(xiao)米(mi)網(wang)站(zhan)每(mei)天大(da)概(gai)有(you)超過兩百(bai)萬(wan)獨立用(yong)(yong)(yong)戶，非(fei)常好。

　　黑馬營學員：現在小米(mi)本身，應該(gai)說神(shen)話有(you)點(dian)被打破，粉絲(si)的概念讓(rang)很多粉絲(si)了(le)解(jie)手機的成本。

　　企業不會(hui)犯錯(cuo)，任何企業都不可能。神話被打破？我(wo)(wo)從來沒期望它是(shi)神話。他幫(bang)我(wo)(wo)們賺了很多錢，完全超過我(wo)(wo)們的(de)期望，我(wo)(wo)自(zi)己(ji)帶著感恩(en)的(de)心態(tai)參與他們的(de)創業。有(you)人(ren)說小米(mi)手(shou)機暴利。真的(de)沒有(you)。我(wo)(wo)們每個(ge)月看(kan)它的(de)數字(zi)，雷軍講(jiang)每個(ge)手(shou)機只(zhi)賺兩(liang)百塊，這是(shi)事實。蘋果有(you)25%的(de)凈利潤，小米(mi)做10%+的(de)凈利潤，這很正(zheng)常(chang)。

　　一臺(tai)小米(mi)手(shou)(shou)機定價(jia)1999元人民幣，除去200元的(de)利潤，也要(yao)(yao)(yao)差(cha)不(bu)多三(san)百美元的(de)成本(ben)(ben)，你賣50萬臺(tai)需要(yao)(yao)(yao)近一億(yi)(yi)五千萬美元的(de)資金。2011年秋天(tian)小米(mi)手(shou)(shou)機還沒(mei)有(you)上線時融(rong)資總共只有(you)九千萬美元左右。怎么(me)辦(ban)？當然(ran)是先看有(you)多少需求，再去跟(gen)OEM談能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)成本(ben)(ben)壓低，每月下(xia)單都需要(yao)(yao)(yao)小心翼翼，因(yin)為要(yao)(yao)(yao)3個(ge)月后供(gong)應商(shang)(shang)才能(neng)做(zuo)(zuo)出手(shou)(shou)機出來(lai)。但怎么(me)控制(zhi)運營成本(ben)(ben)？怎么(me)控制(zhi)庫存風(feng)險？雷(lei)軍(jun)想出來(lai)的(de)打法是任何一個(ge)有(you)經(jing)驗的(de)硬(ying)件廠商(shang)(shang)都不(bu)會做(zuo)(zuo)的(de)事情，對他們(men)來(lai)講毛利太低，庫存風(feng)險太高(gao)，風(feng)險太大(da)。但小米(mi)硬(ying)是做(zuo)(zuo)出來(lai)了(le)(le)，你說是神話嗎(ma)，當然(ran)是神話。人類(lei)歷史以來(lai)，沒(mei)有(you)一家公(gong)司(像小米(mi))在第三(san)年就有(you)十億(yi)(yi)美元的(de)銷售額(e)并且獲利，谷歌花(hua)了(le)(le)七(qi)年，Facebook花(hua)了(le)(le)六年。僅(jin)是小米(mi)偉大(da)嗎(ma)，不(bu)是，雷(lei)軍(jun)自(zi)己講了(le)(le)，趨(qu)勢(shi)抓得(de)好，時間抓得(de)對。

　　黑馬營學員：我(wo)們認為雷軍是在整合(he)整個制造業的(de)(de)鏈條(tiao)，用做(zuo)軟件(jian)的(de)(de)方式(shi)做(zuo)這樣的(de)(de)硬件(jian)。他的(de)(de)成功還有一個方面，是期貨式(shi)的(de)(de)營銷。

　　富(fu)士(shi)康不是傻瓜，雷(lei)軍在互聯(lian)網再有(you)名，畢竟沒做(zuo)過手機。富(fu)士(shi)康是全球生產手機最好(hao)最大的公司，為(wei)什么要幫你做(zuo)期貨營(ying)銷(xiao)(xiao)？2011年(nian)(nian)3月，日本發生災(zai)難后(hou)一個禮拜，污染(ran)還很嚴(yan)重，雷(lei)軍，林(lin)斌，周(zhou)博士(shi)就去東京拜訪夏(xia)普，希望得到夏(xia)普的支持，能(neng)拿到足夠(gou)的屏(ping)幕。小米手機有(you)870個零件(jian)，其中有(you)些是在泰國生產的。為(wei)什么一開(kai)始(shi)沒有(you)辦法快(kuai)速鋪貨？不是小米在搞(gao)饑渴營(ying)銷(xiao)(xiao)，真實情況是泰國供應商受水災(zai)之害(hai)，沒零件(jian)。我們(men)在2011年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)已經(jing)討論過，今天做(zuo)手機是供應鏈(lian)對(dui)供應鏈(lian)的競爭，不結合中國臺灣跟日本的資源，無法單獨(du)打敗韓(han)國廠商。

　　黑馬營學員：你剛才(cai)說了，小米(mi)的技(ji)術多么(me)好，但是這么(me)好的技(ji)術，為什么(me)返修率(lv)這么(me)高？

　　年紀輕、時間短一定有問題。雷軍(jun)有問周(zhou)博士(shi)，外(wai)面罵這么兇，到底咱們手機的品(pin)質究竟如何，他以(yi)摩托羅拉二十(shi)幾年經驗來講，小(xiao)米第(di)一次出貨已(yi)是摩托羅拉中上(shang)等的品(pin)質，絕對不低。

　　不知各位(wei)是否記(ji)得全世(shi)界最大的山寨手機公司是哪家？其實是三星。20世(shi)紀(ji)80年(nian)(nian)代、90年(nian)(nian)代，三星董事長(chang)帶隊去美(mei)國看了很多商場，發現他(ta)們的產品被商店放在最里(li)面。我非常尊敬三星。三星愿意(yi)拿錢培(pei)養(yang)團(tuan)隊有耐心地先抄襲(xi)，再創新，最后做(zuo)出好(hao)產品，這是需要(yao)時間(jian)累積的。小米才成立兩年(nian)(nian)多，還有很長(chang)的路要(yao)走(zou)，我們期望(wang)他(ta)們能修(xiu)成正(zheng)果(guo)，也希(xi)望(wang)大家能給(gei)他(ta)們空間(jian)。雷軍(jun)的目標是每天(tian)能減少抱怨就(jiu)是進步。這很踏實。

　　童士豪點評熱門創業方向

　　關于移動互聯網

　　中國移(yi)動(dong)互聯(lian)網做(zuo)得最好的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)微信(xin)。我(wo)(wo)們(men)最近把這幾年來(lai)的(de)(de)(de)(de)應用(yong)(yong)(yong)做(zuo)了一個用(yong)(yong)(yong)戶行為分析(xi)：A類是(shi)(shi)無聊，想出名或者娛樂的(de)(de)(de)(de)，成本比較高。B是(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，為獲得工具(ju)或者某種信(xin)息才(cai)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)。你能(neng)先做(zuo)應用(yong)(yong)(yong)，把用(yong)(yong)(yong)戶流(liu)量(liang)做(zuo)大(da)，還有(you)開(kai)發平臺的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，那是(shi)(shi)很重要的(de)(de)(de)(de)。之前(qian)我(wo)(wo)認(ren)為小應用(yong)(yong)(yong)是(shi)(shi)不(bu)行的(de)(de)(de)(de)，現在還這么認(ren)為。但陌(mo)陌(mo)這樣的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)見到他們(men)團(tuan)隊以后覺得，CEO唐巖想法(fa)很多，不(bu)是(shi)(shi)只做(zuo)應用(yong)(yong)(yong)這么簡單。