2023，我們到底遭遇了什么？疫情后時代開啟，種業振興加快推進，種子企業數量不斷攀升，生物育種產業化落地，行業兼并重組，制種成本上漲，知識產權保護升級，種業主題展會遍地開花。我們目睹了大量突如其來的猛烈風浪，增長的困局還在持續，規則重寫的速度還在狂飆，內卷的壓力還在負重前行，同質化的戲碼如火如荼上演，前方的道路依然熱辣滾燙。這是一個告別的周期，也是一個漫長的季節。

      2024年剛剛開始，所有人都有一個共識：2024，日子不好過，要做好打持久戰，過緊日子的準備。在這個過程中，會遇到很多困難，也可能會經歷前所未有的至暗時刻。如何挺過低谷？如何面對新的一年？

      從七個層面，為中國種子企業突破發展困境提供點的思考，希望為您帶來一些啟發。

      理念進化  以終為始的進化精神

      從企業的經營理念來看，我們要“以終為始”。

      一是站在未來看，洞察種業未來競爭的終局是什么樣的，科技演變的終局是怎么樣的，消費需求的終局是怎么樣的，渠道終端的終局是怎么樣的，我們要傳遞什么樣的價值，要提供什么樣的價值。

      二是從未來定義確定現在的行動，聚焦解決核心問題，堅持做難而正確的事，解決產業中間的根本痛點，解決的問題越困難，取得的成績也就越大。

      三是要盡全力投入到戰略機遇點，來實現2024年增長和未來的長遠布局。同時，我們要更加關注風險預防，當戰略機遇點達不成目標，需要及時止損。

      戰略進化  建立自己獨特的競爭力

      所有的勝利，都是戰略的勝利！種業市場是零和市場，早已進入了增長收斂的激烈競爭，沒有競爭力，一定會被淘汰出局，不管你是否愿意。三種戰略基本款，總有一款適合您。

      一是總成本領先，現在制種成本連年增長，品種差異越來越小，咬死“優質低價”，挑戰極限降低成本，杜絕一切浪費，既不降低品質，還能保證利潤。

      二是差異化，就是有壁壘的稀缺價值，就是無論在研發上、模式上、還是組織上，讓人很難模仿，很稀缺，具有獨特的價值。

      三是聚焦，只服務特定市場，或者特定人群，這是未來很多中小種子企業殺出重圍的重要選擇。

      價值進化  貼近用戶提供解決方案

      面對未來的不確定和未知的挑戰，往往伴隨著不安與恐懼。我們發現，顧客邏輯比產業邏輯或資源邏輯更加可靠。

      一方面我們可以通過滿足顧客需求獲得增長，另一方面我們可以通過探索和創新顧客需求獲得增長，企業可以持續獲得增長的可能性。

      如何真正理解用戶，如何為用戶解決困難，并深刻感知用戶的變化，構建和打造與用戶相適配的產品、服務和場景，提供真正有價值的解決方案，給用戶以便利、實惠和善意。

      組織進化  做實專業主義的創業組織

      組織能力是企業的核心能力。敏捷化、靈活性調整自己適應環境的能力，在競爭中形成自己的核心競爭力，是實現企業突破與變革的進化能力，更是獲得持續發展的能力。

      一是將企業使命、戰略和業務模式，建立在一個協商共創的創業環境上，讓更多人參與進來。

      二是以客戶為中心，從客戶運營到客戶導向，讓一線團隊能夠得到完全的權限應對高度變化的市場，應對越來越挑剔的客戶需求。

      三是以關鍵人才為基礎，構建組織與作戰團隊，建立足夠清晰、明確、完善、穩定的專業流程和管控流程，是每個企業要去努力實現的。

      四是軟化OKR、KPI這些要素，在清晰的前提下讓大家對齊，主動去設定目標。

      五是讓所有參與者能夠分享企業創造的成果，通過股權激勵、高能中長期激勵讓大家變成共創的、共擔的、共享的體系。

      六是長期堅持企業文化引領，倡導員工為自己工作。

      協同進化  創造出新增長空間

      唯有增長可以應對變化，解決生存與發展問題，以有效經營解決生存問題，透過用戶價值創新獲得成長性。在行業和組織邊界不斷打破的現實中，企業管理者要深刻理解，戰略不再是一個資源模型，更是一個能力模型，只有協同共同，才能創造出新增長空間。

      一是組織內部協同共生，通過科研、生產、營銷、供應以及管理等各個環節各自創造價值，在協同作戰產生整體價值。

      二是組織外部協同共生，組織通過與價值鏈中的其他成員，比如基地、供應商、渠道等，相互協作共享資源和能力，獲得比以往更大的成長空間。

      三是跨組織間的協同共生，不同行業、不同領域中的企業通過相互協作共創，創造出超越原行業或原領域從未有過的新價值，這是種業未來的制勝之路。

      領導力進化  激發大家共同前進

      領導力是種業企業家的核心能力。一方面來自對產品和技術的理解，重新定義顧客心智認知的模式，重新定義成本模型，重新定義產品的分工流程。一方面要去提升公司治理的技術和藝術，提升戰略制定的技術和藝術。

      對于公司戰略的產生、業務戰略的制定、組織構建、團隊組建和機制建設都要全面掌握，一個也不能少。同時，企業領導人還要做好方面，

      一是以終局為故事的未來描繪與感召能力。

      二是以解決問題為使命的責任感堅守與示范感染力。

      三是對不確定性的敬畏和謙和的包容能力，切忌狂妄自大，要包容，與團隊共創共商。

      四是對未來的篤定和在不確定中創造確定的決斷能力，對未來有決心，能夠看到終局。

      五是利益的大局觀與善于分享的意識，這樣才能真正凝聚團隊，共度艱難時刻，取得勝利。

      品牌進化  種業進入品牌新時代

      種業的共識，就是有品種就有核心競爭力。新時代下，用戶需求發生了巨大變化，更多的界限被打破，更多的價值關系被建立。對于中國種子企業來講，每一個發展階段，都伴隨著用戶需求的不斷迭代，我們已經從品種開始向品牌階段邁進。我相信，只有品牌才能在未來勝出，才能遙遙領先。

      一是新技術，從雜交育種到分子標記輔助育種，從轉基因育種到基因編輯育種，正在進入智能育種4.0時代，只有通過科技創新，才能提高種子企業的競爭力，才能建立品牌護城河。

      二是新營銷，傳統的營銷方式越來越乏力，服務價值成為用戶長期價值最重要的方式，一切都為用戶營造超預期的體驗。

      三是新傳播，品牌的本質是傳播，新媒體的迭代讓傳播變得越來越直接，從創意到內容，從視頻到直播，傳播的力量為我們提供了更多想象。

      我們感受到的2024，是不確定的，是一個低谷，是轉換的臨界點，不確定性成為新的發展主題。在我看來，機會總是包裹著危險到來，我們到底該如何選擇行為方式，選擇自己面對環境的態度。不同的態度和方式，決定了未來的不同。

      2024年，我希望大家堅信4點：

      第一，堅定發展的信心。雖然我們現在面臨經濟轉型的挑戰與全球經濟結構轉型的壓力，但是我們還是要堅定中國種業的信心，種業正在穿越寒冬，雖然很多企業看不到春天的陽光。

      第二，堅守專業的價值。在種業，深入一點、專注一點、專業一點，就會創造價值。聚焦核心產品，成為真正的價值創造者，把自己的業務做深，就會產生巨大的力量。

      第四，堅持穩中求進，以進求穩。逆水行舟，不進則退，我們不能停在原地，更不能認為躺平就能存活下去。我們還是要面向未來去布局，讓自己能夠存活下來。

      對于很多種子企業，2024年是一個很關鍵的節點。如果在這個階段能夠存活下去，能在市場內卷的競爭中勝出，那么，就能在未來有更好的發展。

      最后，祝愿所有中國種業企業在2024都能實現進化！