以下文章來源于南北學苑 ，作者楊光麟

     種業市場競爭日趨激烈，優勝劣汰、適者生存法則得到充分體現，中小種企在國內外大型種子企業競爭的狹縫中艱難求生存，境情越來越惡劣，中小種企如何在這狹逢中絕處逢生，突圍出來，生存下去，必須要充分認識到新時代種業的發展變遷規律，審時度勢，找準病癥，開好藥方，順勢而為，才能生存發展。

      一）中小種企的優勢

      1）中小種企在發展方向上船小好調頭，有更好的靈活性，負擔小，跑得快。

      2）在種質資源和科研育種方面有地方區域特色，有方向性、自主性、可預見性。

      3）運營成本投入相對較低，風險小，便于管控。

      4）員工管理人性化，財務收支靈活、方便、快捷、多樣。五是員工“身段”低，不會高高在上，可以做到一身兼多職，多面手，能彎下腰來好好做事。五是管理決策上快、準，適用。

      二）中小種企的短板

      1）缺種質資源，科研育種種質資源狹窄，匱乏，單一，品種品牌影響力不足。

      2）缺中高端管理科研生產營銷人才，企業招人難，待遇相對較低，留不住人，能與公司同甘共苦，一起成長的人才難得，導致生產經營技術力量溥弱，科研育種和市場營銷推廣人員嚴重不足。

      3）缺市場，品種市場占有率低、影響力小。

      4）管理機制不健全，行政和生產經營管理混亂，服務不到位，制種虧損問題經常發生，種子生產虧損嚴重，品種推廣不到位，上量困難。

      5）融資難，融資貴、資金短缺，抗風險能力弱。

      三）中小種企生存突圍

      1）科研育種：在科研育種上要有開闊的視野和胸懷，與有識之士加強種質資源的合作交流研究利用，實現優勢互補，有爭對性地研究利用有特色的種質資源，發揮區域性、爭對性強的特點，在特色上下功夫，根據市場需求研究選育有特色的能滿足區域地里、環境、氣候、種植條件的品種，在特色上做好做強。

      2）行政管理：在人事管理上，加強技術培訓，做到人盡其才，創造價值，充分體現員工自身價值的存在，提高資薪待遇水平，讓人才招得來、留得住；在財務管理上，在遵守國家法律法規的前提下，以客戶方便為中心，靈活多樣，方便、安全、快捷為前提開展工作。

      3）經營管理：在市場營銷推廣上，要時刻掌握市場信息、進行市場預測、根據市場動態、市場供求、營銷環境制定適宜的營銷方案，并根據市場動態時時進行調整；營銷人員要能沉下去，放低資態，到農業生產第一線，了解情況，根據區域特點，選擇適銷對路品種，把點布到鄉村，做到品種能種即推，點多面廣，聚小勝而成大勝；要注重增強市場活力和營銷能力的提升，增加營銷投入，激活第一線種子零售商的潛能，支持他們辦好鄉村級品種推介現場會，公司應把主要技術骨干和精力放在營銷上，以銷促產。

      4）種子生產管理：中小種企最大的虧損點就在種子生產環節上，公司生存發展最大的風險就是種子生產風險，虧損賠付的主點也是種子生產環節，就其原因:

      A. 是種子生產技術力量相對較弱，管理人員素質較低，技術管理不規范，不按種子生產操作規程進行管理；

      B. 是制種區域不適宜該品種生產而盲目組織生產；

      C. 是播期不當、花期不遇；

      D. 是隔離不好或去雄不及時干凈徹底，質量不達標；

      E. 是天旱雨澇等自然災害而造成減產或絕收等因素造成，因此，為避免制種虧損，一是要加強技術培訓，減少因人為因素而造成的虧損；二是要防患于未然，要有防范常規自己然災害的能力和預案；三是在制種地的選擇上要科學合理訟證，有的放失，做到心中有數，制種方案要科學合理明確而便于操作，最大限度降低種子生產成本，防范降低制種虧損風險。

      5）質量管理：我們必須要能保證種子質量，在種子質量控制上舍得投入，與國內外大種子公司看齊，從制種地的選擇、土壤條件、隔離條件、排灌條件、播期安排、播種方式、管理方案、去雜去雄、收獲烘烤脫粒、精選加工包裝各個環節進行監控，臺賬明細無誤。

      我們只有發揮優勢、做出特色，提高質量，管控種子生產經營成本，降低賠償虧損風險，增加營銷投入，制定科學有效的激勵機制，充分發揮員工的積極性、主動性和創造性，才能在激烈的市場競爭中求得生存。