種子店內品種琳瑯滿目

仔細閱讀品種介紹

這位先生更認真

    按往年銷售進度，5月底黃淮海區域玉米雜交種銷售已經接近尾聲。2009年似乎有些特別，種子零售店剛剛有了“人氣”。27日筆者走進河南省新鄉市一家種子零售店，店內種子琳瑯滿目，粗略數了一下有30多個品種，包括普通品種如鄭單958、浚單20等，中線品種和新品種占總銷售品種的80%以上。正好此時有幾位農民朋友購買玉米種子，店內很是熱鬧：技術人員在給農民推薦品種，農民朋友與銷售員砍價，廠家促銷人員促銷自己的品種。
    農民想購買以前種過的品種，但是忘記了品種名稱。買技術員推薦的品種？又沒種過，心里還是不踏實。那就自己做主選品種吧，墻上宣傳畫里的那個品種不錯“一個穗子能打4兩多玉米”。一時間都拿不定注意，到底買那個好。
    通過交流和觀察，筆者認為影響農民購買欲望的因素有以下幾點：
    一、技術人員推薦。技術人員的推薦對農民購買什么品種種子起著至關重要的作用，因此品種利潤空間、品種田間表現成為決定商家成敗的關鍵。如果某品種具備這兩個條件，銷量自然會增加。執意購買某個品種，不聽技術人員推薦的農民朋友只是少數。
    二、媒體宣傳。當顧慮較多的農民購買種子拿不定注意時，他會根據自己從其他渠道獲得的信息加以判斷，以決定購買某個品種。所以，宣傳必不可少。但宣傳的效果不一定能夠達到商家的預期目標。
    三、人員促銷。如果有商家技術人員促銷，對種子銷售將會起到一定的促進作用。但是，目前種子銷售時間非常集中，可能給商家帶來諸多不便。同時，店主可能對人員促銷只銷售某個單一品種反感。另外也可能遭到農戶的質疑：“我說你介紹的這個品種這么好，原來你是廠家的。”
    四、從眾心理。如果其他人購買某品種，拿不定注意的人也會跟從購買該品種。
    五、包裝規格。種植習慣不同，每畝用種量不同。點播種子習慣購買低于2公斤的包裝規格，相同條件下機播農戶更愿意選擇2-2.5公斤的包裝規格。因此，我國目前跟風的單粒播種子并非合適之舉，根據農戶種植習慣做好市場定位非常關鍵。
    六、品種介紹。包裝背面的品種介紹很關鍵，照片中的兩位朋友觀看品種介紹很仔細，并拿其他品種進行比較。為保護農民朋友的合法利益，筆者還是建議商家不要夸大宣傳忽悠農民。（中國種業商務網 李好中）