作者簡介

      陳剛立，現任河南聚科園農業科技有限公司執行董事、總經理。主要從事小麥品種研究和推廣工作，先后參與了百農64、矮抗58、百農418、百農4199的研究與推廣工作，獲得河南省科技進步一等獎1項，國家科技進步一等獎1項。

      目前，我們種業面臨諸多問題，主要包括：企業規模小、數量多，盈利能力差，抗風險能力不足；研發投入低、創新性不足、品種同質化嚴重；品種審定渠道多，審定數量多，企業選擇主推品種難度大；民眾知識產權保護意識淡薄，職能部門知識產權保護不到位，侵權現象比較普遍等。針對這些困境，應該采取什么樣的措施應對呢？

      首先，要利用國家政策和自身發展擴大企業規模，打造企業的核心競爭力，提高盈利能力。

      擴大企業規模無外乎兩種途徑，一個是企業之間通過兼并重組發展壯大，一個是通過自身發展做大做強。隆平高科與聯創種業經過重組讓北京聯創得到迅速成長，一些種企通過自身努力滾動發展成長也很快。通過兩種途徑得到快速發展的成功案例有很多，在此不再多舉。

      企業有好的盈利能力，就能抗御各種風險。提高企業盈利能力是個比較難的課題，很多企業都在朝著這個方向努力。借此機會談一下個人見解，首先種子企業要想提高盈利能力，必須擁有適應生產需求的好品種。一個好品種可以成就一家或幾家企業。一個西農8號西瓜品種讓豐樂種業成為中國種業第一家上市公司，一個鄭單958玉米品種讓秋樂種業、德農種業、金博士種業、金娃娃種業迅速崛起，一個矮抗58讓滑豐種業、聯豐種業、豐黎種業、百農種業等公司得到快速發展。好品種對種業發展貢獻巨大。種子企業要想提高盈利能力，還要不斷提高種子生產質量。產品質量是企業的生命，種子質量出了問題，輕者會影響收入，重者能讓企業倒閉。種子企業想提高盈利能力，必須要有好的營銷方案。包括宣傳、促銷、定價、市場管控幾個方面都要做好。好品種加上好宣傳才能快速推廣，宣傳工作要線上線下相結合，傳統媒體與新媒體相結合，線下的觀摩會、招商會、促銷會要做扎實，宣傳條幅、刀旗、墻體廣告、宣傳畫要有吸引力。利用傳統媒體拔高度，利用新媒體拓展廣度。種子定價既要有合理的利潤空間，又要讓農戶能用的起。種子企業要想提高盈利能力，一定要做好市場管控，做好市場管控既能提高經銷商的積極性，又能保證經銷商的利潤。種子企業要想提高盈利能力，必須維護好同合作單位的關系。合作過程中避免不了會出現這樣那樣的問題，遇到問題做到及時妥善解決才能不斷增加彼此信任，才能將品種推廣工作順利開展。將以上所有工作都做好實在不易，以上工作都做好了也不一定有理想的盈利，企業效益還受氣候和經濟大環境等諸多因素的影響。

      充裕的資金儲備是抵御風險的硬實力。在目前經濟大環境不好的情形下，過度擴張負債經營是非常危險的，企業要有過冬的思想準備，備足應對風險的資金是非常必要的。企業自有資金充足當然可以高枕無憂，自身資金不足要主動與銀行結合爭取足夠的授信額度以備應急，關鍵時刻可以幫助企業度過危機。

      種子企業要想立于不敗之地，必須要有堅實的科技支撐，就需要加大科技投入。目前，多數企業是靠購買品種權來維持發展的，這種合作持續性差，勢必影響企業的持續發展。堅持自主研發或與科研單位聯合研發，是未來種業發展的必然趨勢。自主研發和聯合研發都需要企業投入資金。那么，企業拿出多少資金投入科研合適呢？不同的企業有不同的見解，投入過多企業難以承受，投入過低又難見成效。我個人認為企業拿出10%~30%的純利潤投入科研是比較合適的，這樣的比例既能保證企業的穩定發展，又能保證有穩定的科研投入。

      以前品種審定渠道少，審定品種數量不能滿足市場的需求，有不少人有意見。經過多方呼吁，國家才拓寬了審定渠道，結果品種審定數量暴增，企業選擇主推品種難度加大，品種權轉讓價格下行。近兩年又有一部分人站出來呼吁管控品種審定數量。品種審定數量多少合適呢？恐怕誰也給不出準確答案。只要是品種審定制度存在，品種審定數量還會成為有爭議的問題。

      建立種業信用體系，打擊套牌、冒牌等失信行為，營造公平競爭的市場環境，才能保障種業健康發展。

      種業發展困難多多，風險多多，同時機遇也很多，作為長期堅守種業的追夢人，每個人都要不忘初心，奮力前行。

      以上觀點是個人的一些見解， 不妥之處，望多多指正。