以下文章來源于石時農業 ，作者石時農業

      作為農人的宋鋼一直問自己，“我到底為誰而活？”

      他是南寧市桂福園農業有限公司董事長，他說這一輩子自己只干了一件事——種業，他接近種子、銷售種子、研發種子，他與團隊將全部的熱情都雕琢在種子里、灌注進這精小卻又充滿生命力的種子芯片中，縱使一路上，風光間常隨至暗。問到年齡，他風趣地回道：“1969年11月生人，天蝎座。”

      撰文｜古德白

      排版｜小助手

      照片｜嘉賓提供

      本期嘉賓

       宋鋼｜

      南寧市桂福園農業有限公司 董事長

      農業，滿地是黃金

      農田留給城市小孩宋鋼的初覺是美好。高中暑假，他握著鐮刀，挽起褲腳，站在有些濕露的稻田里感受農田日常。因為體力好，宋鋼割水稻的速度很快，看著碼得整整齊齊的收獲，這個少年的成就感被水稻撐得滿滿當當，臉上的汗水便是一顆種子，滴在田間，植在心里。于是，想做化學家的他在高考報志愿時選擇了農業。

      那時的他怎會想到，某一天，自己與團隊堅持研發的高油高蛋白玉米技術，會得到袁隆平老先生的大力支持。

      大學頭兩年的4個寒暑假里，宋鋼負責學生會青年科技服務中心學生社會實踐活動，組織全校同學與企業合作，利用寒暑假開展社會實踐，推廣學校的果蔬種苗及新農藥獸藥。宋鋼還記得當時推廣荔枝、芒果嫁接技術，讓原本使用實生苗的農戶，提前3年就得以收獲，收益大大提升。這群滿懷抱負的青年，將領先技術交給農民，親眼看到農民使用后得到回報，“這個行業選對了。”更令宋鋼意外的是，服務團隊成員勤工儉學的收入是當時老師工資年收入的5-30倍。

      宋鋼他們感知到：“農業通過產業以及我們的努力，滿地都是黃金。”

      有意思的是，大學畢業后的第一份工作，宋鋼并未選擇農業，而是去了廣西當時很知名的一家制藥企業。當時的他并未發現，他的心早已“淪陷”于種業這片領域。

      工作一個月領工資，至今宋鋼都清楚地記得，297.3元，這與大學假期實踐的收益比，天差地別。畢業同年的教師節，宋鋼與同學回到學校看望老師，“咱們的農業渴求新技術，能不能做一個農業服務公司，服務于農業？”老師的這一番話，瞬時將宋鋼心中的夢想猛地扯出，他知道，當年滴在稻田里的汗水早已凝結成一粒種子，它要發芽了。

      很短的時間，他與身在異地的4位同學紛紛辭職，與他們的老師攜手，于1995年1月5日，在南寧創辦種子種苗企業。就在公司成立的1個月前，我國公司法才剛剛生效。

      第一次的創業他們歷經8年，對于這段時間宋鋼的總結是“一直都在交學費”。一群商海里的小白8年虧損200萬。

      融東西，走正道

      很多創業成功者都有一個共性——不放棄。宋鋼的腦海里從沒有“放棄”這一概念，做錯了去改、去調整，創業28年，他們只干一件事——種業。

      如今，桂福園是全國農作物品種展示評價基地，廣西高蛋白高油玉米加工工程技術中心，南寧市農業產業化龍頭企業。擁有1項關于育種方法的國家重點發明專利，2項關于榨油的發明專利，4項已獲得國家專利局受理并已進入實質審查階段的發明專利，73個自主知識產權的省級審定登記品種，獲得玉米植物新品種保護6項，在申請12項。自建3個研究農場，1個種子倉儲加工中心，并在黑龍江、海南及天津設立育種站。

      公司“甲天下”商標榮獲廣西著名商標榮譽稱號。股東控股廣西益寶油料玉米開發有限公司，注冊資本1200萬元，從事微胚乳超高油玉米育種創新及全產業鏈技術創新，具有支撐國家油料及蛋白戰略安全的作用。還有太多成績不去一一列舉，企業能夠走到現在，有一個關鍵的轉折點，“國內的老師教我們如何推廣，國外的老師教我們如何識別產業價值、提供有效服務。”

      2000年，宋鋼與創業伙伴從代理國外及臺灣種子公司種子開始轉型。

      國外雜交種想打入中國市場有一個難點：因為他們的種子貴，這些國外種業公司需要通過技術服務以及產業下游產生效益來推廣他們的種子，那就涉及到一個很重要的問題，這些企業需要走進農地，需要下鄉推廣。因為宋鋼團隊早已擁有這樣的資源、學識與下鄉經驗，接手這一業務對他們來說并不難。

      成為代理對他們來說一方面掙錢還債，更重要的是他們要從這些成功的種業公司取經。

      宋鋼以及團隊發現，國外以及臺灣種業公司更多關注消費者需求，而不僅僅是關注種植者需求，這就形成了一個產業閉環。他們發現了這些大型優秀種業企業的商業育種思維及模型。這一階段不僅帶來了財富，還給宋鋼的團隊注入了全新的理念和對種業的全新理解。

      至2006年，在廣西桂林、荔浦、柳州、北海、田東、田陽設立了6個全資子公司，通過下鄉技術服務，幫助種植戶銷售農產品服務，推廣了臺灣黑美人西瓜、以色列硬果番茄、日本西洋南瓜等新品種，并成為行業標桿。把虧的錢賺回來了，形成年銷售超過3000萬銷售額和利潤超過300萬的種子、農資連鎖銷售模式，是最早一批種子、農資連鎖模式的實踐者。

      到此，宋鋼以及團隊已經過上了很不錯的日子，哪怕一直走這個路線，安于現狀都夠本。

      2006年，就在公司如日中天時，宋鋼主動決定，再一次給公司割開一道轉折線：“十年之內，我們日子會過得很爽！錢我們也會掙得很多。但若始終如此，可能我們一輩子從農的夢想總缺一點東西。”宋鋼問自己、問大家：我們為什么從事農業？我們真的要給外企公司打一輩子的工嗎？

      這一轉折，公司原本的五十多人，只剩下不到10人。宋鋼開始“自找麻煩”地走向研發之路。他認為，國外的經驗已經學得差不多了，現在應該思考如何將企業所學結合自身國內優勢，變為真正掌握種業頂級源頭技術的研發型企業，種子的優秀芯片不能一直掌握在他國手中，“原創才是種子芯片的本質。”

      科創的本質是推翻前沿的東西

      國外同行的一句話給宋鋼留下一輩子都忘不掉的印象：我們在研究番茄花器官發育的時候，你們還在打鴉片戰爭。

      新的轉折從哪里起始，成了至關重要的一步。要么追，要么另辟蹊徑。

      在選轉折點時，宋鋼團隊做了非常充足的功課，這也是他們團隊自始至終的風格，不斷學習、不斷精進。如何確定商業育種方向，他們沒有沿用曾經代理的國外品類。他們認為西方老師在這些領域已經做到極致。

      可宋鋼知道中國有句話是這么說的：你打你的原子彈，我打我的手榴彈。宋鋼以及團隊選擇了原產于中國的品種以及原產于中國的發明專利和技術。以此為基，自主研發新品種。

      購買母校廣西大學兩項玉米育種方法專利，組建企業自身商業育種團隊，持續投入超過1.2億，陸續建設了6個育種農場及配套的商業育種體系軟硬件，在鮮食玉米、節冬瓜、高蛋白高油玉米、南方馬鈴薯、芋等特色作物領域獲得了競爭優勢。

      彩甜糯領域，天貴糯932系列已經全國市場占有率排名第一，并出口到韓國、泰國、越南、緬甸等國及我國臺灣地區。

      節冬瓜領域，粉皮2012、粉娃、碧玉2號幾乎壟斷國內高端小冬瓜市場。成績列舉的背后是宋鋼以及團隊艱辛付出支撐起來的。宋鋼沿用陳云的一句話：“不唯上、不唯書、只唯實。”只唯實的那段路，有時，或許是最黑暗的。

      面對一群熱愛學習、鉆研、想要創新的人，宋鋼有話想說。他說，經驗與原則要辨別地接受和吸收，探索的可持續性有時關乎打破經驗的誤區。“科創的本質就是推翻之前固有的東西。”面對被告知無路可走的境遇，你是選擇直接被勸返，還是選擇再繼續實驗？例如棱角絲瓜與無棱角絲瓜的雜交有的老師會反對，因為那樣會產生苦味，可是，如果雜交到第七代還會不會有苦味呢？

      在宋鋼和團隊專心于研究高油高蛋白玉米技術時，并沒有得到太多的支持，逆風而上總令人有些沮喪。但袁隆平老先生了解到宋鋼的這一研究時，很是興奮，老人家認為宋鋼的這一研究很有意義。這讓宋鋼走得更加堅定，也正是袁隆平老先生的支持讓這項倍受質疑的技術得以堅持走了16年，在2022年獲得突破性的產業新成果。

      面對突破性的成果，宋鋼認為根結并非誰更聰明、誰用了基因分子先進技術，更多的是不要因為經驗而止步，擴大試驗量，或許就有不一樣的結果。這一路走來有太多人的支持，整個團隊無論對研究還是對彼此，一直秉持“不拋棄、不放棄”的態度。但這種敢于挑戰與不拋棄的勇氣一定基于扎實的功課和不斷地學習。

      農者仁心

      28年，宋鋼和團隊始終用心養護著心里的那粒種子，他們從代理別人的種子轉型到研發自己的種子，那顆種子承載的意義愈發厚重。近年，我國《種子法》的新修與頒布更是給宋鋼注足信心，他認為這給中國農業打開了一片全新的藍海。國家的發展階段與公司的發展剛好契合。2023年，正是企業第四次戰略調整決策時間窗口期。

      在這一階段，宋鋼變得比以往更加平靜、穩健——如果一味依賴技術的被認可，企業的獨立性在哪里？唯有去做，用實際行動讓產業興旺才應是企業的目標。

      宋鋼希望特色作物種子“芯片”驅動三產融合，服務鄉村振興。他說，商業育種的本質是賦能產業，從產業獲得價值回報，中國商業育種環境背景與世界上絕大部分國家不同。從學習國際種業巨頭對商業育種理解，經過17年的實踐，結合國情不生搬硬套，遇到問題解決問題，逐漸形成了自身的中國特色商業育種體系建設理解，并應用于企業的實踐，是種子領域的“摸著石頭過河”，也是探索“中西融合”的路徑。

      安全靠自己正確的打拼而獲得改善，別人不會給。至今，宋鋼都不忘年少時的自己，談到感性處，他說希望自己把對的事情做好，不負自己所學。他和團隊一直堅持“不給母校、親友、關愛自己人丟人”的做人原則。

      宋鋼一直問自己到底為誰而活？他和團隊心里的那顆種子或許就是答案。

      他說如果自己有錢了，想做一個創投基金，原因很簡單——科創路上，太多人倒了下來，他想盡可能的，給對方一杯水、給對方一碗熱飯，支持他們，走下去。

      產業快問

      Q  現如今的鮮食玉米品種繁多，市場競爭極其激烈，對于有意愿加入這個市場的新伙伴，您覺得在鮮食玉米產業哪個環節還有商業機會和獲利空間？

      宋鋼：農業產業問題特征及呈現方式有兩個：

      1）碎片化導致極度內卷，風控找不到錨點，屬于無成熟風控模型領域，風險極大。2）大家都在探索，還沒有公認的新模式做指引。鮮食玉米產業鏈也遇到類似問題，建議新伙伴重視行業特點，找到風控錨點或者找行家合伙，不建議直接入場參與。個人認為，在現有碎片化模式上尋找商業機會是沒有大的機會的。

      Q 在特色品種產業化（芋頭）發展中，您是否有資金的需求？對于特色品種產業化的投資，您有什么建議？

      宋鋼：荔浦芋全產鏈新模式，是我們投入7000多萬，花了10年時間，探索農業全產業鏈新模式具體落地項目。希望通過特色作物種子驅動三產融合，給鄉村振興提供一個可行選項。全產業鏈整合及集成需要用到大量的資金，迫切期待戰略投資人一起攜手同行。對于特色品種產業化投資，產業價值挖掘能力，投資人正確認知和風險預期需要放在第一位，產業人才和資源放在第二位，純財務資金放在第三位。

      Q 現代化農場已經成為三產融合的重要商業實踐場景。這是否會是未來新的商業機會？對于新農人進入這個領域，您可以分享一些經驗嗎？

      宋鋼：農業場景是未來農業產業全產業鏈核心節點，如何讓農業科技、工業標準與農耕文化的相互融合，將是打開新農業藍海的金鑰匙，商機無限。這個領域也是“無人區”，建議心存敬畏，把困難估計得更充分點，與行家攜手同行。

      Q 您如何理解自己所從事的領域、正在努力做的事，和即將建設成為“農業強國”的中國之間的關系？

      宋鋼：所謂“強”不僅僅是農業科技強，更多指產業“強”或者體系“強”，協同協調發展是“王道”。我們企業正在構建并實踐特色作物種子芯片驅動三產融合，服務鄉村振興。在“百業興旺”中有我們一席之地，是我們下一步追求的目標。通過“模型、模式”及“樣板房”建設與探索，形成可復制的新體系，升級“摸著石頭過河”的老經驗，實現產業模式創新引領。我希望我們的實踐和探索，給農業人、新農人、種業人提供一個新視角和新案例。

      Q 未來還有哪些打算？

      宋鋼：從今年開始，我會與我們的廣西農業職業大學共建產業學院，去帶學生，只有更多專業的人才不斷的進入，鄉村振興的領域才會讓農業更具吸引力，成為受人尊敬的行業。如果未來還有產業賦能的話，我會投入資金去做中草藥，給中醫支撐。中醫是我國瑰寶，離不開農業。