河南秋樂種業科技股份有限公司（下稱“秋(qiu)樂種業”或(huo)“）于(yu)2024年1月31日，參加了投資者交流會(hui)(hui)，董事長侯(hou)傳偉先生，董事、董事會(hui)(hui)秘書(shu)兼(jian)財(cai)務負(fu)責人李(li)敏女士接待。
01
公司在營銷網絡布局上有何優勢？
回答：公司的銷售網絡覆蓋全國20多個省份，一級經銷商數量近2000家，二級經銷商數量近萬家。公司組建了包括玉米種子、小麥種子、花生種子在內的5大營銷中心，12個營(ying)銷(xiao)大(da)區，并(bing)成立了(le)三支(zhi)玉米團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，兩支(zhi)小麥團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)和(he)兩支(zhi)花生(sheng)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，良好的(de)營(ying)銷(xiao)服務體系和(he)強大(da)、專(zhuan)業的(de)銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，使得公司種子產品的(de)市場競爭力(li)始終保持在行業前(qian)列。
02
秋樂種業在區域布局和基礎設施建設方面有哪些優勢？
回答：公(gong)(gong)司(si)在(zai)甘(gan)肅張掖、海南(nan)(nan)南(nan)(nan)繁、河南(nan)(nan)新鄉建有(you)(you)(you)科(ke)研基地、育種(zhong)基地，同時在(zai)我國最優(you)質(zhi)玉米(mi)制(zhi)種(zhong)基地之一甘(gan)肅張掖設有(you)(you)(you)子公(gong)(gong)司(si)，甘(gan)肅秋樂年年都被評為3A級企業；公(gong)(gong)司(si)在(zai)甘(gan)肅張掖、河南(nan)(nan)鄭州、河南(nan)(nan)新鄉都建有(you)(you)(you)現代化(hua)的(de)(de)加(jia)工廠；此外公(gong)(gong)司(si)在(zai)河南(nan)(nan)還擁(yong)有(you)(you)(you)小麥種(zhong)子、花生種(zhong)子的(de)(de)優(you)質(zhi)制(zhi)種(zhong)基地以(yi)及先進的(de)(de)質(zhi)量(liang)檢驗中(zhong)心。
公司通過制種基(ji)地、加工中心與質(zhi)量(liang)檢驗中心的(de)緊密結合，執行嚴格的(de)質(zhi)量(liang)控制標準(zhun)，確保(bao)公司出廠(chang)的(de)種子產品(pin)符合國家標準(zhun)、行業標準(zhun)，從(cong)而保(bao)障了公司產品(pin)的(de)競爭優勢(shi)。
03
秋樂種業在人才和研發方面有哪些優勢？
回答：公司(si)創辦人張(zhang)新(xin)友院(yuan)士(shi)及合作的(de)(de)(de)許(xu)為剛院(yuan)士(shi)都是種(zhong)(zhong)業領域(yu)的(de)(de)(de)專家，從事種(zhong)(zhong)子研發、經營管理(li)多年(nian)，對(dui)行業現狀和(he)發展(zhan)趨勢(shi)具有敏銳的(de)(de)(de)洞察力。公司(si)推(tui)廣的(de)(de)(de)不少小麥和(he)花生(sheng)新(xin)品種(zhong)(zhong)都是由這些院(yuan)士(shi)牽(qian)頭育種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)。
此外，公司(si)還培養了一批育(yu)種專家，例如，首席玉米(mi)育(yu)種專家魯(lu)海華已(yi)培育(yu)了10多(duo)個經審定的(de)新(xin)(xin)品種，獲得(de)植物新(xin)(xin)品種權(quan)4項；王振(zhen)云、孫文鑫等小麥育(yu)種專家也研發出多(duo)個優(you)質品種。
公司的管(guan)理(li)團隊由(you)6名擁有逾20年行業(ye)(ye)經驗的高(gao)級管(guan)理(li)人員(yuan)和(he)45名主要學習農業(ye)(ye)和(he)管(guan)理(li)的中層管(guan)理(li)人員(yuan)組成(cheng)，能夠制(zhi)定出高(gao)效務(wu)實的業(ye)(ye)務(wu)發展策略、準確評(ping)估和(he)應對(dui)風險(xian)，并已成(cheng)為公司高(gao)效運(yun)轉、市場競(jing)爭力(li)提升等的中堅力(li)量。
04
公司未來有什么發展規劃和市場擴展計劃？
回(hui)答(da)：公司(si)未來(lai)會(hui)考慮圍繞公司(si)現(xian)有主營業(ye)務的并購來(lai)夯(hang)實自身的行業(ye)地位(wei)，主要(yao)并購方向為具(ju)有資源優勢(shi)及區域(yu)銷售(shou)優勢(shi)的種子(zi)(zi)企業(ye)，通過并購，增(zeng)加新的種子(zi)(zi)品類，打造(zao)綜合性多元化作物種業(ye)公司(si)，占據(ju)行業(ye)領先(xian)地位(wei)。
具體來講公司會堅持(chi)“一(yi)精、一(yi)增、一(yi)拓展”(精主業(ye)、增新(xin)業(ye)、拓區域)的發展戰(zhan)略。公司在玉米(mi)業(ye)務(wu)方面除(chu)深耕黃(huang)(huang)淮海之外，將(jiang)通過在西(xi)北(bei)(bei)、東北(bei)(bei)擴建(jian)團(tuan)(tuan)隊或并購(gou)方式拓展以上區域的玉米(mi)業(ye)務(wu)；在小(xiao)麥(mai)業(ye)務(wu)方面除(chu)深挖黃(huang)(huang)淮南片(pian)小(xiao)麥(mai)之外，將(jiang)通過建(jian)立團(tuan)(tuan)隊或并購(gou)方式擴展黃(huang)(huang)淮北(bei)(bei)片(pian)小(xiao)麥(mai)和(he)西(xi)北(bei)(bei)春(chun)小(xiao)麥(mai)業(ye)務(wu)。
05
2023年公司的業績增長主要是由什么推動的？玉米、小麥和花生這些主要業務在收入占比上有沒有變化？
回(hui)答：2023年，公司業績的(de)主要(yao)增長來自于玉米(mi)種(zhong)子和小麥種(zhong)子。其中，玉米(mi)種(zhong)子銷量和銷售價(jia)格都(dou)有顯著增長；小麥種(zhong)子銷量突破了5,000萬(wan)斤，銷售收(shou)入(ru)突破了1.3億元，銷量與銷售價(jia)格均有所提(ti)升。在營收(shou)占(zhan)比上(shang)，各類產(chan)品的(de)收(shou)入(ru)占(zhan)比總體(ti)保持穩定。
05
2023-2024經營年度的銷售價格與成本情況如何？行業供求狀況又是如何？
回答：2023-2024經營年度，玉米種(zhong)子的銷售價(jia)(jia)格有所(suo)提升(sheng)。一方(fang)面(mian)是玉米種(zhong)子制種(zhong)成本的增加；另(ling)一方(fang)面(mian)，行業存在嚴重供過(guo)于(yu)求的情況，市場(chang)表現出(chu)兩極(ji)分化。但是，公司經營的秋樂368等(deng)玉米品種(zhong)競爭力較強，市場(chang)需求旺盛，銷量(liang)和價(jia)(jia)格堅(jian)挺。
07
小麥和花生種子業務的營收及未來計劃是什么？還有其它新品種的影響？
; 回答(da)：公司(si)小麥(mai)種子未來業務布局(ju)主要聚焦在兩個方面：
第一，深(shen)挖公司的(de)優勢市(shi)場-黃淮麥區(qu)南片，大力拓展新市(shi)場-黃淮北(bei)片及西北(bei)春小麥區(qu)域；
第二，公司目前在繼續做好百農307、鄭麥9188、大平原1號、秋樂618等主推品種推廣、銷售的同時，加大研發投入力度，持續培育、儲備包括高產型小麥品種、優質強筋小麥、弱筋專用小麥等新品種，并會積極對接下游加工企業，儲備種糧產業鏈的小麥品種等。花生種子作為公司種子業務的重要組成部分，由全資子公司豫研科技負責經營。根據公司的規劃，公司將打造“渠道銷售+優質政府供應+高油酸產業(ye)鏈(lian)對接”業(ye)務體系，擴(kuo)大(da)花(hua)生種子(zi)的(de)業(ye)務規模，增厚花(hua)生種子(zi)的(de)經營業(ye)績(ji)。
要(yao)實(shi)現該(gai)業務體系，公司(si)主要(yao)在(zai)以下3個方面發力(li)：
第一(yi)，以(yi)高(gao)抗青枯病和白絹(juan)病為主要研發(fa)方向，加大花生種(zhong)子的(de)研發(fa)投(tou)入(ru)，實現品種(zhong)升級換代。
第二，升級改造現有花生(sheng)(sheng)種子(zi)(zi)生(sheng)(sheng)產(chan)線，增(zeng)加(jia)(jia)花生(sheng)(sheng)中(zhong)轉(zhuan)儲運倉，升級花生(sheng)(sheng)種子(zi)(zi)色(se)選+型選設備(bei)，打造國內一(yi)流花生(sheng)(sheng)種子(zi)(zi)果加(jia)(jia)工線。此外，加(jia)(jia)快花生(sheng)(sheng)種子(zi)(zi)米生(sheng)(sheng)產(chan)線建設，滿足(zu)客(ke)戶需求(qiu)。
第三，優(you)化渠道(dao)(dao)銷售，重(zhong)點發力東北(bei)區域(yu)(yu)及(ji)新疆不能留種區域(yu)(yu)的高油酸花生(sheng)市場渠道(dao)(dao)建設(she)，同時深挖(wa)河南、南方(fang)傳(chuan)統優(you)勢(shi)渠道(dao)(dao)區域(yu)(yu)。
08
2024年的玉米制種面積有確定嗎？與2023年相比，種植面積的增幅如何？
回答：公司2024年的玉米種子制種面積基于銷售計劃已有初步規劃，但是具體面積要到三月份才能確定。此外，公司也會結合轉基因產品(pin)的(de)產業化落地(di)進度(du)和(he)市場情況進行調整。
09
轉基因產品的通過預計會對公司帶來多少收入影響？
回答：目前，公司秋樂(le)368品(pin)(pin)種(zhong)已經在收入中占有較高(gao)的比重(zhong)。根據秋樂(le)368產品(pin)(pin)的特(te)性，若(ruo)通過轉基因審批，預計該品(pin)(pin)種(zhong)銷售價格、銷量將有所增(zeng)加(jia)。
10
公司在種業行業集中度提升方面的戰略是什么？
回答：公(gong)司預(yu)計種業(ye)行業(ye)集中度(du)將(jiang)會(hui)提(ti)升。未來(lai)，公(gong)司將(jiang)根據發展戰略需要(yao)尋求并購(gou)機會(hui)，擴(kuo)大(da)規模和(he)增加(jia)品類，夯(hang)實自身的行業(ye)地(di)位。
11
目前公司與大北農等合作伙伴的合作模式如何？
回答：目(mu)前，公(gong)司與大(da)北農、杭(hang)州(zhou)瑞豐、先(xian)正達(da)等性(xing)狀公(gong)司，主要采用(yong)委(wei)托(tuo)對方(fang)轉育(yu)和利用(yong)上述性(xing)狀公(gong)司授權提(ti)供(gong)的供(gong)體材料自主轉育(yu)兩種模式(shi)。
12
當前和未來玉米種子的價格趨勢怎樣？
回答：公司目前主營(ying)的農作物種(zhong)(zhong)子(zi)有玉米種(zhong)(zhong)子(zi)、小麥種(zhong)(zhong)子(zi)和花生種(zhong)(zhong)子(zi)。
小麥種(zhong)子(zi)(zi)和花(hua)生種(zhong)子(zi)(zi)屬于常規種(zhong)，目前(qian)我國糧食價(jia)格(ge)下行趨勢(shi)，會逐步回升趨于穩定。公司預(yu)測未來一兩年種(zhong)子(zi)(zi)價(jia)格(ge)會保持穩定，不會有較(jiao)大波動(dong)。
玉(yu)米種子屬于雜交種，玉(yu)米種子價(jia)(jia)(jia)格(ge)與種子成本、玉(yu)米糧食(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)、供(gong)需(xu)關系等有較(jiao)大關聯(lian)。受畜(chu)牧業價(jia)(jia)(jia)格(ge)持續低迷影響，我(wo)國玉(yu)米糧食(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)下行，糧貿(mao)市場交易處于遲緩階段，農戶惜售(shou)，購(gou)種積極性(xing)較(jiao)低，再加(jia)上2023年(nian)制種面積增加(jia)，玉(yu)米種子市場供(gong)需(xu)比(bi)為167：100（全國農技推(tui)廣中(zhong)心發布數字），可以預測今年(nian)玉(yu)米種子市場總體供(gong)嚴重(zhong)大于求。
此(ci)外，目前(qian)玉米(mi)種(zhong)(zhong)子的制種(zhong)(zhong)成本處于近幾年(nian)的高值時期。在此(ci)行(xing)業背(bei)景(jing)下，由于不(bu)同(tong)玉米(mi)品(pin)種(zhong)(zhong)表(biao)現存在顯著差異，暢(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)種(zhong)(zhong)供求基本平衡(heng)，暢(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)種(zhong)(zhong)價格和毛(mao)利(li)率空間較往年(nian)基本保持穩定(ding)，而非暢(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)種(zhong)(zhong)嚴(yan)重滯銷(xiao)(xiao)，非暢(chang)(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)種(zhong)(zhong)價格和毛(mao)利(li)率空間較往年(nian)將有所下滑。
13
公司募投項目的研發進展和成果轉化的時間進度如何？
回答：公司募(mu)投項(xiang)(xiang)目的建(jian)(jian)設正在有序推進中。目前，募(mu)投項(xiang)(xiang)目尚未建(jian)(jian)設完成(cheng)。
14
秋樂種業今年的凈利率有所上升，請問2024年毛利率水平會因為產品結構的變化有顯著的變化嗎？
回答(da)：預計(ji)2024年產(chan)品(pin)結(jie)構總體保持(chi)穩定，公司(si)綜合毛利率(lv)(lv)預計(ji)不會有顯著的變化。近年來，秋(qiu)樂368、秋(qiu)樂618等暢銷(xiao)品(pin)種(zhong)的銷(xiao)售收(shou)入占玉米(mi)種(zhong)子的銷(xiao)售收(shou)入比例呈上升(sheng)(sheng)趨勢(shi)，從而有利于公司(si)綜合毛利率(lv)(lv)的提升(sheng)(sheng)。
15
公司正在研發的新種子品種，對2024年或2025年的公司業績有何影響？
回答：未來，公(gong)司(si)(si)將繼續利用好(hao)目前暢銷品種(zhong)的(de)競爭(zheng)優勢，此外(wai)，公(gong)司(si)(si)也將推廣適應市場需(xu)求(qiu)變化的(de)新品種(zhong)，公(gong)司(si)(si)會結合種(zhong)植大戶的(de)需(xu)求(qiu)推廣高密度或中密度品種(zhong)。
未(wei)來(lai)，秋(qiu)樂999、秋(qiu)樂991、璽旺128等新品(pin)種的推出將豐(feng)富(fu)公(gong)司的產品(pin)線、提升銷售收入。
此(ci)外(wai)，公司也注(zhu)意到(dao)種植(zhi)模式的(de)(de)(de)變化，比如土(tu)地(di)流轉(zhuan)和種植(zhi)大戶的(de)(de)(de)增加，公司推出(chu)的(de)(de)(de)安豐192、吉農玉1669、云瑞408等(deng)已(yi)經得到(dao)市場(chang)的(de)(de)(de)認可。公司對這些新(xin)品(pin)(pin)種的(de)(de)(de)市場(chang)表(biao)現(xian)充滿信心，上述(shu)新(xin)品(pin)(pin)種的(de)(de)(de)推出(chu)將對公司的(de)(de)(de)未來業績產生積極影響。
來源 | 巨(ju)潮(chao)資訊(xun)
編輯丨農(nong)財君(jun)
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