中國經濟經歷過風風雨雨：包括上世紀80年代末的惡性通貨膨脹和1997年亞洲金融危機；本世紀2008年全球金融危機，以及近年來逆全球化中的貿易摩擦。但這些并未停下中國經濟向前發展的步伐。

      目前，中國正在經歷新冠疫情的考驗，經濟增長與民生都受到了疫情的影響。在2020年遭遇新冠疫情之初，中國就曾提出過“六保”：保居民就業、保基本民生、保市場主體、保糧食能源安全、保產業鏈供應鏈穩定、保基層運轉。如今，在2022年中國個別城市又一次受到新冠疫情影響的時候，我們認為，在疫情防控和經濟穩增長“兩手抓”的背景下，擴大居民就業、保市場主體的存續依然重要。在保住市場主體活下去的同時，激發市場主體活力，激活企業信心。在注重需求側改革方面，除了加大投資力度之外，更要高度重視“擴大內需”這個戰略基點，它需要就業和居民收入的提高，而這一切也同樣來源于保市場主體，這也是實現“雙循環”相互促進新發展格局目標的根本。

      疫情防控常態化下的種業，該如何正確認識目前種業發展形勢，突破固有思維，另辟蹊徑，闖出新路，再創種業美好明天！

      自2020年1月23日武漢宣布疫情進入緊急“封城”狀態始 ,全國有多個省市先后宣布“封堵隔離”。全國各地都把“封村堵路”控制傳染源作為抗擊新型冠狀病毒疫情的重要舉措。由此帶來的交通流、人流 、物流因素對整個種業的現實影響。對南繁科研的影響、影響西南、西北春播試驗。以玉米為例，由于受返瓊人員需要進行隔離或延遲復工等影響 ,2020年玉米收獲普遍比往年推遲7 -15 d,尤其是試驗用種晚收將會延誤西南、西北春播區試驗。人工成本 、物流成本上漲10%左右 。2月中上旬村莊對疫情管控非常嚴格 ,進出或通過村莊，要有當地主管部門提供的通行證。大部分南繁單位會在基地周邊安排一些隔離區用于制種或繁親 ，這些地塊一般都很偏僻 ,由于疫情管控并且草地貪夜蛾在海南發生較重 ,這些地塊的去雄去雜、田間管理會比較困難 ,這將對種子純度、質量、數量造成一定影響 。對種子銷售的影響。這次疫情正值農民春播農忙之際,也是種業公司種子銷售旺季，由于“封村堵路斷流”等防疫措施 ,道路管制、封村斷路 、店鋪停業，這些會直接影響企業種子銷售和服務。影響企業線下宣傳，影響種子加工，影響種子運輸 ，影響農民購種。疫情對全國玉米計劃種植面積沒有影響 ,玉米種子市場需求總量是剛性的 ,只是企業間，品種間市場份額會有變化。南方水稻、瓜菜、東北水稻會有較大的影響，東華北玉米銷售會非常集中,黃淮海要從4月份才能開始暢通渠道,銷售時間壓縮 。

      種子生產基地玉米播種時間: 新疆3月25日 — 4月10日 , 甘肅4月5日 — 4月20日 ;如果3月10日確定不下來的話 ,農戶就會改種其他作物 ,對田間安全隔離留下隱患和社會矛盾 ,一般來說 3月20日是底線 ,安排不好，形勢就無法逆轉了，而此時東北玉米銷售高峰4月份 ,5月10日前后種植 ,東北銷售情況未知 ;黃淮海節后銷售基本沒動 ,高峰在5月份。因此,2020年基地生產壓力很大 ,各公司生產出現很大盲目性，催生種業營銷方式的變革。2003年發生非典 ,由于人們都不敢出門,劉強東把中關村的實體店鋪搬到了線上,馬云看到了C端購物的需求,順勢創了淘寶。2020年的今天,因為疫情“封堵隔離”,更多人更長時間閉門不出 ,實體店被迫關門 ,但像盒馬鮮生、叮咚買菜、每日優鮮這的平臺生意火爆,所以 ,每一次大波折,都會催生一批新業態。宣傳方式由以線下為主、線上為輔變更為線上、線下并重; 購種方式由以線下為主,開始重視線上銷售;技術服務方面開始注重網絡服務和技術培訓; 渠道創新方面通過微信等注重新型農業經營主體的開發。此次疫情勢必會促進種子企業利用5G、物聯網、大數據等信息技術加快營銷方式的變革 。促進種業兼并重組,加速行業集中度的提升。

      2021年注定又是不平凡的一年，機遇與困境并存。一是習近平主席和李克強總理多次強調種業，各級黨和政府高度重視，并出臺了支持種業發展的系列政策。新《種子法》也將于2022年3月1日實施。這是中國種業的大事；二是疫情、經濟下滑等各種不利因素紛至沓來，我們種業也倍感壓力，所有種業人都有一種“山雨欲來”的巨大壓力；三是種子企業競爭加劇，讓多數企業舉步維艱，規范種業市場、良性競爭勢在必行。近幾年，玉米種子嚴重供過于求、災害頻發、品種井噴、同質化嚴重、侵權套包、惡意競爭等等，造成種子企業“生存困難”、舉步維艱；四是我國玉米種業拐點來臨，但產業鏈競爭持續加劇，產業鏈利益分配合理才能走的長遠。從目前看，2021年我國的玉米種子庫存已降至近幾年最低，按理說種子企業應該加大制種面積，但因制種基地漲價導致制種面積增加有限。

      再看2022年，有效種子庫存繼續降低，理應增加制種面積，但制種基地價格繼續上漲1000元/畝左右，并且增加了很多附加條件，這導致大部分中小種子企業“無奈中”壓縮制種面積，甚至無法生產，再加上轉基因放開因素，“生產矛盾”繼續加劇。

      近幾年由于整體經濟形勢下行 ,尤其種業形勢嚴峻 ,種業投資走入低谷 ,進入種業外來資金大幅度降低。除幾家大公司 , 包括央企在繼續開展兼并重組外 ,行業兼并重組也在下行 。本就不景氣的種業 ,加上疫情的影響 ,一批企業將走入困境或破產, 優勢企業開展新一輪兼并重組恰逢其時。在種業連續幾年處于市場“ 寒冬”的境況下, 很多種子企業已經在自我調整發展模式 ,轉型業務及增長方式 ,考慮如何向高質量發展 。遇到今天的疫情之傷 ,更增強了生存的危機感和發展的緊迫感 ,更堅定地樹立自我救贖意識。重塑業務流程 、精簡機構和人員 、壓縮費用 、剝離不良業務 、確保現金流 , 所有這些措施的落實將會促進種子企業向高質量發展 。

      應對策略與建議：要發揮行業協會的作用 ,依靠政府解決企業面臨的外部問題 ; 同時 ,企業要依靠自身完成自我救贖 ,解決內部問題 。一是要通過種子協會與政府積極溝通 ,解決種子企業的復工和運輸問題 。人誤地一時,地誤人一年 。呼吁政府盡快解決種子企業的復工和種子運輸問題 。二是加大對種子企業的政策支持力度。種子企業大多數是中小企業 ,抗風險能力較小 , 政府應在稅收減免 、信貸支持 、項目支持等方面給予大力支持 。三是企業制定應對疫情的應急方案 。利用線上辦公等方式解決企業運營，利用線上宣傳解決品種推廣問題 ,利用抖音、快手等互聯網平臺解決交易 、預訂和服務問題，重新梳理業務流程 。

      對中小種子企業戰略規劃調整的思考與建議：種子企業大多數是中小微企業 ,規模普遍偏小 ,抗風險能力差 , 在“ 種業低谷突發重大疫情”的情況下 , 中小種子企業要以“ 活下去”作為主要目標 。削減非盈利業務 ,砍掉虧損業務; 以科企合作為重點 ,加強自主研發;生產基地外包 ,以銷售為中心 。理性對待科研投入 ,在保持歷史投入水平的基礎上 ,進行結構性調整 :一是以科企合作為主 ,加強與大學科研單位的合作;二是以應用研究為主 , 基礎性科研工作交給大學科研單位;三是不在大型科研條上進行投入 ,壓縮投資 ,降低費用投入;四是積極申報各類項目 ,爭取國家項目支持 。集中加工 ,合理安排發貨。大部分種子企業節前發貨量同比下降 ,年后銷售 周期縮短 ,發貨會相對集中 。企業在做好銷量預測的同時 ,要保證包裝、種衣劑等原材料的合理庫存 ;并且要千方百計按排成品的合理庫存 ,應對種子集中提貨 。創新營銷。此輪疫情對種業的影響應該是比較大的 , 應突破自我 , 去創新 、去改變 、去接受和學習新的事物和工具 。可利用微信 、抖音 、快手等新媒體傳播各種小視頻進行線上推廣 ;利用直播進行技術培訓 ,用視頻會議跟客戶開會訂貨 , 溝通交流 ; 與新型農業經營主體積極對接 ,開拓直銷新渠道 ；爭取國家政策支持。國家已經開始啟動各種支持政策 ,企業應成立項目組 ,及時關注相關信息 ,積極申報 ,爭取國家政策支持 。支持范圍包括但不限于科研項目、產業化項目、條件建設項目、稅收優惠項目、各種減免優惠項目等；企業應采取的措施。該如何化危機為轉機 ,在接下來的發展過程中讓自己更好地生存下去 。

      一是現金流保障 。現金流是公司血液 ,企業現金不能得到有效保障 , 一切都是白扯 。從內部管理入手 ,減少不必要的費用支出 ; 通過 預收款等方式增加收入來源 ;爭取銀行 、政府等相關機構支持 ,如減息降費 、項目支持 ;尋求供應商在付款方式等方面的理解和支持 ;通過股權融資 、銀行貸款等方式進行融資等 。二是進行業務重整 。暫緩或砍掉非盈利業務 ,暫不開辟新業務 。三是堅持創新 。在當今環境下 ,如何比別人跑得 快一點 ,如何在受災后成為變革企業 , 唯一的答案是創新 ! 從行業發展趨勢尋求商業模式的變革 ;從宣傳 方式和購種方式的變化進行營銷創新 ;從新型農業經營主體的崛起進行渠道創新 ;從需求端著手 , 深度挖種子企業利潤下降 。四是全員學習 。面對變化越來越快的世界 , 只有 懂得如何激發組織內各層次人員學習熱情和學習能力的企業才能傲視群雄 。要利用這難得的時間 ,提高業務能力、線上能力、溝通能力、公關能力、協調能力等 。

      2022-2023年度全國玉米種子供需形勢分析

      2020年、2021年，我國商品玉米價格上漲，農民收益增加，玉米種植面積增加，從而增加用種量。2021年產種9.95億公斤，2020年的有效庫存4.77億公斤，2022年有效供給量14.7億公斤，2022年預計需種量11.5億公斤，2022年預計有效庫存3.2億公斤，庫存下降到歷史低位。最好的玉米制種基地張掖市，在利好市場行情推動下，玉米制種基地在年初就遭各制種公司哄搶。

      制種基地供不應求、商品玉米效益高、農資價格大幅上漲、用工成本增加，幾個因素疊加，導致畝保值和代繁費持續上漲，2022年，制種成本大幅提高。2020年制種成本3400元/畝、2021年制種成本4400元/畝，到2022年制種成本竟暴漲到5200元/畝，比2020年、2021年分別上漲52.95%和18.19%。

      2022年，因制種區前期低溫寡照，花期和灌漿期高溫干旱，造成制種單產降低，與去年減產年份單產基本持平。2022-2023年度是一個玉米種子銷售形勢比較好的年份，商品玉米一直保持高價運行態勢和國家穩玉米利好政策，市場對玉米種子的需求量相對于去年略有增加；新種子供需平衡，略有盈余，供需比例110:100。表現好的品種將供不應求，價格上漲已成必然；表現一般的品種，估計有積壓庫存或轉商風險。

      沒有過不去的風雨，只要我們堅定信心，積極應對，風雨之后的彩虹會更加絢麗多彩。