種子是農業的芯片。加強科企合作提升種業競爭優勢，是我國種業發展的長期戰略。建立互利共贏、穩定可持續的科企合作模式，是促進我國民族種業健康發展的重要內容。張家口市農業科學院（以下簡稱農科院）與河北巡天農業科技有限公司（以下簡稱公司）自2008年起聯合研發“張雜谷”系列產品，科企合作，優勢互補，在全國17個省區200多個縣區累計推廣種植“張雜谷”良種200多萬hm2，為國家增產糧食30多億kg，節水30億m3，助推百萬農民脫貧致富，推動公司實現“張雜谷”種業、米業、草業、養殖業一體化發展，成為國家雜糧種業的領軍企業、農業農村部雜交玉米育繁推一體化企業、中國種子行業AAA級信用企業、中國種業信用骨干企業和國家高新技術企業，加盟隆平高科，建立國家級現代農業產業園，成為我國發展民族種業的典范。

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      從商業化經營轉變為社會化服務，積極促進企業轉型定位

      科企合作伊始，公司針對“張雜谷”技術性強的的特點，及時從商業型企業向技術型企業轉型。利用直接代理商構建種子銷售網絡模式，將遍布全國各地的200多家經銷商發展成為推廣服務代理商，傳統的種子銷售員被取代，企業、代理服務商和農民在長期的服務合作過程中建立了高度的信任和誠信。這種銷售和推廣模式在很大程度上不僅降低了企業經營成本，更重要的是有助于企業與代理商建立誠信、便捷、高效的利益共同體，有利于加快農業新技術、新品種的推廣步伐。公司招聘了一批農業院校畢業的大學生，充實到推廣服務培訓隊伍，推廣“張雜谷”良種的同時，開展配套技術服務，成為全國獨具特色的種子企業，也很快在全國谷子種子市場站穩了腳跟，以年銷售量平均40% 的增度迅速增長，僅僅用5年時間從零開始將“張雜谷”良種推廣面積發展到6.67萬hm2，成為我國谷子種業的一支新秀。

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      從售種提成發展到股權激勵，不斷優化成果轉化機制

      2.1 售種提成激勵

      科企合作初期采用售種提成的方式體現科技成果轉化效益。公司每售出0.5kg種子為農科院提成1元。此后幾年的發展證明，該機制成為助推“張雜谷”種業可持續發展和“張雜谷”研發工作不斷深入的重要支撐點。

      2.2 收益分紅激勵

      2012年在原宣化巡天種業新技術有限責任公司基礎上進行股權重組，新公司中農科院以“張雜谷”知識產權擁有10% 的股權。公司成立以來，業務蓬勃發展，收益穩定增長，為股東兌現分紅。農科院將成果轉化收益主要用于獎勵研發團隊，其中獎勵基金占70%，研發基金占30%。獎勵基金中，研發、管理、服務3個團隊按6∶1∶3的比例分配，每個團隊分為優秀、良好、一般3個等級，設有10%~50% 的級差。同時特別照顧到曾經作出貢獻的退休人員、調離人員和去世人員，給予相應獎勵。

      2.3 股權激勵

      農科院將10%的股權100萬元獎勵給“張雜谷”研發團隊領軍人物，率先落實了農業科技成果轉化股權激勵機制，對廣大科技人員起到了強大的激勵作用，增強了企業團隊的凝聚力。

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      從發展“張雜谷”種業到發展“張雜谷”產業，明確產業定位

      3.1 種業合作模式

      科企合作初期，主要是發揮各自優勢，合作開展“張雜谷”繁種制種和“張雜谷”新品種推廣。不斷探索改進“張雜谷”繁制種技術，制種產量逐年提高，從最初的制種田每667m2產量20kg提高到200kg，推進“張雜谷”種業迅速發展壯大；科企合作共同開辟“張雜谷”種植新區域，從冀晉蒙3個省區逐步推廣到長城沿線及黃河以北14個省區。

      3.2 產業合作模式

      不斷擴大合作范圍，從最初的合作制種、合作推廣發展到合作育種、合作培訓、合作服務、合作立項等方方面面，在深化合作中不斷拉長“張雜谷”產業鏈條，將合作機制融入到“張雜谷”全產業鏈各個環節。合作開發“張雜谷”小米加工業、“張雜谷”食品加工業，通過打造“張雜谷”優質小米品牌，推進“張雜谷”優勢種業品牌建設；合作開發“張雜谷”飼草業、“張雜谷”養殖業，提出“藏糧于畜”戰略，推進“張雜谷”向飼草飼料轉化，把谷子谷草轉化為肉蛋奶，直接替代部分主食消費，在新疆、內蒙古開始大面積推廣。

      3.3 園區建設合作模式

      合作建設以“張雜谷”產業為核心的國家現代農業產業園，合作開展全國谷子新品種展示及高產創建競賽，建立世界谷子文化中心“尚谷園”，積極開展谷子品種多樣性保護工作，通過科企合作文化創新，推動“張雜谷”產業可持續發展。

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      從“單打獨斗”到主動融入隆平高科，升級企業規模

      4.1 實行兼并重組

      2008年開展科企合作以來，農科院陸續成功選育張雜谷3號、張雜谷5號、張雜谷6號、張雜谷8號、張雜谷9號、張雜谷10號等多個雜交種，形成既適宜旱地又適宜水澆地、既可以春播也可以夏播、既有晚熟品種又有早熟品種的“張雜谷”品種系列，很快受到廣大農民歡迎，由于米質的不斷改進，“張雜谷”小米也贏得了市場認可，“張雜谷”良種種植區域和推廣面積迅速擴大，企業影響力和知名度迅速提升。2012年在原宣化巡天種業新技術有限責任公司基礎上進行股權重組，成立河北巡天農業科技有限公司，成為注冊上億元、擁有遍布大江南北7省區9個分（子）公司，主營業務覆蓋谷子、玉米、水稻、小麥和馬鈴薯五大農作物種子生產經營的綜合性種業公司，步入中國種業先鋒行列。

      4.2 加盟隆平高科

      新公司組建以來，公司業績穩定增長，5年后與國內優秀種子企業袁隆平農業高科技股份有限公司達成合作共識，成為隆平高科旗下的控股子公司，進入了更高發展平臺。近年來，“張雜谷”在全國谷子種業市場的占有率達到30% 以上，“張雜谷”產業已成為河北省的優勢特色產業。近5年來公司銷售收入年均增長23.7%、銷售利潤率保持在40%左右，2020年利潤總額突破億元大關。公司充分利用雙方的優勢資源，圍繞農牧業循環經濟領域，著力構建資源型、科技型、市場型現代農牧產業發展體系，致力于打造以小米加工、農業生態園區、生態養殖場、糧食生產基地、綠色有機食品供應基地為核心的高附加值農牧產業鏈。

      4.3 產業輻射全國

      “張雜谷”系列品種已擴大到張雜谷24號，種植區域從張家口擴大到長城沿線的年降水量300mm的晉冀蒙廣大區域，以及西北、華北、東北“三北”地區，輻射到山東菏澤、河南南陽、湖北荊州、廣西賓陽等地，并推廣到新疆、青海等西部地區，累計推廣種植200多萬hm2。“張雜谷”已成為我國北方貧困地區農民脫貧致富的重要產業，未來將為我國糧食穩產增產、中低產田改造和發展優質飼草業作出更大的貢獻。

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      從面向“三北”到走向世界，放大企業格局

      5.1 提出“四大計劃”

      為適應新時代種業發展變化，企業確立了“建立科技研發、價值共享、健康和諧型企業，致力于讓農民用上更好的種子”的新理念，實施“大單品”戰略，將“張雜谷”產業發展區域定位從黃河以北14省區擴大為輻射長城沿線、開辟新疆、挺進中原和走向非洲等更廣大地區的“四大計劃”，提出“十四五”進軍中國種業前20強的宏偉目標。

      5.2 發展民族種業

      將雜交谷子引種到非洲埃塞俄比亞、烏干達、納米比亞、布基納法索、布隆迪等10多個非洲國家，比當地谷物苔麩、珍珠谷、手指谷增產2倍以上；聯合國糧農組織將“張雜谷”作為“南南合作”的核心項目在全球推廣；承辦科技部發展中國家“張雜谷”產業發展國際培訓班9期，為巴基斯坦、埃塞俄比亞等24個發展中國家312名高級官員和技術人員提供了“張雜谷”產業全面系統的專題技術培訓；應中國駐納米比亞大使館和納米比亞農業部邀請，在當地為納米比亞技術人員開展了專題技術培訓。聯合國糧農組織等6個國際組織官員及布基納法索等15個國家的考察團專程考察“張雜谷”產業。長期派出技術人員在埃塞俄比亞、尼日利亞、納米比亞、布基納法索、烏干達、布隆迪開展技術指導服務，在納米比亞、布基納法索、蘇丹建立了中非雜交谷子研究中心。從發展“張雜谷”民族種業、服務一方百姓的家國情懷，上升到服務構建人類命運共同體建設、造福全人類的國際視野。

      5.3 建設百年企業

      未來公司將秉承“綠色、和諧、創新、發展”的理念，通過創新服務模式，發展循環經濟，做大做強“張雜谷”產業，平衡發展其他產業，為國家糧食安全、食品安全、環境安全作出積極貢獻。成為中國民族種業的領軍企業；打造具有專業化生產水平、標準化產品質量、現代化管理水平和國際化開拓視野的百年企業。

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      存在問題與對策

      6.1 后續成果創新進入瓶頸發展期

      種子企業原始創新能力先天不足，擁有競爭力的品種是種企下一步發展的關鍵。科技創新沒有固定的模式和規律可循，新品種、新技術開發并不總是一帆風順，科研工作到一定時期會步入瓶頸發展階段，“張雜谷”新品種更新周期同樣出現了緩慢態勢，對科企合作造成了一定的影響。建議政府出臺種業科企合作專項計劃，對科研成果產業化采取后獎勵、后補助等辦法，按品種推廣面積給予獎勵和研發經費補償，推動科企合作在現有品種及配套技術上挖掘潛在價值，延長產業鏈條，改進服務手段，提高服務質量，引進高技術人才，完善利益分配機制，推進科研工作向深度和廣度發展。雜交谷子的科研與推廣也應走開放的合作之路，應用產業發展的思路統籌發展，按照區域布局和優先順序逐步建立和擴大研究與營銷網絡。

      6.2　知識產權歸屬存在模糊現象

      近年來，知識產權保護項目發生了很大變化，涉及品種審定（認定）、品種登記、植物品種權保護、軟件著作權保護、轉基因檢測、發明專利、地方技術標準、企業標準等，隨著科企合作的深度融合，知識產權交叉情況越來越多，且存在一些法律盲區，如科企合作形成的共有知識產權應如何確定產權歸屬和收益分配等。因此在科企合作實操中，要進一步探索科企合作新機制，實現股權層面的更順暢、更直接合作，必須理順科企合作機制，明確劃分知識產權歸屬，清晰界定科技成果轉化時間，規范簽訂科技合作協議，嚴格履行協議約定。

      6.3　文化價值理念認同存在分歧

      隨著科企合作雙方高層人事的調整以及科技人才的深度交流，可能會在科技創新理念、文化價值理念認同上出現分歧，導致在科技創新總體布局和企業發展規劃方面發生結構性調整，從而影響整體合作效果。面對國內外種業發展形勢，種企在短期內難以取得種業科技創新的主體地位，科研院所在相當長的一段時期仍將是種業科技創新的中堅力量 。加強科企合作，提升種企自主創新能力，暢通科企協商溝通機制，完善科技創新激勵機制，健全科技人才交流機制，完善風險防控機制，建立高效融合發展機制，為民族種業發展發揮更為積極的作用，應是科企合作的重要內容。通過市場化方式、現代企業制度建立深度融合、互利共贏的協作發展機制，共同打造面向市場、面向競爭的命運共同體 。（參考文獻略）