江漢平原是中國糧倉之一，位于江漢平原的湖北天門，水稻種(zhong)(zhong)植面積大、品種(zhong)(zhong)競(jing)爭(zheng)激烈。
在這樣的地方，有人把“小種子”做成了“大生意”。深耕當地種業多年的何三華，憑借過硬的種植技術和管理能力，從農技推廣站技術人員到天門種子公司經理，之后自己創辦公司投入水稻種子銷售事業，推廣隆兩優534等品種并大獲成功。
去年，他的水稻種子銷量達到50萬斤，銷售額突破2000萬元，同時他與隆平高科旗下農業服務公司隆平農服合資建成的烘干場也投入生產，首年稻谷加工量達到3000噸。
走遍田間(jian)地頭，提供(gong)良(liang)(liang)種良(liang)(liang)法
上個世紀80年(nian)代，何三華成(cheng)為(wei)(wei)天門(men)盧市鎮農技推廣中心的(de)(de)技術(shu)人員，他的(de)(de)日常工作就是上山下鄉，為(wei)(wei)農戶(hu)提(ti)供(gong)水稻種植技術(shu)服務。
熱心腸、又肯鉆研技術的何三華在當地頗有名氣，但他不滿足于此，想做出一番自己的事業，考慮到對農業的熱愛，以及對當地水稻種植業的熟悉，他將水稻種子銷售作為起航的第二站。2003年，何三華成立天門市華欣種業科技有限公司，主銷隆平高科品種。
“之前在做技術推廣員的時候就(jiu)(jiu)(jiu)接觸過隆平高科(ke)，它是(shi)最早(zao)一批(pi)重(zhong)視科(ke)研(yan)的種子企業，所以(yi)我決定做種子銷售時，第一時間想到的就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)跟(gen)他們合作，一干就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)十多(duo)年。”何三華回憶道。
在何三華的印象中，他的水稻種子生意發生質的飛躍是在2017年前(qian)后。當時中央(yang)提(ti)出(chu)農業供給(gei)側結構性改革，作為產糧(liang)大省的湖北也制定了水稻產業提(ti)升(sheng)(sheng)計劃(hua)，其中有(you)一條是要選(xuan)育推廣優質品(pin)種，提(ti)升(sheng)(sheng)良種覆蓋率。
這與隆平高科布局已久的水稻育種方向不謀而合。2015年—2017年，隆平高科陸續推出了抗性好、米質優、產量穩、適宜性廣等綜合表現優異的隆兩優、晶兩優系列品種。其中，旗下隆平種業負責銷售的隆兩優534，分蘗較強、結實率(lv)高、耐低溫能力好、抗倒性好、米(mi)質突出，適合(he)直(zhi)播種(zhong)植，在推動規模化種(zhong)植、產業(ye)化經營的天門(men)備受青(qing)睞。
同時，何三華還充分發揮自身優勢，與隆平高科的營銷及技術人員一起，為當地農(nong)戶(hu)提(ti)供配(pei)套農(nong)業技術服務。各個村(cun)子(zi)的種(zhong)植情(qing)況怎么(me)樣，不同(tong)地區農(nong)戶(hu)容(rong)易遇到哪(na)些種(zhong)植難(nan)題，如何(he)(he)更好地防治紋枯病、稻瘟病等，常年行走(zou)在天門各鄉鎮田間的何(he)(he)三(san)華(hua)都能如數(shu)家珍。
何三華(hua)（右一）在田間查看水稻長勢
前幾年，得知麻洋鎮勤儉村農戶彭志超種植的水稻產量一直上不去，何三華很是上心，除了多次開展統一的技術培訓外，他還常去田間查看情況，在播種、肥水管理、防治病蟲害等農事關鍵環節，他都會打電話給彭志超提供技術指導。如此一年之后，彭志超家的水稻喜獲豐收，高產、出米率也好，每畝增收300元左右。
良種良法能得好收成，這也讓何三華備受種植戶的信任。如今，勤儉村種植的水稻品種大多都是何三華銷售的隆兩優534，同(tong)樣的情況在天門多個(ge)鄉鎮(zhen)都有發生。
發展訂單農業，解決賣糧難題
在(zai)與農(nong)戶(hu)的(de)(de)長期交(jiao)流過程(cheng)中，何三(san)華發現，除了對種植技術的(de)(de)需求，他們提及(ji)最多(duo)的(de)(de)還有大米的(de)(de)加(jia)工及(ji)出售難題，尤其是如何把(ba)糧食(shi)賣出一個好(hao)價(jia)格。
起初，何三華出于幫忙的心理，經常利用自身人脈為農戶尋找米廠。但隨著隆平高科積極推進訂單農業項目，很多農戶，尤其是種植大戶的賣糧難題迎刃而解。近幾年，公司多個水稻品種與益海嘉里等知名企業旗下大米品牌達成合作，對隆兩優534等優質品種大米加價收購。
“隆兩優534出米率高、米質好，深受各大米廠歡迎。這兩年，益海嘉里與隆平農服簽訂合作合同，農戶種植的隆兩優534，益海(hai)嘉(jia)里會(hui)優(you)先優(you)價收購。”隆平種業(ye)湖北事業(ye)部區域經理諶(chen)章龍介紹(shao)。
隆平(ping)種業(ye)與(yu)何三華（右(you)二）拜訪益海(hai)嘉里米(mi)業(ye)
為了進一步打通產業鏈，幫助種植戶解決賣糧難題，也幫助米廠提高產品質量，何三華還與隆平農服合資成立了一個稻谷烘干廠。去年年初，烘干廠正式投入生產，當年向合作種植戶收購的隆兩優534稻谷達到了3000噸，均高于市場價格，預計今年，隆兩優534的稻谷收購量能突破10000噸。
“我(wo)們已經打通從(cong)種(zhong)企(qi)、經銷(xiao)商、種(zhong)植(zhi)戶(hu)(hu)到米廠的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)，下(xia)一步，公司會(hui)加大與米廠的(de)合(he)作，嘗試(shi)與消費端客戶(hu)(hu)進行連接，探索(suo)從(cong)種(zhong)子到餐桌(zhuo)的(de)全產(chan)業(ye)鏈(lian)模式，提(ti)升種(zhong)企(qi)價值，也(ye)幫助農戶(hu)(hu)增產(chan)增收，滿(man)足消費者高要求，吃得好(hao)、吃得健康。”諶章龍表示。
何三華將(jiang)水稻(dao)種業(ye)(ye)視為終生奮斗的事業(ye)(ye)，他打算繼續與隆平(ping)高(gao)科深(shen)入合作(zuo)，一方面，加大(da)(da)示范推(tui)(tui)廣力度，擴(kuo)大(da)(da)品種影響(xiang)力，將(jiang)更好的品種推(tui)(tui)向千家(jia)萬戶(hu)。另一方面，加強產銷對接(jie)，幫助農戶(hu)完(wan)成大(da)(da)米加工及銷售工作(zuo)，力爭把“小種子”的事業(ye)(ye)做得更大(da)(da)，再上(shang)新臺階。
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