●幾十斤麻袋只是“小菜”

 

　　5月24日，早晨6點，我來到漣水縣豐田種業植保有限公司城北分公司門市。此時，叔叔已經開門營業，“不錯嘛，真的來了。來，先幫我把這些搬到門口。”叔叔指了指屋里的幾大摞種子和化肥樣品說道。“好嘞”，我二話沒說就開始了一天的體驗工作。

 

　　此時，大街上十分冷清，我不禁發問，“這么早開門會有生意嗎？”叔叔解釋說：“現在很多種植戶都在縣里打工，早上趁開工前有空，正好可以買點種子、化肥，晚上直接帶回家。不過，晚上也會有人來買，所以我一般晚上8點左右才關門。”就在叔叔給我解釋時，已經有人來買種子了。顧客買了2袋豆角種子，共2元錢。這時，叔叔遞給顧客一根煙，兩人開始閑聊起來。我心想，“這樣做生意不虧本嗎？2元錢的種子，刨去成本僅賺幾毛錢而已，還搭了根煙進去。”顧客走后，叔叔看到我滿臉的不解，立馬就猜到了我的“小心思”，“雖然賺不到什么錢，但是給根煙能讓別人對你有點好感，以后小麥、稻子就可能來你這買，我們這一行十分講究拉回頭客。”聽得似懂非懂的我繼續把樣品搬完，由于常年不干活，我很快就累得氣喘吁吁。

 

　　終于可以休息片刻，我仔細打量下，發現這小小十幾平米的地方堆滿各種種子、農藥和化肥樣品。“叔，如果平時顧客買的貨多，也都要由你一個人搬嗎？”叔叔淡然一笑，“那當然，這可是個力氣活，所以你今天得做好心理準備啊！”果然，不一會兒，就有位農戶來買了6畝地的種子，一共120斤，分3個口袋。我自告奮勇前去搬種子，3個口袋很快就送到農戶的電動車上。叔叔看著滿頭大汗的我說道：“省點力，這才剛剛開始。”

 

　　賣種子不僅考驗體力，也是對口才很好的鍛煉，這主要體現在“討價還價”上。

 

　　早上來買種子的人很多，但基本都會要求“還個價”，例如去個零頭、送點其他菜種等等。

 

　　快到中午的時候，叔叔有事外出，我一個人在門市看店。這時候來了一位大娘，想買點除蟲的農藥。我將她需要的農藥裝好，一共23元錢，這時候大娘開始還價了：“20塊吧，我以前都在你們家買的，熟客優惠點。”第一次遇到顧客還價，我一時也慌了神，只能學著叔叔和顧客討價的口氣說：“大娘，這些貨利潤本來就很低，實在不能再少了。就一兩塊的利潤，你這一下子把零頭抹掉，我們就虧本了啊。”大娘似乎很不滿意，說道：“你們老板呢，我跟他很熟，過去買了那么多東西，少3塊錢不行嗎？”此時我已“詞窮”，只能尷尬地“杵”在原地。正好叔叔這時回來，了解情況后就跟大娘解釋道：“這個利潤確實很低，您可以去別家比比看，我們以批發生意為主，價格肯定比別家低，所以您放心。”大娘最終還是沒買農藥，事后我向叔叔道歉：“真不好意思，這單沒做成。”叔叔寬慰我說：“沒事，這也不怪你，本來就一塊多的利潤，她那價格確實不能賣。而且我猜，一會兒她還會再來買，因為這一片其他經銷商大多是零售，都從我這里拿貨。價格肯定比我高一點，起碼不會比我低。”

 

　　過一會，那位大娘果然推著電動車回來了，“剛才那種農藥幫我配兩份，我還幫別人帶一份。”叔叔裝貨時還打趣說：“大姐，如果用著覺得好，您下次再來。這次價格不能少，但送您一袋絲瓜種子。”那位大娘也笑了：“你們家確實便宜，我下次還來。”看著她遠去的身影，我不禁嘆了口氣，這行確實不容易，不僅考驗體力，還包含了這么多與人交往的學問，這些都是我在辦公室里學不到的。

 

　　●討價還價還得多“練嘴”

 

　　轉眼就到了晚上5點半，這期間我主要幫叔叔將顧客要買的農藥配貨，并把這些種子和化肥搬到顧客的車上。一天下來，整個人都累得精疲力盡。尤其是兩條前臂，雖然帶了護袖，可還是紅腫起來，兩條腿也和灌了鉛一樣，完全沒有了早上的那股精神頭。叔叔看著我萎靡的樣子說：“要不你先回去，剩下的我來收收尾，估計也沒什么事了。”“沒事，我能堅持，這都一天下來了，還在乎最后這點時間。”我堅決地回答道。

 

　　晚上8點鐘，送走最后幾個客人之后，我一天的工作終于結束了。這14個小時的買賣，對我這個平時缺乏鍛煉，也不怎么和人打交道的人來說，確實是一種全新的體驗。

 

　　叔叔看著我疲倦的面容，拍了拍我肩膀說：“小伙子，干得不錯。晚上請你到飯店‘搓一頓’。”工作終于結束，我長舒一口氣，剛準備走，誰料叔叔又來了一句：“把這些樣品搬到屋里去，善始善終啊。”我“無奈”地看著店門口摞滿的種子和化肥口袋，心想：“叔，今晚這頓你可逃不掉了！”    ■淮海晚報記者 于騰龍

 

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　　這個你做不了，趕緊回家去，別影響我做生意”“你就讓我體驗一天，我保證聽從你的安排”“好吧，那你明早6點前到門市來”“好的”……5月23日，我跟做農資生意的叔叔央求了半天，才得到當一天農資店“伙計”的機會。然而，出乎我意料的是，這份看似簡單的工作還真是對我體力和溝通能力的一次大考驗。