2017年作為一家種子企業如果弄不出來幾個新品種，都不好意思說自己是在種業混的。但面對手里的新品種很多種企經營者且又無所適從，躊躇不定，幸福突然帶來了煩惱。品種審定制度的變化，也算給嬌生慣養的種子企業舉行了“成人禮”，自己拉完屎該學會自己擦屁股了。俗話說“好事不出門，壞事傳千里”，這方面“朋友圈”的強大，想想都可怕。怎么在如此多的品種中突出重圍，消除幸福的煩惱？怎么才能在新的游戲規則下進退自如，降低自身的經營風險？怎么讓品種的負面信息消滅在萌芽狀態，正能量得以傳遞？要解決這些問題，筆者認為首先要從品種定位做起。
品種定位設計方面較多，本文僅就品種區域定位談談個人的淺見，我認為這是解決開篇三個問題之首要。找準品種的優勢區域，做到揚長避短，突出重圍，我認為要通過以下三步來完成。
第一步，大田條件下的品比試驗，探索潛在的缺陷與優勢。
做好該試驗的關鍵點是選點與對照設置。品種的缺陷必須在較大的脅迫壓力下才能表現出來，所以該階段試驗布點區域必須選擇在特定的脅迫區，如穗腐病高發區、常年風口（倒伏）區、重葉斑病區、干旱區、高溫熱害區等。差異是比較出來的，怎么設置對照非常關鍵。一般設置兩個對照品種，一個當地主栽品種，一個顯著缺陷或優勢品種。由于該階段主要了解品種的缺陷或優勢，所以對試驗的調查以抗病性、抗蟲性、抗非生物逆境為主。條件不允許不建議進行考種測產。
第二步，知己還要做到知彼，找出最優區域。
在上一步試驗基礎上，基本了解了品種缺陷與優勢后，就要在合法的區域內進行布點；做好該階段工作有兩個關鍵點，一是根據品種缺陷，風險區域堅決不去，這是品種定位的紅線。如果試驗發現品種存在重大穗腐風險就不要往低洼高濕區域布點；如果試驗發現品種不抗高溫就不要在高溫頻發區域布點。這時一旦品種表現出重大缺陷，“朋友圈”有可能刷屏，最終也會影響到其它區域的信心。規避品種缺陷從布點開始。二是根據品種優勢，多布點比較。如果品種抗旱性好，就在一些崗地、沒有水澆條件的常年干旱區域多布點；如果高抗某病害，就在其高發區多布點。跟高手過招贏了說明你是高手中的高手，所以對照品種依然為主栽品種或處在上升趨勢的苗頭品種，對照品種設置非常重要，切記！切記！該階段主要了解新品種與當地主栽品種比較有那些優勢，差異在哪里；如果進入該區域有多大把握一舉取得勝利，最終確定哪里是最優區域，這是將來推廣的發力點。該階段工作務必求細，對品種各個生育時期的農藝形狀進行調查，成熟后建議進行考種、測產、分析比較，做到知己知彼。
第三步，示范引領，密集布點，打殲滅戰。
通過以上兩步的工作，確定了品種的最佳區域在哪里，這時候就要圍繞高標準示范田建設與密集布點開展工作。該階段務必要集中優勢兵力于“一點”（一個縣甚至一個鄉鎮），要打就打殲滅戰，讓對手不要存在抵抗的幻想，在此建立第一個自己的“井岡山”。對臨近外圍市場繼續按二步的工作進行推進，繼續探索其優勢區域，為形成燎原之勢，準備好“革命”的火苗。
我認為以上的三步工作才是種業推廣工作的開始，也正因為有了這三小步，新品種才能夠邁出突出重圍的一大步。
結束語：
“品種井噴”時代，如果不能對手里的品種進行清晰的定位及梯度規劃，經營者必然會顯得手忙腳亂不得要領，最終造成所有品種都無法上量甚至“見光死”。因為推廣者對自己品種，對競爭對手品種，對推廣區域環境沒有進行深入的了解，但一心想著做成“大品種”大賺特賺，品種布點全面撒網，最終不但魚沒有撈上來，網也丟了。未來的種業市場區域性品種趨勢愈加明顯，這是由品種數量、產業需求結構、地域生態、機械化程度、種植效益比、種企運作等所決定，所以這決定了我們推廣上品種定位要準，產品策略要聚焦再聚焦，建立自己的“井岡山”，然后再去撒播革命的火種，引燃你“大品種”的“原”。
種業營銷充滿了層出不窮的創意，五花八門的手段，但有時候你會的越多越感到無力與無助。繁華與紛雜不過都是營銷的工具而已，并不是種業營銷的本原所在。通過試驗實現品種精準定位，通過示范向用戶展示產品價值所在，通過觀摩對用戶形成心靈震撼，通過渠道實現產品流通，通過促銷實現銷量突破。我認為這些質樸的東西，才是種業營銷的力量，才是種業營銷的本原。我相信我們天然質樸的種業人一定會做得更好！
來源：說說玉米那些事兒
