一口價買斷生產經營權

    一次性轉讓品種(zhong)權能讓育(yu)種(zhong)家獲取較(jiao)高(gao)的轉讓費用，但企業必須(xu)承(cheng)擔更多的市(shi)場(chang)推廣風險。因此，企業對買斷品種(zhong)的選擇則是慎(shen)(shen)之又慎(shen)(shen)。

    育種(zhong)家會面對(dui)著不(bu)同(tong)種(zhong)企上(shang)(shang)門求品種(zhong)，在對(dui)種(zhong)企和市場(chang)均不(bu)熟(shu)悉的(de)情(qing)況(kuang)下，一口價(jia)買斷(duan)是最好的(de)辦法(fa)。雖然價(jia)格未必能體(ti)現品種(zhong)真正價(jia)值，但育種(zhong)家還是希望把更多(duo)的(de)心思放在科(ke)研上(shang)(shang)。

    還有一些案例是(shi)通(tong)過品(pin)(pin)(pin)種(zhong)展(zhan)示等平臺對(dui)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)進行(xing)公開競拍，優(you)秀的品(pin)(pin)(pin)種(zhong)往往可以拍出很高的價格(ge)。真正的交易在(zai)(zai)展(zhan)示前就已經談妥，在(zai)(zai)公開場(chang)合下買賣品(pin)(pin)(pin)種(zhong)有炒作(zuo)的味道，畢竟在(zai)(zai)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)面(mian)世(shi)之前其信息十(shi)分不(bu)透明。

    育種單位參與利潤分成

    即使是上市企業，如果一下子投入大筆資金購買一個品種，無疑是把雞蛋放進一個籃子里，集中投資買斷顯然不是企業的首選。面對優良的品種和未知的市場，企業選擇了更聰明的做法，與育種家共擔風險，即先以較低價格買斷品種獨家使用權，育種家參與市場銷售利潤分成。這種形式能使得品種的市場轉化價值發揮到最大，而且水稻作(zuo)為主(zhu)要糧食作(zuo)物(wu)，每年的(de)主(zhu)栽品種及其面積都是有權威部門進行統計，在(zai)利潤分成方面有所保(bao)證。

    還有公司開發出一種用于監測品種銷售量的方法即貼牌，并具體條例細化到合同中去。即每包水稻種子都(dou)必(bi)須貼(tie)上(shang)品種權方(fang)(fang)單位或個(ge)人的特(te)殊標識，通過對(dui)貼(tie)牌數量的統計可(ke)(ke)以(yi)知道該(gai)企(qi)業今年銷(xiao)售(shou)該(gai)品種的總(zong)數。而且，品種權方(fang)(fang)還可(ke)(ke)以(yi)到銷(xiao)售(shou)市(shi)場隨機(ji)檢查(cha)品種是否貼(tie)上(shang)自己的標簽，如果沒有(you)則可(ke)(ke)以(yi)追究相關責任。還可(ke)(ke)以(yi)請專業公(gong)司對(dui)自己的品種權進(jin)行(xing)管理和保(bao)護。個(ge)人難對(dui)提成方(fang)(fang)面進(jin)行(xing)監(jian)控，一般都(dou)是依靠所在單位的監(jian)控或者企(qi)業自覺(jue)。

    聯合經營需信任基礎

    這是目(mu)前品(pin)種(zhong)權轉讓最常(chang)見的形(xing)式之一(yi)，這種(zhong)形(xing)式又可以分為兩種(zhong)，一(yi)是科研單位與(yu)企業合作(zuo)，二是企業之間(jian)聯合經營品(pin)種(zhong)。

    對(dui)于一(yi)些(xie)科(ke)研院校且有(you)(you)自辦企業(ye)，還有(you)(you)部分民辦非盈利性(xing)機構，都有(you)(you)著相對(dui)固定的(de)(de)買家，自有(you)(you)品(pin)種(zhong)將優先轉讓(rang)給下家。由于關系(xi)密切，自然不需考慮(lv)企業(ye)和育(yu)種(zhong)單(dan)位(wei)之間的(de)(de)道德風險。一(yi)般(ban)情況下，由育(yu)種(zhong)單(dan)位(wei)提供品(pin)種(zhong)親本，企業(ye)生產(chan)并推廣(guang)，銷售所(suo)得按一(yi)定比例(li)返(fan)給育(yu)種(zhong)單(dan)位(wei)作為(wei)品(pin)種(zhong)使(shi)用權，這(zhe)樣實現了企業(ye)與(yu)育(yu)種(zhong)單(dan)位(wei)共(gong)同經(jing)營(ying)、風險共(gong)擔。在早已建立(li)好的(de)(de)信任基(ji)礎上，培育(yu)出來的(de)(de)品(pin)種(zhong)優先開(kai)發，沒有(you)(you)中間品(pin)種(zhong)權轉讓(rang)雙方(fang)的(de)(de)博弈(yi)，品(pin)種(zhong)很(hen)快(kuai)可以投放到(dao)市場上，育(yu)種(zhong)家也(ye)能(neng)很(hen)快(kuai)得到(dao)市場對(dui)自己所(suo)培育(yu)品(pin)種(zhong)的(de)(de)反(fan)饋信息，對(dui)下一(yi)步的(de)(de)育(yu)種(zhong)工(gong)作有(you)(you)指導(dao)意(yi)義(yi)。

    企業之間聯合經營品種在玉米品種上很常見，一般由三四家企業聯合開發。這主要是玉米品種的適應性廣，且推廣面積很大，一家企業不可能覆蓋到，而且科研單位參評科技獎項，面積也尤為重要，選擇幾家企業共同開(kai)發(fa)，能保證一定的面積。

    育種家攜品種權入股

    對于個(ge)體(ti)育(yu)種(zhong)家或者由一(yi)個(ge)人主(zhu)導的(de)(de)(de)小團隊(dui)，以品(pin)(pin)種(zhong)權(quan)作(zuo)為(wei)無形資產折價(jia)(jia)入股，與其他資本融合(he)(he)，共(gong)同經營是一(yi)種(zhong)不錯的(de)(de)(de)選擇，作(zuo)為(wei)股東之(zhi)一(yi)可享受公司盈利分(fen)紅，也是品(pin)(pin)種(zhong)權(quan)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)體(ti)現。育(yu)種(zhong)小團隊(dui)很(hen)難(nan)(nan)申(shen)請(qing)到(dao)相關的(de)(de)(de)科研項目(mu)，育(yu)種(zhong)研究難(nan)(nan)有(you)(you)經費來(lai)源(yuan)，而小型企(qi)業(ye)很(hen)難(nan)(nan)有(you)(you)人力物力去競爭市(shi)場(chang)(chang)上優勢(shi)品(pin)(pin)種(zhong)的(de)(de)(de)轉(zhuan)讓權(quan)，唯有(you)(you)把目(mu)光轉(zhuan)向個(ge)體(ti)育(yu)種(zhong)家。在沒有(you)(you)好的(de)(de)(de)制度的(de)(de)(de)前(qian)提下，買品(pin)(pin)種(zhong)就像買期(qi)貨。育(yu)種(zhong)家缺乏推廣能力，而企(qi)業(ye)追求優良品(pin)(pin)種(zhong)，股份形式合(he)(he)作(zuo)十分(fen)適合(he)(he)創業(ye)型的(de)(de)(de)團隊(dui)。無論是對企(qi)業(ye)還是對育(yu)種(zhong)個(ge)人，這樣(yang)的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)模(mo)式不僅優勢(shi)互補，而且(qie)高效(xiao)靈活，可根據市(shi)場(chang)(chang)變化而修正(zheng)發展方(fang)向，但需(xu)要兩者價(jia)(jia)值觀(guan)和發展觀(guan)相對一(yi)致，否則因意見分(fen)歧(qi)導致貌合(he)(he)神離，再到(dao)最后的(de)(de)(de)分(fen)道揚鑣(biao)，容易影響個(ge)人在業(ye)內的(de)(de)(de)聲譽(yu)。因此，對合(he)(he)作(zuo)對象的(de)(de)(de)充分(fen)了解和擬定詳盡的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)細(xi)則十分(fen)必要。爾真