《 農(nong)民日報 》（ 2014年11月20日   05 版(ban)）

    近日(ri)，筆者(zhe)到(dao)湖南長沙、益陽、常德等地進行(xing)市場調研，發(fa)現農(nong)藥市場在(zai)發(fa)生悄然變(bian)化。

    三分天(tian)下格局初成(cheng)市(shi)場競(jing)爭日益激烈

    從湖南的(de)農藥(yao)(yao)(yao)(yao)市場來看，國(guo)(guo)際(ji)農化(hua)(hua)巨頭(tou)、各級(ji)農藥(yao)(yao)(yao)(yao)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)、專業(ye)化(hua)(hua)統(tong)防統(tong)治(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)組(zu)織(zhi)(zhi)三(san)分天下的(de)格局(ju)已基本形成(cheng)。杜邦(bang)、孟山(shan)都、陶氏益農、先正(zheng)達(da)、拜耳、巴斯夫等國(guo)(guo)際(ji)農藥(yao)(yao)(yao)(yao)巨頭(tou)隨著地(di)(di)毯式(shi)的(de)農化(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)、作物解決方(fang)案的(de)強力推(tui)進，其市場占有率快(kuai)速(su)(su)提升；縣市及鄉鎮農藥(yao)(yao)(yao)(yao)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)隨著專業(ye)化(hua)(hua)統(tong)防統(tong)治(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)組(zu)織(zhi)(zhi)的(de)快(kuai)速(su)(su)發展，其市場范(fan)圍被(bei)擠壓，銷(xiao)售業(ye)績逐年萎縮(suo)，農藥(yao)(yao)(yao)(yao)銷(xiao)售主(zhu)渠(qu)道(dao)地(di)(di)位被(bei)動搖(yao)，特別是在沅江市、益陽(yang)市資(zi)陽(yang)區等專業(ye)化(hua)(hua)統(tong)防統(tong)治(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)組(zu)織(zhi)(zhi)發達(da)地(di)(di)方(fang)，農藥(yao)(yao)(yao)(yao)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)被(bei)迫放棄(qi)農藥(yao)(yao)(yao)(yao)經(jing)營(ying)，或自己成(cheng)立專業(ye)化(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)組(zu)織(zhi)(zhi)，或給專業(ye)化(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)組(zu)織(zhi)(zhi)跑起了龍套；專業(ye)化(hua)(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)組(zu)織(zhi)(zhi)發展迅猛，為降低服(fu)(fu)務(wu)(wu)成(cheng)本，擴張(zhang)服(fu)(fu)務(wu)(wu)版(ban)圖，舍棄(qi)層(ceng)層(ceng)加價的(de)中間銷(xiao)售環(huan)節，直接(jie)與農藥(yao)(yao)(yao)(yao)生產企業(ye)實行產需對接(jie)，逐步形成(cheng)我的(de)地(di)(di)盤我作主(zhu)、我的(de)用藥(yao)(yao)(yao)(yao)我自購的(de)局(ju)面。

    在三足鼎立的農(nong)藥(yao)市場中(zhong)，由(you)于專業化統防統治服務受(shou)到國家政(zheng)策(ce)的支持，發展前景列首(shou)位；國際農(nong)藥(yao)巨(ju)頭具有品(pin)牌、農(nong)化服務、作(zuo)物解決方案(an)等優勢，有一(yi)(yi)定的發展空間，但(dan)價格高得(de)有些離譜，會制(zhi)約其快速擴張；各(ge)級農(nong)藥(yao)經(jing)銷商(shang)雖然有一(yi)(yi)定的人脈基礎，但(dan)兩頭都求(qiu)人，前路漫漫。

  ;  低(di)端產(chan)品(pin)市場蕭條高新產(chan)品(pin)市場看好

    隨著無(wu)公害(hai)(hai)農(nong)(nong)(nong)業的(de)發展，尤其(qi)是(shi)(shi)高毒、高殘(can)(can)留農(nong)(nong)(nong)藥(yao)對(dui)環境污染引(yin)起人們的(de)普遍關注，農(nong)(nong)(nong)戶(hu)對(dui)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)投(tou)入正在發生四大(da)轉變：一是(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)選(xuan)擇從(cong)低(di)價、多用向(xiang)(xiang)(xiang)高效、一次(ci)使用轉變，節省勞(lao)動力成本(ben)；二是(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)投(tou)入由大(da)宗常規品(pin)種向(xiang)(xiang)(xiang)低(di)毒、低(di)殘(can)(can)留、安全、無(wu)使用風險(xian)、環保型品(pin)種轉變；三(san)(san)是(shi)(shi)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)使用由低(di)成本(ben)、低(di)投(tou)入向(xiang)(xiang)(xiang)合理成本(ben)、最佳投(tou)入轉變；三(san)(san)是(shi)(shi)病蟲害(hai)(hai)防治由化(hua)學(xue)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)向(xiang)(xiang)(xiang)化(hua)學(xue)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)與生物農(nong)(nong)(nong)藥(yao)相(xiang)結合方向(xiang)(xiang)(xiang)轉變。

    從長沙、益陽、常德等(deng)地農藥市場可以看出(chu)，吡蚜酮、吡蟲(chong)啉(lin)、啶蟲(chong)脒、氯蟲(chong)苯甲酰(xian)胺、四溴蟲(chong)酰(xian)胺、毒(du)死蜱、甲維鹽、阿(a)維菌(jun)素(su)、氟鈴脲、茚蟲(chong)威、多(duo)菌(jun)靈、甲基硫菌(jun)靈、烯酰(xian)嗎啉(lin)、苯醚(mi)甲環(huan)唑、草(cao)甘(gan)膦、氰氟草(cao)酯、五氟磺草(cao)胺、雙草(cao)醚(mi)等(deng)成為主(zhu)流(liu)產品。

    特別是以前難得一見的(de)生物農藥，現在市場上也開始多(duo)了起來，如多(duo)殺霉素(su)、除(chu)蟲菊素(su)、印棟素(su)、苦參堿、魚藤酮、乙(yi)祘素(su)、誘蟲烯等。

    內因外(wai)患(huan)日益明顯農藥產品必須轉型

    一是(shi)食品(pin)安(an)(an)全國(guo)家(jia)(jia)標準《食品(pin)中農(nong)藥(yao)最大殘留(liu)限量》已由農(nong)業部與國(guo)家(jia)(jia)衛(wei)生計生委聯合發(fa)布，并于(yu)2014年(nian)8月1日起開始施行。新(xin)標準在科(ke)學(xue)性、針對性和實用性上都有顯著提升，力求(qiu)用最嚴(yan)(yan)謹的(de)標準，為最嚴(yan)(yan)格的(de)監管、最嚴(yan)(yan)厲的(de)處(chu)罰、最嚴(yan)(yan)肅的(de)問責(ze)，確保人(ren)民群眾舌尖上的(de)安(an)(an)全提供(gong)法定(ding)的(de)技術依據(ju)。從國(guo)家(jia)(jia)出臺的(de)標準觀察(cha)，高效、低毒、低殘留(liu)的(de)產品(pin)，安(an)(an)全、環保的(de)產品(pin)才有生命(ming)力，有生命(ming)力的(de)產品(pin)才有市場。

    二是隨著世界各國(guo)綠(lv)色(se)壁壘(lei)對我國(guo)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)出口的(de)影響日趨加劇，而食品(pin)(pin)中的(de)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)殘(can)留則成(cheng)(cheng)為我國(guo)農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)擴大出口的(de)一個(ge)主要障礙(ai)，為使(shi)(shi)出口農(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)藥(yao)(yao)殘(can)指標達到進口國(guo)的(de)要求，我國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)種(zhong)植者必須改變農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)習(xi)慣(guan)，選擇和使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)高(gao)效、低(di)毒(du)、低(di)殘(can)留、安全、環保、沒有使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)風險的(de)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，必將逐漸成(cheng)(cheng)為我國(guo)農(nong)(nong)(nong)業(ye)種(zhong)植者新的(de)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)習(xi)慣(guan)。汪建沃(wo)